Rompiendo el mito de la gestión del vendedor autónomo

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Si bien hay problemas legales / de cumplimiento que debe tener en cuenta al administrar un equipo de contratistas independientes / autónomos, tenga cuidado al suponer que, debido a que no "trabajan para usted", no puede responsabilizarlos. Piénsalo de esta manera. Todavía hay pautas y expectativas que tienes de comportamiento, habilidad y rendimiento. Estos aún pueden ser compartidos con su equipo de personas autoempleadas. Todo se reduce a cómo se coloca esto a ellos. En lugar de establecer un conjunto de mandamientos, una cuota y reglas que deben cumplir como si fueran un empleado, que es la parte difícil de administrar un equipo de trabaja

No es una sorpresa que una de mis pasiones más profundas sea escribir y compartir mi trabajo de una manera que ofrezca valor a las personas, donde sea que estén ubicadas en todo el mundo. Lo que me impulsa a escribir son los correos electrónicos que recibo de los lectores, me agradecen y me piden ayuda para incorporar lo que han leído, superar una barrera que han encontrado o lo que pueden hacer para incorporar ciertos cambios dentro de su organización.

Abrazo y disfruto cualquier oportunidad de ayudar a cada lector. Dicho esto, aquí hay una consulta oportuna que recibí de un gerente y mi respuesta al problema de esta persona con respecto a cómo administrar un equipo de vendedores por cuenta propia, que estoy seguro que es relevante para muchos gerentes y la razón por la que lo comparto aquí hoy.. A medida que lea esto, espero que esto también sirva como un buen recordatorio de que, ya sea un vendedor, gerente, empleado o propietario de un negocio, no está solo y siempre hay una oportunidad de mejorar su situación.

Actualmente estoy leyendo la portada del libro "Entrenando a los vendedores en campeones de ventas" para cubrir por segunda vez en los últimos meses. También he releído capítulos específicos en múltiples ocasiones. Soy un Gerente Regional de Ventas de Campo para una Compañía Nacional. Nuestros equipos que también administramos remotamente están formados por representantes de ventas independientes y, como son autónomos, tenemos que estar siempre al tanto de los requisitos del IRS 1099. Hace unos meses, nuestro jefe leyó su libro y quedó muy cautivado por él. Ahora, hemos comenzado a "Entrenar" a nuestros Representantes de ventas. Es un reto debido a la situación de 1099, pero lo estamos superando. ¿Qué piensas sobre el entrenamiento de personas que trabajan por cuenta propia? Sus sugerencias y / o comentarios serán muy apreciados.

A continuación, encontrará mi respuesta a esta pregunta.

Un equipo que trabaja por cuenta propia aún debe cumplir con un Código de conducta: si bien hay aspectos legales / de cumplimiento que debe tener en cuenta al administrar un equipo de contratistas independientes o empleados por cuenta propia, tenga cuidado al suponer que no lo hacen. 'Trabaja para ti' no puedes hacerlos responsables. Piénsalo de esta manera. Todavía hay pautas y expectativas que tienes de comportamiento, habilidad y rendimiento. Estos aún pueden ser compartidos con su equipo de personas autoempleadas. Todo se reduce a cómo se coloca esto a ellos. Entonces, en lugar de establecer un conjunto de mandamientos, una cuota y reglas que deben cumplir como si fueran un empleado, que es la parte difícil de administrar un equipo de trabajadores por cuenta propia, lo posicionan como una opción más que pueden hacer. Si realmente quieren ser un productor exitoso dentro de su empresa. En esencia, inscribirlos en el desarrollo de una mentalidad de "empleado".

Después de todo, cuando estuvo en ese proceso de reclutamiento para encontrar a las personas adecuadas para su equipo, en un momento dado, compartió con ellos lo que implica el trabajo, sus responsabilidades y cuáles eran sus expectativas, independientemente de si eran trabajadores por cuenta propia o no.. Al final del día, están cumpliendo las expectativas que usted tiene de ellos o no. Además, aún puede capacitarlos, apoyarlos e inscribirlos para hacer ciertos cambios que deben hacer para que puedan alcanzar el grado de éxito esperado. Entonces, se trata menos de no poder "despedirlos" o responsabilizarlos de ciertas pautas porque no tiene la autoridad legal para hacer que sigan sus reglas y más sobre compartir con ellos un mensaje de lo que encuentra en su parte superior. Los productores están haciendo y las elecciones que han hecho al tomar la posición. Aquí hay un ejemplo de cómo podría sonar esa conversación de inscripción. Tenga en cuenta que es solo un ejemplo, así que siéntase libre de refinar para que se adapte mejor a usted.

"Primero, estamos entusiasmados con la posibilidad de trabajar con usted y de que se una a nuestro equipo. Queremos que todas las personas que suban a bordo y trabajen con nosotros puedan alcanzar sus objetivos personales. Con el fin de ayudarlo a hacerlo, hemos identificado algunos puntos de referencia, mejores prácticas y características que nuestros principales empleados se comprometen y poseen. Somos muy conscientes de que esta es una posición por cuenta propia y que muchas personas toman esta posición debido a la libertad y flexibilidad que ofrece. Dicho esto, todavía queremos asegurarnos de poder ofrecerle todo el apoyo y los recursos que necesita para tener éxito aquí. Estos son algunos de los puntos de referencia que hemos identificado que, si se adoptan, permiten que las personas en esta posición alcancen sus objetivos personales (criterios de lista, es decir, orientación sugerida, reuniones, informes, actividad diaria, habilidades para desarrollar, procesos a seguir, mentalidad, etc..).

Como puede ver, esto no solo se limita a la actividad y el esfuerzo de la persona, sino que gran parte de su éxito depende de qué tan cerca sigan nuestro sistema comprobado, qué tan entrenables sean y cuán abiertos estén a la capacitación y desarrollo continuos. Aquellos que tienen la mentalidad de 'dejarme en paz y simplemente dejarme hacer mi trabajo de la manera que quiero' parecen ser los que más luchan y terminan sin funcionar. Entonces, se convierte en una pérdida de tiempo y energía para todos, que es lo que hacemos todo lo posible por evitar. En cambio, hemos descubierto que el tipo de relación que queremos desarrollar con nuestro equipo es de apoyo mutuo, confianza y responsabilidad, en el sentido de que ambos estamos comprometidos con el mismo objetivo. Es decir, hacerte un éxito aquí. Si bien usted tiene más autonomía para trabajar por cuenta propia, aquellos que eligen subir a bordo han optado por trabajar por su cuenta dentro de estos parámetros sugeridos, sabiendo que, en última instancia, es lo que les permitirá alcanzar sus objetivos personales.

¿Qué tan bien crees que encajarías en este tipo de ambiente? (¿Por qué?)

"Si crees que este tipo de entorno no funciona para ti o si buscas una autonomía mucho mayor que va más allá de lo que nuestro equipo actual está haciendo, entonces tal vez esta posición no sea la mejor para ti".

Si alguien trabaja para usted como empleado o trabaja por cuenta propia / contratista independiente, ningún gerente puede permitirse el costoso y costoso error de tener a alguien en su equipo que no tiene la mentalidad de "empleado", no quiere cambiar para el mejor o ser desafiado a ser mejor, no es un buen ajuste y mantener a alguien cerca que no era un buen empleado para empezar.

No es una sorpresa que una de mis pasiones más profundas sea escribir y compartir mi trabajo de una manera que ofrezca valor a las personas, donde sea que estén ubicadas en todo el mundo. Lo que me impulsa a escribir son los correos electrónicos que recibo de los lectores, me agradecen y me piden ayuda para incorporar lo que han leído, superar una barrera que han encontrado o lo que pueden hacer para incorporar ciertos cambios dentro de su organización.

Abrazo y disfruto cualquier oportunidad de ayudar a cada lector. Dicho esto, aquí hay una consulta oportuna que recibí de un gerente y mi respuesta al problema de esta persona con respecto a cómo administrar un equipo de vendedores por cuenta propia, que estoy seguro que es relevante para muchos gerentes y la razón por la que lo comparto aquí hoy.. A medida que lea esto, espero que esto también sirva como un buen recordatorio de que, ya sea un vendedor, gerente, empleado o propietario de un negocio, no está solo y siempre hay una oportunidad de mejorar su situación.

Actualmente estoy leyendo la portada del libro "Entrenando a los vendedores en campeones de ventas" para cubrir por segunda vez en los últimos meses. También he releído capítulos específicos en múltiples ocasiones. Soy un Gerente Regional de Ventas de Campo para una Compañía Nacional. Nuestros equipos que también administramos remotamente están formados por representantes de ventas independientes y, como son autónomos, tenemos que estar siempre al tanto de los requisitos del IRS 1099. Hace unos meses, nuestro jefe leyó su libro y quedó muy cautivado por él. Ahora, hemos comenzado a "Entrenar" a nuestros Representantes de ventas. Es un reto debido a la situación de 1099, pero lo estamos superando. ¿Qué piensas sobre el entrenamiento de personas que trabajan por cuenta propia? Sus sugerencias y / o comentarios serán muy apreciados.

A continuación, encontrará mi respuesta a esta pregunta.

Un equipo que trabaja por cuenta propia aún debe cumplir con un Código de conducta: si bien hay aspectos legales / de cumplimiento que debe tener en cuenta al administrar un equipo de contratistas independientes o empleados por cuenta propia, tenga cuidado al suponer que no lo hacen. 'Trabaja para ti' no puedes hacerlos responsables. Piénsalo de esta manera. Todavía hay pautas y expectativas que tienes de comportamiento, habilidad y rendimiento. Estos aún pueden ser compartidos con su equipo de personas autoempleadas. Todo se reduce a cómo se coloca esto a ellos. Entonces, en lugar de establecer un conjunto de mandamientos, una cuota y reglas que deben cumplir como si fueran un empleado, que es la parte difícil de administrar un equipo de trabajadores por cuenta propia, lo posicionan como una opción más que pueden hacer. Si realmente quieren ser un productor exitoso dentro de su empresa. En esencia, inscribirlos en el desarrollo de una mentalidad de "empleado".

Después de todo, cuando estuvo en ese proceso de reclutamiento para encontrar a las personas adecuadas para su equipo, en un momento dado, compartió con ellos lo que implica el trabajo, sus responsabilidades y cuáles eran sus expectativas, independientemente de si eran trabajadores por cuenta propia o no.. Al final del día, están cumpliendo las expectativas que usted tiene de ellos o no. Además, aún puede capacitarlos, apoyarlos e inscribirlos para hacer ciertos cambios que deben hacer para que puedan alcanzar el grado de éxito esperado. Entonces, se trata menos de no poder "despedirlos" o responsabilizarlos de ciertas pautas porque no tiene la autoridad legal para hacer que sigan sus reglas y más sobre compartir con ellos un mensaje de lo que encuentra en su parte superior. Los productores están haciendo y las elecciones que han hecho al tomar la posición. Aquí hay un ejemplo de cómo podría sonar esa conversación de inscripción. Tenga en cuenta que es solo un ejemplo, así que siéntase libre de refinar para que se adapte mejor a usted.


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