Seis razones por las que los prestamistas no están haciendo préstamos comerciales en este momento

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Y cómo conocer a su prestamista puede aumentar enormemente sus posibilidades de obtener un préstamo de todos modos

Para las personas fuera de la banca comercial, solicitar un préstamo puede ser intimidante. Sin embargo, si entiende un poco sobre su prestamista y su personalidad, puede mejorar sus posibilidades de obtener crédito sin ser rechazado varias veces antes de obtener una respuesta afirmativa.
En esta economía, muchos bancos y otros tipos de prestamistas simplemente no hacen préstamos. Estos prestamistas que entran en esta categoría no hacen préstamos por varias razones:

1) Su institución tiene problemas financieros y está más preocupada por sobrevivir que por prosperar (a partir de febrero de 2010, hay más de 700 bancos en la lista de vigilancia de instituciones con problemas de la FDIC);

2) Es posible que no estén al borde del cierre, pero pueden tener problemas de liquidez. Muchos bancos hoy caen en esta categoría. En lugar de aumentar su cartera de préstamos, se centran en obligar a que el efectivo vuelva al banco al no renovar las líneas de crédito, pedir préstamos y usar otras tácticas que ayudan al banco a recuperar el efectivo que se ha prestado;

3) La institución de crédito simplemente no cree que el clima sea el adecuado en el momento actual para poner más dinero en riesgo. Ven muchas incertidumbres en el horizonte, como un aumento significativo de la presión regulatoria, señales mixtas de Washington sobre las políticas que afectan a los bancos y sus clientes, y una perspectiva económica deficiente;

4) Simplemente no pueden pensar en nuevos préstamos. Pueden estar en un área económica muy afectada y están demasiado ocupados tratando de trabajar con los prestatarios existentes para mitigar sus pérdidas. O podrían estar ayudando a sus clientes actuales a resolver sus préstamos para que puedan sobrevivir y finalmente prosperar;

5) Puede que no sean un banco que tenga interés en hacer préstamos comerciales a pequeñas empresas. Muchos prestamistas aman hacer préstamos de consumo y son buenos en eso. Pueden decir que hacen préstamos comerciales, pero si no tienen muchos oficiales de préstamos comerciales con experiencia trabajando para ellos, es una buena señal que no lo hacen. De Verdad Hacer muchos préstamos comerciales.

6) Es posible que algunos prestamistas comerciales fuertes simplemente prefieran no prestar en el área de negocios en la que está. Saben dónde están sus fortalezas y evitan las industrias que no conocen bien.

Saber si su prestamista potencial cae en una de las categorías anteriores es fundamental porque, independientemente de por qué el prestamista no está haciendo nuevos préstamos, puede ser rechazado y cree que hay algo fundamentalmente incorrecto en su negocio o solicitud de préstamo.

Una forma de averiguar si su prestamista está en una de estas categorías es simplemente preguntarle a su oficial de préstamo si su banco se ajusta a una de estas categorías. Es posible que algunos banqueros no sean tan próximos como otros, pero es posible que le sorprenda la cantidad de banqueros que le brindarán información valiosa. Otra forma es preguntar a otros dueños de negocios por referencias bancarias. No hay nada más fuerte que una buena recomendación de un compañero cuando se busca un prestamista.

Actualmente hay aproximadamente 8,000 bancos en los Estados Unidos y otras 8,000 cooperativas de crédito. Todos y cada uno de ellos tienen una personalidad única.

La investigación de un posible banco es importante. Antes de contratar a un abogado o contador, debe entrevistarlos y asegurarse de que su personalidad se ajuste a la de ellos. Lo mismo debería ser cierto al elegir un banco. Igualmente, hay muchas similitudes entre llamar a un nuevo cliente y aprender cuáles son los desafíos de sus negocios y cómo tratar con ellos y elegir un nuevo banco. Si pone el sombrero de su oyente de ventas y hace preguntas a su posible banquero que generarán respuestas honestas sobre el enfoque de su banco en la economía actual, se ahorrará mucho tiempo y pena en el proceso de obtención de crédito.



Sam Thacker es un socio de Business Finance Solutions con sede en Austin Texas.
Puede ponerse en contacto con Sam directamente en: [email protected]
O síguelo en Twitter: SMBfinance
EXTRA: Si tiene preguntas para Sam sobre la financiación comercial, el mercado crediticio y problemas similares, por favor enviar un correo electrónico. Sus preguntas serán grabadas y Sam responderá a las mejores en su. Pregunte al experto show de podcast


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