Fijación de tarifas por hora versus cotización por proyecto

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Básicamente, existen dos enfoques para establecer precios y tarifas si tiene un negocio de consultoría basado en el hogar.

Básicamente, existen dos enfoques para establecer precios y tarifas si tiene un negocio de consultoría basado en el hogar. Uno se basa en proyectos y el otro se basa en horas. El que utilice dependerá en gran medida del tipo de trabajo de consultoría. El trabajo más irregular generalmente estaría basado en proyectos, mientras que el trabajo más regular (como un servicio regular una vez al mes) podría basarse en horas.

Cuando cotiza las tarifas según el proyecto, tiene muchas cosas que considerar. Por un lado, el alcance del proyecto podría controlar cuánto cobra. Consulting-Business.com tiene un muy buen artículo sobre cosas a considerar cuando se cita basándose en un proyecto. Vale la pena leerlo! Este tipo de cotización tiene la ventaja de brindarle cierta flexibilidad en sus tarifas. El cliente no sabrá realmente cuánto los está cobrando por hora porque su presupuesto se mostrará por tarea. Y basado en el proyecto o no, su tiempo es parte de su ‘producto’ y debe considerar el valor de cada hora para usted.

Citar un trabajo basado en horas es mucho más simple. Simplemente tendrá una tarifa por hora establecida y cotizará el tiempo que estima para cada parte del proyecto. Esto tiene la desventaja de "encerrarlo" a una tarifa. La próxima vez que decida que el cliente requiere mucho "mantenimiento" y desea cobrarle más, pero podría ser sensible a un aumento de la tarifa. Puede evitar esto al aumentar las horas estimadas en su lugar.

Cual de estos es correcto para ti? Debe decidir eso antes de comenzar su negocio en casa o antes de ir después del próximo cliente. Decida en función del tipo de negocio en el que se encuentre y cuál será la mejor opción para usted.


Vídeo: Poniendo en práctica las herramientas para calcular tus costos. Parte 1. ¡No le aflojes!


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