Siete formas creativas para atraer más perspectivas

{h1}

Recientemente me preguntaron qué pueden hacer las cinco cosas principales que hacen tanto las empresas como los vendedores para atraer más negocios y encontrar prospectos más calificados. Por cierto, algo importante para todas las empresas. "¿dónde minamos para nuevos negocios?" una opción es externalizar su generación de leads o nuevos esfuerzos de desarrollo de negocios a una compañía de marketing saliente. Otras empresas y profesionales de ventas recurren a soluciones de terceros que proporcionan listas de empresas a las que puede recurrir. Sin embargo, al final del día, siempre estoy sorprendido y sorprendido de por qué las empresas no ap

Recientemente me preguntaron qué pueden hacer las cinco cosas principales que las empresas y los vendedores pueden hacer para atraer más negocios y encontrar prospectos más calificados. Por cierto, algo importante para todas las empresas. "¿Dónde minamos para nuevos negocios?"

Una opción es externalizar su generación de leads o nuevos esfuerzos de desarrollo de negocios a una compañía de marketing saliente. Tengo algunos clientes que confían en esta opción con gran éxito. Han encontrado empresas ubicadas tanto en los estados como en el extranjero, particularmente en las Filipinas, donde el salario por hora es mucho más competitivo. Por supuesto, la externalización en el extranjero viene con sus riesgos inherentes y compensaciones.

Otra opción común para los vendedores es minar a través de los sitios web de la compañía y desarrollar su propia lista personalizada de prospectos. Como puede imaginar, si bien es altamente efectivo, también consume mucho tiempo.

Como tal, muchas empresas y profesionales de ventas recurren a soluciones de terceros que proporcionan listas de empresas a las que puede recurrir. Estas compañías varían tanto en la forma en que cobran como en el tipo de datos específicos e información que proporcionan. Algunos de estos proveedores de listas ofrecen datos muy específicos y relevantes sobre las compañías a las que desea acudir, donde la lista que proporcionan puede desglosarse por industria, profesión, tamaño, años en el negocio, posición (es decir, CEO, gerente de ventas, vicepresidente)., HR, así como su información de contacto) ubicación incluso por número de empleados. Aquí hay una lista corta de compañías que proveen este tipo de servicio.

idexec.com
goleads.com
salesgenie.com
netprospex.com
jigsaw.com
hoovers.com
dnb.com
//listengage.com/emarketing.asp
maxprodata.com

Tenga en cuenta que no estoy promocionando ninguno de estos sitios en particular, solo le ofrezco varias opciones que están disponibles para propietarios de negocios y vendedores que buscan perspectivas específicas. Comparto estos sitios con mis clientes, ya que cada sitio tiene sus propias ventajas y desventajas, y proporciona diferentes niveles y profundidad de datos. Es un esfuerzo bastante amplio para investigar la solución que funcione para cada individuo, ya que todos necesitan diferentes puntos de datos sobre cada prospecto.

Sin embargo, al final del día, siempre estoy sorprendido y sorprendido de por qué las empresas no aprovechan las oportunidades de venta que tienen ante sí, sin tener que gastar tiempo y dinero en clientes potenciales, listas de llamadas o telemarketers salientes..

Aquí hay siete formas adicionales y altamente efectivas de generar nuevos prospectos sin tener que gastar un centavo.

1. Conviértete en una voz experta.
2. Prospectar sus perspectivas.
3. Mina dentro de las cuentas existentes para oportunidades de ventas adicionales.
4. Extraiga dentro de las cuentas existentes las oportunidades que se presentarán a otras personas dentro de la organización, posiblemente en una división diferente de la empresa.
5. Establecer acuerdos de referencia con los clientes existentes.
6. Redes
7. Asociarse y colaborar con otras compañías para realizar ventas cruzadas de productos y servicios.
Por lo tanto, antes de contratar alguna compañía de llamadas salientes o comprar su próxima lista de prospectos para usar en sus esfuerzos de llamadas en frío, sugiero que los propietarios de negocios aprovechen las primeras siete estrategias que sugiero anteriormente. Si descubre que sus esfuerzos no están resultando en suficientes negocios nuevos ni en el volumen de prospectos que necesita para alcanzar sus metas, o si simplemente encuentra que las limitaciones de tiempo y las responsabilidades adicionales le impiden generar nuevos prospectos por su cuenta, entonces tendría sentido explorar estos proveedores adicionales de contactos / listas como un vehículo complementario adicional que lo ayudará a desarrollar una lista específica donde puede generar nuevos prospectos (o hacer que alguien haga la llamada por usted).
Tenga en cuenta que el posicionamiento de cada una de estas siete estrategias es diferente y cada una requiere un proceso y un enfoque definidos para lograr el éxito y los resultados que desea. Desafortunadamente, la mayoría de los vendedores no pasan el tiempo creando su enfoque paso a paso ni aprovechan completamente estas siete estrategias que están disponibles de manera constante, por lo que dejan nuevos negocios en la mesa para que los compita su competencia. (Cubro esto en mi libro anterior, The Complete Idiot's Guide to Cold Calling, solo para tu información. ?

Recientemente me preguntaron qué pueden hacer las cinco cosas principales que las empresas y los vendedores pueden hacer para atraer más negocios y encontrar prospectos más calificados. Por cierto, algo importante para todas las empresas. "¿Dónde minamos para nuevos negocios?"

Una opción es externalizar su generación de leads o nuevos esfuerzos de desarrollo de negocios a una compañía de marketing saliente. Tengo algunos clientes que confían en esta opción con gran éxito. Han encontrado empresas ubicadas tanto en los estados como en el extranjero, particularmente en las Filipinas, donde el salario por hora es mucho más competitivo. Por supuesto, la externalización en el extranjero viene con sus riesgos inherentes y compensaciones.

Otra opción común para los vendedores es minar a través de los sitios web de la compañía y desarrollar su propia lista personalizada de prospectos. Como puede imaginar, si bien es altamente efectivo, también consume mucho tiempo.

Como tal, muchas empresas y profesionales de ventas recurren a soluciones de terceros que proporcionan listas de empresas a las que puede recurrir. Estas compañías varían tanto en la forma en que cobran como en el tipo de datos específicos e información que proporcionan. Algunos de estos proveedores de listas ofrecen datos muy específicos y relevantes sobre las compañías a las que desea acudir, donde la lista que proporcionan puede desglosarse por industria, profesión, tamaño, años en el negocio, posición (es decir, CEO, gerente de ventas, vicepresidente)., HR, así como su información de contacto) ubicación incluso por número de empleados. Aquí hay una lista corta de compañías que proveen este tipo de servicio.

idexec.com
goleads.com
salesgenie.com
netprospex.com
jigsaw.com
hoovers.com
dnb.com
//listengage.com/emarketing.asp
maxprodata.com

Tenga en cuenta que no estoy promocionando ninguno de estos sitios en particular, solo le ofrezco varias opciones que están disponibles para propietarios de negocios y vendedores que buscan perspectivas específicas. Comparto estos sitios con mis clientes, ya que cada sitio tiene sus propias ventajas y desventajas, y proporciona diferentes niveles y profundidad de datos. Es un esfuerzo bastante amplio para investigar la solución que funcione para cada individuo, ya que todos necesitan diferentes puntos de datos sobre cada prospecto.

Sin embargo, al final del día, siempre estoy sorprendido y sorprendido de por qué las empresas no aprovechan las oportunidades de venta que tienen ante sí, sin tener que gastar tiempo y dinero en clientes potenciales, listas de llamadas o telemarketers salientes..

Aquí hay siete formas adicionales y altamente efectivas de generar nuevos prospectos sin tener que gastar un centavo.

1. Conviértete en una voz experta.
2. Prospectar sus perspectivas.
3. Mina dentro de las cuentas existentes para oportunidades de ventas adicionales.
4. Extraiga dentro de las cuentas existentes las oportunidades que se presentarán a otras personas dentro de la organización, posiblemente en una división diferente de la empresa.
5. Establecer acuerdos de referencia con los clientes existentes.
6. Redes
7. Asociarse y colaborar con otras compañías para realizar ventas cruzadas de productos y servicios.
Por lo tanto, antes de contratar alguna compañía de llamadas salientes o comprar su próxima lista de prospectos para usar en sus esfuerzos de llamadas en frío, sugiero que los propietarios de negocios aprovechen las primeras siete estrategias que sugiero anteriormente. Si descubre que sus esfuerzos no están resultando en suficientes negocios nuevos ni en el volumen de prospectos que necesita para alcanzar sus metas, o si simplemente encuentra que las limitaciones de tiempo y las responsabilidades adicionales le impiden generar nuevos prospectos por su cuenta, entonces tendría sentido explorar estos proveedores adicionales de contactos / listas como un vehículo complementario adicional que lo ayudará a desarrollar una lista específica donde puede generar nuevos prospectos (o hacer que alguien haga la llamada por usted).
Tenga en cuenta que el posicionamiento de cada una de estas siete estrategias es diferente y cada una requiere un proceso y un enfoque definidos para lograr el éxito y los resultados que desea. Desafortunadamente, la mayoría de los vendedores no pasan el tiempo creando su enfoque paso a paso ni aprovechan completamente estas siete estrategias que están disponibles de manera constante, por lo que dejan nuevos negocios en la mesa para que los compita su competencia. (Cubro esto en mi libro anterior, The Complete Idiot's Guide to Cold Calling, solo para tu información. ?


Vídeo: Cómo expandir nuestra comunicación con los ángeles por Marcela Arana


Financista Opinión


Los avances recientes pueden energizar su negocio
Los avances recientes pueden energizar su negocio

Es octubre. Tiempo para la limpieza de la base de datos y fin de año para el envío masivo de correos.
Es octubre. Tiempo para la limpieza de la base de datos y fin de año para el envío masivo de correos.

Ideas De Negocio En Casa


Cinco consejos para un lugar de trabajo más feliz
Cinco consejos para un lugar de trabajo más feliz

Programas de Coaching - ¿Valen la pena?
Programas de Coaching - ¿Valen la pena?

Si tiene que preguntar, contrate a un abogado
Si tiene que preguntar, contrate a un abogado

Requisitos de informes del IRS al vender o cerrar un negocio
Requisitos de informes del IRS al vender o cerrar un negocio

Aprovechando los listados de eBay en Google
Aprovechando los listados de eBay en Google

Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com