Publicidad de forma corta vs. publicidad de forma larga

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Hace un tiempo tuve el placer de visitar a un gurú de los medios locales que responde al nombre de lonny kocina. Lonny ha desarrollado un negocio bastante exitoso para ayudar a las empresas a obtener cobertura en los medios de sus productos. A lo largo de los años, lonny ha desarrollado algunas ideas sobre nuestros medios de comunicación y él tuvo la amabilidad de compartir algunas de ellas conmigo.

Hace un tiempo tuve el placer de visitar a un gurú de los medios locales que responde al nombre de Lonny Kocina. Lonny ha desarrollado un negocio bastante exitoso para ayudar a las empresas a obtener cobertura en los medios de sus productos. A lo largo de los años, Lonny ha desarrollado algunas ideas sobre nuestros medios de comunicación y él tuvo la amabilidad de compartir algunas de ellas conmigo.

Una de las cosas de las que hablamos fue cómo ha cambiado la publicidad en los últimos cien años. Obviamente, muchos aspectos de la publicidad han cambiado, pero una tendencia general que Lonny ha visto es lo que él llama publicidad de "forma corta" frente a publicidad de "forma larga".

Décadas atrás, antes de que tuviéramos tantos medios de comunicación cada día, la publicidad era más simple y más basada en las funciones. Algunos dirían que era más aburrido. Pero, la gente tenía más tiempo e inclinación para prestar atención a la publicidad. Y, la publicidad era una forma principal para que los consumidores obtengan información sobre el producto.

Entonces, las cosas cambiaron. Como la producción en masa permitió a nuestra economía producir muchos más productos, surgieron medios de comunicación para ayudar a promover y vender estos productos. En poco tiempo, nuestra capacidad de atención se redujo a medida que nos inundaron con más mensajes sobre más productos y más medios que nunca.

A medida que esto sucedió, las personas se interesaron menos en prestar atención a todos los anuncios a los que estaban sujetos. Los anunciantes se encontraron en una competencia acalorada por la mentalidad de su audiencia. Entonces, comenzaron a hacer la publicidad más entretenida y menos objetiva. Si los anuncios fueran más entretenidos, más personas los verían, dándoles así la mentalidad que desean. O eso creían ellos.

Entonces, hoy nos encontramos viendo al "Swedish Bikini Team" lanzando cerveza o al Paris Hilton empujando hamburguesas.

Esto es lo que Lonny llama "publicidad de formato corto". Es corto, sencillo y sin mucha sustancia. Si su producto o servicio es bien conocido y no necesita explicación, entonces la publicidad de formato corto podría funcionar bien. Se trata principalmente de publicidad de conciencia. Nos recuerda que un producto está ahí fuera, esperando que lo compremos. Y, podría ofrecer una razón para que realicemos la compra, como un descuento o un regalo gratis.

La publicidad de forma larga es un animal completamente diferente. Ahora que tenemos acceso a tanta información, rutinariamente investigamos nuevos productos antes de probarlos. No nos importa tomarse el tiempo para buscar y engullir todo tipo de información sobre los productos que nos interesan. Haremos todo lo posible para hacer esto.

Aquí es donde entra la publicidad de formato largo. Los anuncios de formato largo son más largos, sustanciales y ricos en información sobre el producto que promociona el producto. Proporcionan información útil al consumidor para ayudarles a tomar sus decisiones de compra. No pretenden ser entretenidos porque ese no es su trabajo. Su trabajo es informar y educar.

Encontrará publicidad de formato largo en periódicos, revistas, TV, radio, Internet y correo directo. (Por cierto, Lonny hace un trabajo mucho mejor explicando esto en su libro: Media Hypnosis).

Note la diferencia en la dirección. Los anuncios de forma corta están CHASANDO al consumidor. Los anuncios de formato largo están siendo CHASED por el consumidor. Lee mi artículo anterior: Sobre la caza y la persecución.

Como anunciante, ¿cuál preferirías?

La publicidad de formato largo es mejor para productos o servicios que son nuevos o complicados. Si su producto necesita una explicación antes de que la gente lo compre, la publicidad en formato largo puede ser la mejor manera de promocionarlo.

¿Cómo podrían afectar estas ideas a su marketing? ¿Está utilizando anuncios de formato corto para promocionar un producto de formato largo? ¿O viceversa? Antes de gastar dinero en publicidad, piense en cómo las personas toman decisiones de compra. ¿Necesitan ser educados sobre su producto? Si es así, busque formas de publicidad largas y tendrá más éxito.

Hace un tiempo tuve el placer de visitar a un gurú de los medios locales que responde al nombre de Lonny Kocina. Lonny ha desarrollado un negocio bastante exitoso para ayudar a las empresas a obtener cobertura en los medios de sus productos. A lo largo de los años, Lonny ha desarrollado algunas ideas sobre nuestros medios de comunicación y él tuvo la amabilidad de compartir algunas de ellas conmigo.

Una de las cosas de las que hablamos fue cómo ha cambiado la publicidad en los últimos cien años. Obviamente, muchos aspectos de la publicidad han cambiado, pero una tendencia general que Lonny ha visto es lo que él llama publicidad de "forma corta" frente a publicidad de "forma larga".

Décadas atrás, antes de que tuviéramos tantos medios de comunicación cada día, la publicidad era más simple y más basada en las funciones. Algunos dirían que era más aburrido. Pero, la gente tenía más tiempo e inclinación para prestar atención a la publicidad. Y, la publicidad era una forma principal para que los consumidores obtengan información sobre el producto.

Entonces, las cosas cambiaron. Como la producción en masa permitió a nuestra economía producir muchos más productos, surgieron medios de comunicación para ayudar a promover y vender estos productos. En poco tiempo, nuestra capacidad de atención se redujo a medida que nos inundaron con más mensajes sobre más productos y más medios que nunca.

A medida que esto sucedió, las personas se interesaron menos en prestar atención a todos los anuncios a los que estaban sujetos. Los anunciantes se encontraron en una competencia acalorada por la mentalidad de su audiencia. Entonces, comenzaron a hacer la publicidad más entretenida y menos objetiva. Si los anuncios fueran más entretenidos, más personas los verían, dándoles así la mentalidad que desean. O eso creían ellos.

Entonces, hoy nos encontramos viendo al "Swedish Bikini Team" lanzando cerveza o al Paris Hilton empujando hamburguesas.

Esto es lo que Lonny llama "publicidad de formato corto". Es corto, sencillo y sin mucha sustancia. Si su producto o servicio es bien conocido y no necesita explicación, entonces la publicidad de formato corto podría funcionar bien. Se trata principalmente de publicidad de conciencia. Nos recuerda que un producto está ahí fuera, esperando que lo compremos. Y, podría ofrecer una razón para que realicemos la compra, como un descuento o un regalo gratis.

La publicidad de forma larga es un animal completamente diferente. Ahora que tenemos acceso a tanta información, rutinariamente investigamos nuevos productos antes de probarlos. No nos importa tomarse el tiempo para buscar y engullir todo tipo de información sobre los productos que nos interesan. Haremos todo lo posible para hacer esto.

Aquí es donde entra la publicidad de formato largo. Los anuncios de formato largo son más largos, sustanciales y ricos en información sobre el producto que promociona el producto. Proporcionan información útil al consumidor para ayudarles a tomar sus decisiones de compra. No pretenden ser entretenidos porque ese no es su trabajo. Su trabajo es informar y educar.

Encontrará publicidad de formato largo en periódicos, revistas, TV, radio, Internet y correo directo. (Por cierto, Lonny hace un trabajo mucho mejor explicando esto en su libro: Media Hypnosis).

Note la diferencia en la dirección. Los anuncios de forma corta están CHASANDO al consumidor. Los anuncios de formato largo están siendo CHASED por el consumidor. Lee mi artículo anterior: Sobre la caza y la persecución.

Como anunciante, ¿cuál preferirías?

La publicidad de formato largo es mejor para productos o servicios que son nuevos o complicados. Si su producto necesita una explicación antes de que la gente lo compre, la publicidad en formato largo puede ser la mejor manera de promocionarlo.

¿Cómo podrían afectar estas ideas a su marketing? ¿Está utilizando anuncios de formato corto para promocionar un producto de formato largo? ¿O viceversa? Antes de gastar dinero en publicidad, piense en cómo las personas toman decisiones de compra. ¿Necesitan ser educados sobre su producto? Si es así, busque formas de publicidad largas y tendrá más éxito.

Hace un tiempo tuve el placer de visitar a un gurú de los medios locales que responde al nombre de Lonny Kocina. Lonny ha desarrollado un negocio bastante exitoso para ayudar a las empresas a obtener cobertura en los medios de sus productos. A lo largo de los años, Lonny ha desarrollado algunas ideas sobre nuestros medios de comunicación y él tuvo la amabilidad de compartir algunas de ellas conmigo.

Una de las cosas de las que hablamos fue cómo ha cambiado la publicidad en los últimos cien años. Obviamente, muchos aspectos de la publicidad han cambiado, pero una tendencia general que Lonny ha visto es lo que él llama publicidad de "forma corta" frente a publicidad de "forma larga".

Décadas atrás, antes de que tuviéramos tantos medios de comunicación cada día, la publicidad era más simple y más basada en las funciones. Algunos dirían que era más aburrido. Pero, la gente tenía más tiempo e inclinación para prestar atención a la publicidad. Y, la publicidad era una forma principal para que los consumidores obtengan información sobre el producto.

Entonces, las cosas cambiaron. Como la producción en masa permitió a nuestra economía producir muchos más productos, surgieron medios de comunicación para ayudar a promover y vender estos productos. En poco tiempo, nuestra capacidad de atención se redujo a medida que nos inundaron con más mensajes sobre más productos y más medios que nunca.

A medida que esto sucedió, las personas se interesaron menos en prestar atención a todos los anuncios a los que estaban sujetos. Los anunciantes se encontraron en una competencia acalorada por la mentalidad de su audiencia. Entonces, comenzaron a hacer la publicidad más entretenida y menos objetiva. Si los anuncios fueran más entretenidos, más personas los verían, dándoles así la mentalidad que desean. O eso creían ellos.

Entonces, hoy nos encontramos viendo al "Swedish Bikini Team" lanzando cerveza o al Paris Hilton empujando hamburguesas.

Esto es lo que Lonny llama "publicidad de formato corto". Es corto, sencillo y sin mucha sustancia. Si su producto o servicio es bien conocido y no necesita explicación, entonces la publicidad de formato corto podría funcionar bien. Se trata principalmente de publicidad de conciencia. Nos recuerda que un producto está ahí fuera, esperando que lo compremos. Y, podría ofrecer una razón para que realicemos la compra, como un descuento o un regalo gratis.

La publicidad de forma larga es un animal completamente diferente. Ahora que tenemos acceso a tanta información, rutinariamente investigamos nuevos productos antes de probarlos. No nos importa tomarse el tiempo para buscar y engullir todo tipo de información sobre los productos que nos interesan. Haremos todo lo posible para hacer esto.

Aquí es donde entra la publicidad de formato largo. Los anuncios de formato largo son más largos, sustanciales y ricos en información sobre el producto que promociona el producto. Proporcionan información útil al consumidor para ayudarles a tomar sus decisiones de compra. No pretenden ser entretenidos porque ese no es su trabajo. Su trabajo es informar y educar.

Encontrará publicidad de formato largo en periódicos, revistas, TV, radio, Internet y correo directo. (Por cierto, Lonny hace un trabajo mucho mejor explicando esto en su libro: Media Hypnosis).

Note la diferencia en la dirección. Los anuncios de forma corta están CHASANDO al consumidor. Los anuncios de formato largo están siendo CHASED por el consumidor. Lee mi artículo anterior: Sobre la caza y la persecución.

Como anunciante, ¿cuál preferirías?

La publicidad de formato largo es mejor para productos o servicios que son nuevos o complicados. Si su producto necesita una explicación antes de que la gente lo compre, la publicidad en formato largo puede ser la mejor manera de promocionarlo.

¿Cómo podrían afectar estas ideas a su marketing? ¿Está utilizando anuncios de formato corto para promocionar un producto de formato largo? ¿O viceversa? Antes de gastar dinero en publicidad, piense en cómo las personas toman decisiones de compra. ¿Necesitan ser educados sobre su producto? Si es así, busque formas de publicidad largas y tendrá más éxito.


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