¿Debo permanecer o debo ir?

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Tal vez lo único peor que perder una venta es renunciar a uno demasiado pronto. Sin duda, es un arte saber cuándo hay que plegar el esfuerzo y pasar a la siguiente perspectiva. Quédate mucho tiempo y pierdes tiempo valioso; salga demasiado pronto y es posible que haya perdido una venta debido a su impaciencia. ¿cómo sabes si yo el "no"?

Tal vez lo único peor que perder una venta es renunciar a uno demasiado pronto. Sin duda, es un arte saber cuándo hay que plegar el esfuerzo y pasar a la siguiente perspectiva. Quédate mucho tiempo y pierdes tiempo valioso; salga demasiado pronto y es posible que haya perdido una venta debido a su impaciencia.

¿Cómo sabes si el "No"? ¿Recibiste fue demasiado preliminar o cuando te quedaste más de lo esperado? Ese es el arte.

Michael McLaughlin sugiere en su publicación titulada Cuándo renunciar a una venta que tiene entre tres y cinco discusiones de ventas con un posible cliente antes de tirar la toalla. Michael da su razonamiento completo en el post - aquí un extracto:

La investigación muestra que la primera opinión de un cliente potencial sobre un producto suele ser incorrecta, y que no es hasta la tercera exposición que el cliente puede evaluar de manera justa los beneficios del producto. Asumiendo que el valor de la oferta es claro, es cuando los pensamientos positivos del cliente son más probables que los negativos.

Si bien cada situación de venta es diferente, reglas ¿Se ha establecido para gobernar cuando debería pasar a otra perspectiva?

Tal vez lo único peor que perder una venta es renunciar a uno demasiado pronto. Sin duda, es un arte saber cuándo hay que plegar el esfuerzo y pasar a la siguiente perspectiva. Quédate mucho tiempo y pierdes tiempo valioso; salga demasiado pronto y es posible que haya perdido una venta debido a su impaciencia.

¿Cómo sabes si el "No"? ¿Recibiste fue demasiado preliminar o cuando te quedaste más de lo esperado? Ese es el arte.

Michael McLaughlin sugiere en su publicación titulada Cuándo renunciar a una venta que tiene entre tres y cinco discusiones de ventas con un posible cliente antes de tirar la toalla. Michael da su razonamiento completo en el post - aquí un extracto:

La investigación muestra que la primera opinión de un cliente potencial sobre un producto es a menudo incorrecta, y que no es hasta la tercera exposición que el cliente puede evaluar de manera justa los beneficios del producto. Asumiendo que el valor de la oferta es claro, es cuando los pensamientos positivos del cliente son más probables que los negativos.

Si bien cada situación de venta es diferente, reglas ¿Se ha establecido para gobernar cuando debería pasar a otra perspectiva?


Vídeo: DEBO PERMANECER


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