¿Muéstrame el dinero?

{h1}

¿qué es lo peor que te puede pasar en los negocios? ¿un cliente perdido? ¿un proyecto fallido? ¿sabotaje de un empleado descontento? No importa lo que conteste, piense en que suceda como una sorpresa. Creo que las sorpresas son muy destructivas en los negocios. Si está administrando personas, aquí hay una sorpresa que querrá evitar.

¿Qué es lo peor que te puede pasar en los negocios? ¿Un cliente perdido? ¿Un proyecto fallido? ¿Sabotaje de un empleado descontento? No importa lo que conteste, piense en que suceda como una sorpresa. Creo que las sorpresas son muy destructivas en los negocios. Si está administrando personas, aquí hay una sorpresa que querrá evitar.

En la mayoría de las empresas de hoy, y especialmente en las compañías más grandes, la clasificación de los empleados es un proceso obligatorio. Hay todo tipo de reglas y requisitos para analizar el proceso de clasificación de las personas. A menudo hay políticas de ranking forzado. No me hagas empezar con las deficiencias de la clasificación forzada.

¡Demasiado tarde para eso! Las reglas de clasificación forzadas dicen que solo un cierto número de personas puede alcanzar las mejores clasificaciones. Cuando las empresas tienen esta regla (estúpida), creo que deben admitir que, en lugar de "valorar" a sus empleados, han contratado a un grupo de deblards que no valen mucho. Si su empresa tiene un ranking forzado y cree que tiene el mejor talento, le señalaré que no puede tenerlo en ambas direcciones.

Pero esa no es la única sorpresa. Es posible que tenga algunas ideas sobre lo que las personas buscan como resultado del proceso de clasificación. Puede pensar que los empleados solo trabajan duro por el dinero que les pagan. Todo lo que quieren es hacer más de eso. Es posible que se sorprenda de cuánta gente no está mirando solo el dinero.

Uno de mis clientes tiene que trabajar dentro de los límites de la política de clasificación forzada de su compañía. Solo hay un problema. Ella tiene los mejores artistas trabajando para ella. Ellos ponen su tiempo y producen grandes resultados para su departamento. Ella sabe lo que hacen. Ella tiene criterios específicos que definen un rendimiento excelente, promedio y pobre. Su personal hizo todo lo posible para desempeñarse en el nivel superior y cumplió con los criterios en la categoría excelente. Ella los clasificó en la parte superior como resultado. Otro gerente decidió aceptar la regla corporativa sin sentido de la clasificación forzada. Incluso le dio a sus subordinados más altos la clasificación promedio. Se sorprendió de lo que pasó.

Es posible que hayas adivinado lo que sucedió después de que algunos de los mejores intérpretes fueran clasificados como promedio. Las consecuencias de los rankings hicieron que la oficina se pusiera en marcha. El zumbido del enfriador de agua se dirigió inmediatamente a los resultados del ranking y lesionó los sentimientos. Eso es a pesar de que a algunos trabajadores se les dijo: "La clasificación más baja no tiene impacto en su salario". Incluso con una clasificación más baja, algunos empleados todavía obtendrían aumentos y compensaciones. El dinero no cambió el chisme. La gente estaba herida de que obtuvieron una clasificación más baja cuando merecían más. ¿Te sorprende que haya personas motivadas por algo que no sea el dinero?

No debe sorprenderse si las personas con talento son infelices cuando "tiene que" clasificarlas por debajo de lo que merecen. No debe sorprenderse cuando los sentimientos de las personas se hieren, hablan de eso y eventualmente la moral sufrirá. Incluso pueden pensar en irse. Sí, la economía es difícil ahora, pero se recuperará. Ahí es cuando esos empleados talentosos y de bajo rango harán lo que puedan para irse.

Cuando los mejores jugadores se vayan, ahora al menos no te sorprenderás.

——————————–
Maura Schreier-Fleming es estratega de ventas y fundadora de Best @ Selling, una empresa de consultoría y capacitación en ventas. Escribió Monday Morning Sales Tips y trabaja con profesionales de ventas que quieren vender más y cerrar más negocios.

¿Qué es lo peor que te puede pasar en los negocios? ¿Un cliente perdido? ¿Un proyecto fallido? ¿Sabotaje de un empleado descontento? No importa lo que conteste, piense en que suceda como una sorpresa. Creo que las sorpresas son muy destructivas en los negocios. Si está administrando personas, aquí hay una sorpresa que querrá evitar.

En la mayoría de las empresas de hoy, y especialmente en las compañías más grandes, la clasificación de los empleados es un proceso obligatorio. Hay todo tipo de reglas y requisitos para analizar el proceso de clasificación de las personas. A menudo hay políticas de ranking forzado. No me hagas empezar con las deficiencias de la clasificación forzada.

¡Demasiado tarde para eso! Las reglas de clasificación forzadas dicen que solo un cierto número de personas puede alcanzar las mejores clasificaciones. Cuando las empresas tienen esta regla (estúpida), creo que deben admitir que, en lugar de "valorar" a sus empleados, han contratado a un grupo de deblards que no valen mucho. Si su empresa tiene un ranking forzado y cree que tiene el mejor talento, le señalaré que no puede tenerlo en ambas direcciones.

Pero esa no es la única sorpresa. Es posible que tenga algunas ideas sobre lo que las personas buscan como resultado del proceso de clasificación. Puede pensar que los empleados solo trabajan duro por el dinero que les pagan. Todo lo que quieren es hacer más de eso. Es posible que se sorprenda de cuánta gente no está mirando solo el dinero.

Uno de mis clientes tiene que trabajar dentro de los límites de la política de clasificación forzada de su compañía. Solo hay un problema. Ella tiene los mejores artistas trabajando para ella. Ellos ponen su tiempo y producen grandes resultados para su departamento. Ella sabe lo que hacen. Ella tiene criterios específicos que definen un rendimiento excelente, promedio y pobre. Su personal hizo todo lo posible para desempeñarse en el nivel superior y cumplió con los criterios en la categoría excelente. Ella los clasificó en la parte superior como resultado. Otro gerente decidió aceptar la regla corporativa sin sentido de la clasificación forzada. Incluso le dio a sus subordinados más altos la clasificación promedio. Se sorprendió de lo que pasó.

Es posible que hayas adivinado lo que sucedió después de que algunos de los mejores intérpretes fueran clasificados como promedio. Las consecuencias de los rankings hicieron que la oficina se pusiera en marcha. El zumbido del enfriador de agua se dirigió inmediatamente a los resultados del ranking y lesionó los sentimientos. Eso es a pesar de que a algunos trabajadores se les dijo: "La clasificación más baja no tiene impacto en su salario". Incluso con una clasificación más baja, algunos empleados todavía obtendrían aumentos y compensaciones. El dinero no cambió el chisme. La gente estaba herida de que obtuvieron una clasificación más baja cuando merecían más. ¿Te sorprende que haya personas motivadas por algo que no sea el dinero?

No debe sorprenderse si las personas con talento son infelices cuando "tiene que" clasificarlas por debajo de lo que merecen. No debe sorprenderse cuando los sentimientos de las personas se hieren, hablan de eso y eventualmente la moral sufrirá. Incluso pueden pensar en irse. Sí, la economía es difícil ahora, pero se recuperará. Ahí es cuando esos empleados talentosos y de bajo rango harán lo que puedan para irse.


Vídeo: muestrame el dinero


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com