Siete reglas para mantener tu negocio en marcha, Parte 2

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Las últimas cuatro reglas para mantener su negocio en marcha independientemente de lo que esté haciendo la economía

NextStage: inteligencia predictiva, ingeniería de persuasión, análisis interactivo y métricas de comportamiento

Cubrí las tres primeras reglas (Tomar la vista larga, Venga con opciones inseguras y Piensa antes de actuar en Siete Reglas para mantener su negocio en marcha, Parte 1. Aquí continúo con las últimas cuatro reglas.

4) Crear una ruta de oportunidad - Me encantan los caminos de oportunidad. Los caminos de oportunidad son como planes de negocios estratégicos hechos realidad. Tu negocio está sufriendo, al igual que los demás. Las rutas de oportunidades le permiten hacer más con menos porque trazan un mapa de dónde se encuentran las asociaciones, dónde se reúnen las empresas clientes, qué leen, cómo actúan y qué puede hacer usted.

Por ejemplo, usted se especializa en paquetes de incentivos. Su mercado es normalmente bancos, aerolíneas, instituciones financieras. Los tiempos han cambiado. Asóciese con una compañía que vende cualquier producto a mercados especializados (las redes de distribución se adaptan mejor a este escenario). Preséntelos con un plan de incentivos para el comprador. ¿Sus clientes normalmente gastan X? Cree un plan de incentivos donde haya una recompensa por comprar X + 2, X + 4, 2X,... Ahora haga algunas llamadas de ventas con ellos para presentar su servicio y productos a sus clientes. Averigüe a qué espectáculos y conferencias asiste su empresa asociada y vaya con ellos.

Voila, se da a conocer un camino de oportunidad.

5) Rutas de oportunidad + Opciones inseguras = Nuevas posibilidades - Te encuentras con nuevos prospectos debido a tus caminos de oportunidad. ¿Puede modificar sus opciones inseguras para que resuelvan los problemas que tienen estos nuevos clientes potenciales? ¡Felicidades! Has descubierto nuevas posibilidades para tus productos y servicios existentes.

6) Buscar problemas - Esto se basa directamente en lo que ha venido antes. Los problemas necesitan soluciones. Es posible que ya existan soluciones y quizás pueda encontrar una solución mejor, más barata y más rápida.

Los problemas son oportunidades. Resuelve el problema de alguien y has hecho un amigo. Aquí también es donde las soluciones inseguras realmente pueden darse a conocer. Como dijo Henry Ford, "Si les hubiera preguntado a mis clientes qué querían, habrían dicho un caballo más rápido". En este punto, ser inseguro puede crear posibilidades que se apoderen y lo impulsen a avanzar en todas las economías posibles.

7) Cuando los tiempos son difíciles, los expertos son baratos - Conozco a un compañero que cobró US $ 10k / día por su tiempo. Ahora cobra unos cuantos cientos de dólares por hora. Eso podría estar fuera de su campo de juego pero citarlos, hacer referencia a ellos y aprender de ellos no.

Puede ganar puntos haciendo referencia y citando a expertos conocidos cuando hace presentaciones, realiza llamadas de ventas, etc. De repente no es solo tu idea, es su idea y has hecho algunas mejoras. Has estudiado lo que sugieren, has aprendido de ellos y sabes cómo ajustar la Enseñanza del Maestro para la perspectiva o audiencia que tienes delante.

Y cobras mucho menos de US $ 10k / día por tu tiempo.

Así que en resumen, puede mantener su negocio en tiempos difíciles por

  1. Tomando la vista larga
  2. Próximamente con opciones inseguras
  3. Pensando antes de actuar
  4. Creando un camino de oportunidad
  5. Recuerde que las rutas de oportunidad + Opciones inseguras = Nuevas posibilidades
  6. Busca problemas a resolver.
  7. Comercialízate como el experto menos costoso

Ve a buscarlos.

Comuníquese con NextStage para obtener información sobre presentaciones y capacitaciones sobre este y otros temas.

Matricularse en La siguiente etapa irregular, nuestro muy irregular, definitivamente de frecuencia y
probablemente un boletín de noticias por temas.
Puedes seguirme y mi investigación en Twitter. No toco a menudo, pero cuando lo hago, ¡es con gusto!
¿Ha leído mi último libro, Reading Virtual Minds Volume I: Science and History? Es una buena lectura.

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4) Crear una ruta de oportunidad - Me encantan los caminos de oportunidad. Los caminos de oportunidad son como planes de negocios estratégicos hechos realidad. Tu negocio está sufriendo, al igual que los demás. Las rutas de oportunidades le permiten hacer más con menos porque trazan un mapa de dónde se encuentran las asociaciones, dónde se reúnen las empresas clientes, qué leen, cómo actúan y qué puede hacer usted.

Por ejemplo, usted se especializa en paquetes de incentivos. Su mercado es normalmente bancos, aerolíneas, instituciones financieras. Los tiempos han cambiado. Asóciese con una compañía que vende cualquier producto a mercados especializados (las redes de distribución se adaptan mejor a este escenario). Preséntelos con un plan de incentivos para el comprador. ¿Sus clientes normalmente gastan X? Cree un plan de incentivos donde haya una recompensa por comprar X + 2, X + 4, 2X,... Ahora haga algunas llamadas de ventas con ellos para presentar su servicio y productos a sus clientes. Averigüe a qué espectáculos y conferencias asiste su empresa asociada y vaya con ellos.

Voila, se da a conocer un camino de oportunidad.

5) Rutas de oportunidad + Opciones inseguras = Nuevas posibilidades - Te encuentras con nuevos prospectos debido a tus caminos de oportunidad. ¿Puede modificar sus opciones inseguras para que resuelvan los problemas que tienen estos nuevos clientes potenciales? ¡Felicidades! Has descubierto nuevas posibilidades para tus productos y servicios existentes.

6) Buscar problemas - Esto se basa directamente en lo que ha venido antes. Los problemas necesitan soluciones. Es posible que ya existan soluciones y quizás pueda encontrar una solución mejor, más barata y más rápida.

Los problemas son oportunidades. Resuelve el problema de alguien y has hecho un amigo. Aquí también es donde las soluciones inseguras realmente pueden darse a conocer. Como dijo Henry Ford, "Si les hubiera preguntado a mis clientes qué querían, habrían dicho un caballo más rápido". En este punto, ser inseguro puede crear posibilidades que se apoderen y lo impulsen a avanzar en todas las economías posibles.

7) Cuando los tiempos son difíciles, los expertos son baratos - Conozco a un compañero que cobró US $ 10k / día por su tiempo. Ahora cobra unos cuantos cientos de dólares por hora. Eso podría estar fuera de su campo de juego pero citarlos, hacer referencia a ellos y aprender de ellos no.

Puede ganar puntos haciendo referencia y citando a expertos conocidos cuando hace presentaciones, realiza llamadas de ventas, etc. De repente no es solo tu idea, es su idea y has hecho algunas mejoras. Has estudiado lo que sugieren, has aprendido de ellos y sabes cómo ajustar la Enseñanza del Maestro para la perspectiva o audiencia que tienes delante.

Y cobras mucho menos de US $ 10k / día por tu tiempo.

Así que en resumen, puede mantener su negocio en tiempos difíciles por

  1. Tomando la vista larga
  2. Próximamente con opciones inseguras
  3. Pensando antes de actuar
  4. Creando un camino de oportunidad
  5. Recuerde que las rutas de oportunidad + Opciones inseguras = Nuevas posibilidades
  6. Busca problemas a resolver.
  7. Comercialízate como el experto menos costoso

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6) Buscar problemas - Esto se basa directamente en lo que ha venido antes. Los problemas necesitan soluciones. Es posible que ya existan soluciones y quizás pueda encontrar una solución mejor, más barata y más rápida.

Los problemas son oportunidades. Resuelve el problema de alguien y has hecho un amigo. Aquí también es donde las soluciones inseguras realmente pueden darse a conocer. Como dijo Henry Ford, "Si les hubiera preguntado a mis clientes qué querían, habrían dicho un caballo más rápido". En este punto, ser inseguro puede crear posibilidades que se apoderen y lo impulsen a avanzar en todas las economías posibles.

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Y cobras mucho menos de US $ 10k / día por tu tiempo.

Así que en resumen, puede mantener su negocio en tiempos difíciles por

  1. Tomando la vista larga
  2. Próximamente con opciones inseguras
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