¿Debo contratar a un vendedor?

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Un médico se pregunta si su práctica debe contratar a un vendedor. La pregunta realmente es qué desarrollará mejor las relaciones de referencia para la práctica, y eso requiere tiempo del médico.

Hurgando en uno de los muchos grupos de discusión, encontré una pregunta planteada por una práctica de grupos pequeños: ¿deberían contratar a una persona de marketing? ¿Cómo pueden pagarle a esta persona sin contravenirse con el contragolpe y otras leyes?

Al leer la pregunta, parece que el escritor está confundiendo a una persona de marketing con una persona de desarrollo de negocios o un vendedor. Estos no son necesariamente los mismos tipos de trabajos, y el tipo de persona, deberes de trabajo y compensación son diferentes.

Para la mayoría de las prácticas, un médico que llame a un médico que llame a otros médicos para generar referencias no será bienvenido. Si usted está en un tipo de práctica más, bueno, discrecional, como la cirugía estética, la dermatología estética y eso, lo puedo ver. De lo contrario, es suficiente para lidiar con los representantes de las drogas. Si desea referencias, debe salir y reunirse con los médicos.

Algunos médicos preferirán reservar un tiempo en su oficina, mientras que otros prefieren reunirse durante una comida: desayuno, almuerzo o cena. Un restaurante de nivel medio está bien: a menudo, una comida de alto nivel no es necesaria y contraproducente, especialmente durante la semana laboral. Usted quiere un restaurante con asiento y uno relativamente tranquilo: Applebee's, Friday's, Panera Bread y sus parientes no son buenos escenarios, a menos que sea el único juego en la ciudad.

¿De qué hablar? Muchas personas se sienten incómodas en este tipo de entornos o reuniones de tipo "redes". Un libro que encontré útil al principio de mi carrera fue "Cómo trabajar una habitación" de Susan RoAne. Comience con las bromas. Hable acerca de algo positivo en las noticias o algo positivo acerca de un colega. Finalmente, tómese el tiempo para decirle a su invitado algunos detalles sobre por qué los invitó a compartir el pan. Está buscando desarrollar más referencias, tiene un servicio nuevo o ampliado. Cuénteles cuáles son sus puntos fuertes o intereses clínicos particulares. No está solicitando un compromiso de referencias, pero puede ofrecer que su personal deje las tarjetas de visita y los folletos, tal vez. Su personal puede incluso obtener unos minutos con su contraparte.

Hablando con su gerente de prácticas, anímelos a asistir a sus reuniones de asociaciones profesionales también. Las relaciones de derivación funcionan en dos niveles: los médicos hacen una derivación específica y el personal que realizará el seguimiento, ya menudo los pacientes y los vecinos les piden una derivación. Hable con los dos.

En la mayoría de los entornos, un vendedor no es el mejor uso de su tiempo y dinero de marketing. Dedicar tiempo y dinero al desarrollo de relaciones personales es una buena inversión para desarrollar y mantener su práctica.

Hurgando en uno de los muchos grupos de discusión, encontré una pregunta planteada por una práctica de grupos pequeños: ¿deberían contratar a una persona de marketing? ¿Cómo pueden pagarle a esta persona sin contravenirse con el contragolpe y otras leyes?

Al leer la pregunta, parece que el escritor está confundiendo a una persona de marketing con una persona de desarrollo de negocios o un vendedor. Estos no son necesariamente los mismos tipos de trabajos, y el tipo de persona, deberes de trabajo y compensación son diferentes.

Para la mayoría de las prácticas, un médico que llame a un médico que llame a otros médicos para generar referencias no será bienvenido. Si usted está en un tipo de práctica más, bueno, discrecional, como la cirugía estética, la dermatología estética y eso, lo puedo ver. De lo contrario, es suficiente para lidiar con los representantes de las drogas. Si desea referencias, debe salir y reunirse con los médicos.

Algunos médicos preferirán reservar un tiempo en su oficina, mientras que otros prefieren reunirse durante una comida: desayuno, almuerzo o cena. Un restaurante de nivel medio está bien: a menudo, una comida de alto nivel no es necesaria y contraproducente, especialmente durante la semana laboral. Usted quiere un restaurante con asiento y uno relativamente tranquilo: Applebee's, Friday's, Panera Bread y sus parientes no son buenos escenarios, a menos que sea el único juego en la ciudad.

¿De qué hablar? Muchas personas se sienten incómodas en este tipo de entornos o reuniones de tipo "redes". Un libro que encontré útil al principio de mi carrera fue "Cómo trabajar una habitación" de Susan RoAne. Comience con las bromas. Hable acerca de algo positivo en las noticias o algo positivo acerca de un colega. Finalmente, tómese el tiempo para decirle a su invitado algunos detalles sobre por qué los invitó a compartir el pan. Está buscando desarrollar más referencias, tiene un servicio nuevo o ampliado. Cuénteles cuáles son sus puntos fuertes o intereses clínicos particulares. No está solicitando un compromiso de referencias, pero puede ofrecer que su personal deje las tarjetas de visita y los folletos, tal vez. Su personal puede incluso obtener unos minutos con su contraparte.

Hablando con su gerente de prácticas, anímelos a asistir a sus reuniones de asociaciones profesionales también. Las relaciones de derivación funcionan en dos niveles: los médicos hacen una derivación específica y el personal que realizará el seguimiento, ya menudo los pacientes y los vecinos les piden una derivación. Hable con los dos.

En la mayoría de los entornos, un vendedor no es el mejor uso de su tiempo y dinero de marketing. Dedicar tiempo y dinero al desarrollo de relaciones personales es una buena inversión para desarrollar y mantener su práctica.


Vídeo: Cómo contratar a los mejores vendedores. Gerencia de ventas.


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