¿Debe desarrollar una estrategia de salida de negocios?

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Cuando está pensando en vender algo que es tan importante para usted como su negocio, es mejor tener un plan bien desarrollado firmemente en su lugar.

Cada vez que creas algo que es interesante y útil, creas algo que vale la pena vender. Y cuando está pensando en vender algo que es tan importante para usted como su negocio, es mejor tener un plan bien desarrollado firmemente en su lugar.

En la terminología de negocios, un final para el propietario de un negocio se denomina "salida", mientras que la planificación de un final definido se denomina "estrategia de salida". Tener una estrategia de salida le dice a otros que tienen la oportunidad de ver su negocio que usted está tiene el control de su negocio, que es consciente y está centrado en sus objetivos, y que tiene un plan para un final organizado y rentable.

Los dueños de negocios que no planean una transición de propiedad a menudo se enfrentan a la incapacidad de recibir suficiente dinero en un cambio de propiedad para financiar una jubilación cómoda. Esto no sucede porque dichos propietarios no lograron crear valor en sus negocios; más bien, es porque no pudieron hacer lo planificación Eso les habría permitido mantener ese valor.

Si está comenzando su negocio y tiene la intención de buscar inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo, esos inversionistas requerirán que tenga una estrategia de salida viable antes de que le otorguen un centavo. Los propietarios de negocios que se están acercando a la jubilación pueden querer vender su negocio a un forastero, a un empleado clave, oa un copropietario o socio. Alternativamente, pueden querer transferir su interés intacto a los niños u otros miembros de la familia. ¿Cómo se puede lograr todo esto? Lo tienes - con una estrategia de salida.

Si ha estado en el negocio durante años y ahora está pensando en desarrollar una estrategia de salida, no se desespere. Pero comience su estrategia de salida hoy, teniendo en cuenta que definirla es un proceso que requiere una reflexión cuidadosa. En lugar de ser algo que terminará en 10 minutos, este plan toma tiempo, tanto ahora como en el futuro. Continúa revisando tu estrategia de salida a medida que tu negocio crezca.

Todos los planes de salida estratégicos deben identificar los siguientes temas clave:

  • Valoración actual de su negocio.
  • Los factores que impulsan el valor de su negocio.
  • Métodos para aumentar el valor de su negocio.
  • El potencial valor futuro de su negocio.
  • Tus opciones para el cambio de propiedad
  • Implicaciones fiscales probables del cambio de propiedad
  • Métodos de ahorro de impuestos específicos para su negocio.
  • Sus ingresos probables de cambio de propiedad estratégica

Establecer una estrategia

Supongamos que cumple los imperativos anteriores y se da cuenta de que la valoración actual de su negocio no es lo que pensaba que era, tal vez porque estaba equivocado cuando determinó originalmente los factores que impulsan el valor de su negocio. Estos dos factores influyen en un tercero: su probable producto de un cambio de propietario.

En casos como estos, deberá modificar su estrategia de salida o los compradores potenciales no estarán interesados. Tal vez sea necesario reducir los gastos, implementar mejores prácticas de compra, establecer controles más estrictos en las cuentas por cobrar, mejorar el servicio o enfocar las ventas y las iniciativas de mercadotecnia deben ser consideradas.

Te dan la imagen. Con una valuación comercial adecuada y un plan de estrategia de salida, puede proporcionar una transición sin problemas y hacer que el negocio sea más valioso y deseable. Alternativamente, puede asegurarse de que se entregará a los miembros de la familia en los términos más favorables para usted, con las consecuencias fiscales más bajas posibles legalmente.

Con su estrategia de salida en mano, trabaje cada día para tomar las decisiones y los movimientos que posicionarán a su empresa para alcanzar su objetivo de salida. Al hacer esto, es probable que encuentre que administrar su negocio es una experiencia mucho más fructífera y satisfactoria.

Cada vez que creas algo que es interesante y útil, creas algo que vale la pena vender. Y cuando está pensando en vender algo que es tan importante para usted como su negocio, es mejor tener un plan bien desarrollado firmemente en su lugar.

En la terminología de negocios, un final para el propietario de un negocio se denomina "salida", mientras que la planificación de un final definido se denomina "estrategia de salida". Tener una estrategia de salida le dice a otros que tienen la oportunidad de ver su negocio que usted está tiene el control de su negocio, que es consciente y está centrado en sus objetivos, y que tiene un plan para un final organizado y rentable.

Los dueños de negocios que no planean una transición de propiedad a menudo se enfrentan a la incapacidad de recibir suficiente dinero en un cambio de propiedad para financiar una jubilación cómoda. Esto no sucede porque dichos propietarios no lograron crear valor en sus negocios; más bien, es porque no pudieron hacer lo planificación Eso les habría permitido mantener ese valor.

Si está comenzando su negocio y tiene la intención de buscar inversionistas ángeles o capitalistas de riesgo, esos inversionistas requerirán que tenga una estrategia de salida viable antes de que le otorguen un centavo. Los propietarios de negocios que se están acercando a la jubilación pueden querer vender su negocio a un forastero, a un empleado clave, oa un copropietario o socio. Alternativamente, pueden querer transferir su interés intacto a los niños u otros miembros de la familia. ¿Cómo se puede lograr todo esto? Lo tienes - con una estrategia de salida.

Si ha estado en el negocio durante años y ahora está pensando en desarrollar una estrategia de salida, no se desespere. Pero comience su estrategia de salida hoy, teniendo en cuenta que definirla es un proceso que requiere una reflexión cuidadosa. En lugar de ser algo que terminará en 10 minutos, este plan toma tiempo, tanto ahora como en el futuro. Continúa revisando tu estrategia de salida a medida que tu negocio crezca.

Todos los planes de salida estratégicos deben identificar los siguientes temas clave:

  • Valoración actual de su negocio.
  • Los factores que impulsan el valor de su negocio.
  • Métodos para aumentar el valor de su negocio.
  • El potencial valor futuro de su negocio.
  • Tus opciones para el cambio de propiedad
  • Implicaciones fiscales probables del cambio de propiedad
  • Métodos de ahorro de impuestos específicos para su negocio.
  • Sus ingresos probables de cambio de propiedad estratégica

Establecer una estrategia

Supongamos que cumple los imperativos anteriores y se da cuenta de que la valoración actual de su negocio no es lo que pensaba que era, tal vez porque estaba equivocado cuando determinó originalmente los factores que impulsan el valor de su negocio. Estos dos factores influyen en un tercero: su probable producto de un cambio de propietario.

En casos como estos, deberá modificar su estrategia de salida o los compradores potenciales no estarán interesados. Tal vez sea necesario reducir los gastos, implementar mejores prácticas de compra, establecer controles más estrictos en las cuentas por cobrar, mejorar el servicio o enfocar las ventas y las iniciativas de mercadotecnia deben ser consideradas.

Te dan la imagen. Con una valuación comercial adecuada y un plan de estrategia de salida, puede proporcionar una transición sin problemas y hacer que el negocio sea más valioso y deseable. Alternativamente, puede asegurarse de que se entregará a los miembros de la familia en los términos más favorables para usted, con las consecuencias fiscales más bajas posibles legalmente.

Con su estrategia de salida en mano, trabaje cada día para tomar las decisiones y los movimientos que posicionarán a su empresa para alcanzar su objetivo de salida. Al hacer esto, es probable que encuentre que administrar su negocio es una experiencia mucho más fructífera y satisfactoria.


Vídeo: El Plan de Negocio: Por Que Debes Tener Uno



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