Siete maneras de aumentar inmediatamente las referencias de sus clientes

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¿es difícil obtener referencias de calidad? Aquí hay siete formas de mejorar la calidad y la cantidad de referencias que obtiene, y de manera rápida.

Todos los vendedores y propietarios de negocios han escuchado que las referencias son, con mucho, el mejor método de prospección y comercialización que existe. Sin embargo, muy pocos vendedores realmente obtienen muchas referencias de alta calidad.

Algunos logran obtener un nombre y número de teléfono aquí y otro allí. Unos pocos lograrán conseguir varios. Sin embargo, la mayoría de estas "referencias" no tienen ningún valor, solo nombres y números de teléfono de personas o empresas que no tienen interés o no necesitan el producto o servicio del vendedor.

Sin embargo, hay algunos vendedores y dueños de negocios que han encontrado una manera no solo de generar más que unas pocas referencias, sino que de alguna manera logran generar suficientes referencias de alta calidad para ejecutar prácticas de ventas muy exitosas casi exclusivamente de las referencias que reciben de sus clientes

¿Tienen algún gran secreto que el resto de nosotros no sabemos?

En realidad, en cierto sentido, sí. Han aprendido que lo que la mayoría de nosotros estamos haciendo para obtener referencias no funciona. Además, han aprendido formas que sí funcionan.

Veamos siete de las cosas más básicas que han aprendido estos productores de mega-referencias:

1. Pida referencias: Suena estúpido ¿verdad? Si no pregunta, ¿cómo espera obtenerlos? Desafortunadamente, más del 50% de los vendedores simplemente nunca preguntan, y la mayoría de los que preguntan, realmente no piden referencias.

2. Preguntar más de una vez: Las estadísticas muestran que si solicita referencias dos veces, obtendrá el doble que si solo pregunta una vez.

3. Realmente pregunte: Preguntar significa una solicitud directa de referencias. Los estudios también han demostrado que la mayoría de los vendedores y dueños de negocios que solicitan referencias no lo hacen, sugieren. Dirán algo así como "Don, si te encuentras con alguien que podría usar mi servicio, ¿le darías una de mis tarjetas?" Y luego le entregan al cliente un montón de tarjetas, que generalmente van directamente a la basura..

4. Hazle saber al cliente quién es una buena referencia: Muy pocos vendedores definen para el cliente quién es una buena referencia. Asumen que el cliente sabe. Mala suposición Los clientes no están en su negocio. ¿Por qué deberían saberlo? Tienes que decirles exactamente a quién estás buscando.

5. Ayúdalos a: Haga algunas sugerencias en cuanto a las personas que podrían conocer. Si estás vendiendo seguros y tu cliente construye casas, ¿a quién crees que podrían conocer? Toneladas de contratistas, agentes inmobiliarios, vendedores y proveedores, eso es quién. Sugiera a algunas de esas personas a las que sabe que le gustaría que se les haga referencia, es posible que ellos las conozcan.

6. Dales tiempo para pensar: No pida referencias y permanezca allí esperando una respuesta. Cuando pones a tu cliente en el lugar de esa manera, no van a llegar a un montón de buenas referencias. Pregunte y luego hágales saber exactamente cuándo volverá a ellos para obtener las referencias. Necesitan tiempo para pensar y 10 o 15 segundos no lo reducirán si quiere referencias de calidad.

7. No consigas nombres y números de teléfono, haz que te presenten: Un nombre y un número de teléfono son solo un nombre y un número de teléfono. Obtenga una introducción al prospecto a través de una carta de presentación o una llamada telefónica de su cliente al prospecto, o una reunión de almuerzo con los tres.

Los productores de mega-referencias tienen un proceso detallado que utilizan para generar un gran número de referencias de alta calidad de cada uno de sus clientes e incluso prospectos. Han desarrollado un procedimiento disciplinado y eficaz que utilizan con cada cliente que conduce a un final predecible: recibir un gran número de referencias de alta calidad.

Pero incluso sin conocer el proceso que utilizan, si simplemente implementas estos 7 simples consejos, aumentarás el número y la calidad de las referencias que recibas de tus clientes de inmediato.

Contacto: Si tiene un tema que le gustaría abordar o si desea contactarme, no dude en enviarme un correo electrónico a [email protected] o puede comunicarse conmigo a través de mi sitio web en //mccordtraining.com

Noticias de hoy: Solo cuatro días más para inscribirse en el seminario web de Recession Buster y obtener el descuento de inscripción anticipada del 33%. Aprenda cuatro formas probadas, efectivas y dinámicas de encontrar y conectarse con un gran número de prospectos de alta calidad de manera que acepten, respeten y respondan. Obtenga más información y regístrese en: //mccordandassociates.com/webinars.html

Todos los vendedores y propietarios de negocios han escuchado que las referencias son, con mucho, el mejor método de prospección y comercialización que existe. Sin embargo, muy pocos vendedores realmente obtienen muchas referencias de alta calidad.

Algunos logran obtener un nombre y número de teléfono aquí y otro allí. Unos pocos lograrán conseguir varios. Sin embargo, la mayoría de estas "referencias" no tienen ningún valor, solo nombres y números de teléfono de personas o empresas que no tienen interés o no necesitan el producto o servicio del vendedor.

Sin embargo, hay algunos vendedores y dueños de negocios que han encontrado una manera no solo de generar más que unas pocas referencias, sino que de alguna manera logran generar suficientes referencias de alta calidad para ejecutar prácticas de ventas muy exitosas casi exclusivamente de las referencias que reciben de sus clientes

¿Tienen algún gran secreto que el resto de nosotros no sabemos?

En realidad, en cierto sentido, sí. Han aprendido que lo que la mayoría de nosotros estamos haciendo para obtener referencias no funciona. Además, han aprendido formas que sí funcionan.

Veamos siete de las cosas más básicas que han aprendido estos productores de mega-referencias:

1. Pida referencias: Suena estúpido ¿verdad? Si no pregunta, ¿cómo espera obtenerlos? Desafortunadamente, más del 50% de los vendedores simplemente nunca preguntan, y la mayoría de los que preguntan, realmente no piden referencias.

2. Preguntar más de una vez: Las estadísticas muestran que si solicita referencias dos veces, obtendrá el doble que si solo pregunta una vez.

3. Realmente pregunte: Preguntar significa una solicitud directa de referencias. Los estudios también han demostrado que la mayoría de los vendedores y dueños de negocios que solicitan referencias no lo hacen, sugieren. Dirán algo así como "Don, si te encuentras con alguien que podría usar mi servicio, ¿le darías una de mis tarjetas?" Y luego le entregan al cliente un montón de tarjetas, que generalmente van directamente a la basura..

4. Hazle saber al cliente quién es una buena referencia: Muy pocos vendedores definen para el cliente quién es una buena referencia. Asumen que el cliente sabe. Mala suposición Los clientes no están en su negocio. ¿Por qué deberían saberlo? Tienes que decirles exactamente a quién estás buscando.

5. Ayúdalos a: Haga algunas sugerencias en cuanto a las personas que podrían conocer. Si estás vendiendo seguros y tu cliente construye casas, ¿a quién crees que podrían conocer? Toneladas de contratistas, agentes inmobiliarios, vendedores y proveedores, eso es quién. Sugiera a algunas de esas personas a las que sabe que le gustaría que se les haga referencia, es posible que ellos las conozcan.

6. Dales tiempo para pensar: No pida referencias y permanezca allí esperando una respuesta. Cuando pones a tu cliente en el lugar de esa manera, no van a llegar a un montón de buenas referencias. Pregunte y luego hágales saber exactamente cuándo volverá a ellos para obtener las referencias. Necesitan tiempo para pensar y 10 o 15 segundos no lo reducirán si quiere referencias de calidad.

7. No consigas nombres y números de teléfono, haz que te presenten: Un nombre y un número de teléfono son solo un nombre y un número de teléfono. Obtenga una introducción al prospecto a través de una carta de presentación o una llamada telefónica de su cliente al prospecto, o una reunión de almuerzo con los tres.

Los productores de mega-referencias tienen un proceso detallado que utilizan para generar un gran número de referencias de alta calidad de cada uno de sus clientes e incluso prospectos. Han desarrollado un procedimiento disciplinado y eficaz que utilizan con cada cliente que conduce a un final predecible: recibir un gran número de referencias de alta calidad.

Pero incluso sin conocer el proceso que utilizan, si simplemente implementas estos 7 simples consejos, aumentarás el número y la calidad de las referencias que recibas de tus clientes de inmediato.

Contacto: Si tiene un tema que le gustaría abordar o si simplemente desea ponerse en contacto conmigo, no dude en enviarme un correo electrónico a [email protected] o puedes conectarte conmigo a través de mi sitio web en //mccordtraining.com

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