Establecer objetivos de acción de ventas para 2007

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La mayoría de las empresas y los particulares están revisando sus resultados de ventas de 2006. Saludos y felicitaciones para algunos... Y cabeza para otros. Desde cualquier punto de vista, 2006 ha llegado a su fin. Ahora es el momento de planificar estrategias para el éxito en la venta para 2007. Una forma de tener éxito es no solo establecer objetivos de ingresos por ventas, sino también establecer objetivos de actividad de ventas. Si establece objetivos de actividad, especialmente si son un tanto exagerados y alcanzables, entonces puede ver los logros a medida que avanza hacia el cierre de las ofertas de ventas. A menos que usted

La mayoría de las empresas y los particulares están revisando sus resultados de ventas de 2006. Saludos y felicitaciones para algunos…. y la cabeza colgando para los demás. Desde cualquier punto de vista, 2006 ha llegado a su fin. Ahora es el momento de planear estrategias para el éxito en la venta para 2007.

Una forma de tener éxito es no solo establecer objetivos de ingresos por ventas, sino también establecer objetivos de actividad de ventas.

Si establece objetivos de actividad, especialmente si son un tanto exagerados y alcanzables, entonces puede ver los logros a medida que avanza hacia el cierre de las ofertas de ventas. A menos que tenga objetivos de actividad junto con objetivos de ingresos, no puede darse una palmadita en la espalda ni sentir ningún sentimiento de logro hasta que el negocio se haya cerrado. Eso es ridículo.

Lo más difícil en la venta es mantener su impulso y proteger su actitud para el éxito. Al revisar al final del día o al final de la semana algunos de los logros de su actividad, puede sentirse bien (suponiendo que hizo las cosas) acerca de tomar medidas, ya sea una reunión de alto nivel que pudo reunir. o un alto número de contactos a nuevos clientes potenciales.

Trabaje para averiguar sus propios números de actividad de ventas personales, en otras palabras, para saber cuántos prospectos necesita para cerrar negocios suficientes para obtener los ingresos que desea. Para hacer esto, también necesita saber cuántas actividades necesita realizar para encontrar esos posibles clientes y necesita conocer su relación cercana.

Pista: ¿quieres ayuda con esto? Le enviaré una hoja de trabajo sin costo alguno, sin ningún compromiso, solo envíeme un correo electrónico a plan de ventas personal en la linea de asunto Te guiará a través del proceso.

Luego, revise su calendario y haga bloques específicos de tiempo para buscar nuevos negocios a través del método que utilice: llamadas en frío, llamadas en caliente, ventas de clientes existentes o creación de alianzas estratégicas. En 2007, respete esos bloques de tiempo, no los elimine porque surgió algo más importante.

Finalmente, revise todos sus sistemas y vea cómo puede mejorar solo el 1% por semana. Eso es muy alcanzable. A menudo sentimos que tenemos que hacer cambios masivos en nuestro mundo, sin embargo, las pequeñas cosas que agregamos o eliminamos cuando vendemos son las que cierran el negocio y nos ayudan a ganar.


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