Las ventas minoristas lentas pueden requerir mezcla de productos

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Probar nuevas líneas y categorías es el catalizador para ventas incrementales.

He hablado con muchos minoristas empresariales en los últimos tiempos que se encuentran con ventas deslucidas. Y aunque el año comenzó bien, ha sido a la baja desde entonces, ya que las ventas en su mayoría no superaron las ventas del año anterior. ¿Qué es un minorista empresarial para hacer?

Mi primera publicación en el blog para Real World Retailing se tituló "Es la mercancía estúpida" por una razón. Nada es más importante para un minorista que su mezcla de mercancías. Con la combinación adecuada, casi siempre encontrarás el éxito, sin importar cómo o dónde lo vendas.

Con muchos minoristas, es simplemente una cuestión de que su mezcla de mercancías no se mantenga al ritmo de las modas y tendencias cambiantes Y ese es un lugar mortal para estar. Debes mantenerte al día para mantenerte relevante en un mundo donde H&M está eliminando la moda de la pista al comercio minorista dentro de cuatro semanas. Entonces, ¿cómo te mantienes al día?

Estudialo - Esté atento a lo que está de moda y lo que está de moda. Le dije a un minorista de hombres que quería mezclar su mercancía y hacerla más relevante para recoger una copia de la última revista Details que presentaba todas las categorías de negocios para una tienda de hombres, desde prendas de vestir hasta relojes, desde joyas hasta sombreros y música. a cinturones. No solo le dio una visión general de las categorías adicionales de negocios en las que podía y debía estar, sino que también le indicaba qué tendencias, marcas y productos eran más populares. Todo lo que tenía que hacer era hacer algunas llamadas telefónicas y hacer algunos pedidos.

Editarlo - ¿Crees que necesitas los 25 skus de una línea para hacer una declaración? Piensa otra vez. La regla 80/20 se aplica al comercio minorista y eso significa que muchas veces obtendrá el 80% de sus ingresos de solo el 20% de los skus que lleva. No tenga miedo de decir no a un vendedor. Ya no tienes que comprar toda la línea. El mundo simplemente no funciona de esa manera. Y a los proveedores que así lo requieran no se les debe dar una segunda mirada.

Pruébalo - Un gran comprador constantemente intentará cosas nuevas. Nuevas líneas y nuevas categorías son dos formas de probar. Puede aumentar su transacción promedio fácilmente creando una ventanilla única, es decir, por qué enviar a sus clientes a otro lugar para que adquieran un accesorio cuando podría vendérselos con la misma facilidad. No solo está brindando una conveniencia, sino que también se está convirtiendo en su lugar de visita para una variedad única de mercancía que no pueden obtener en ningún otro lugar. Pero la prueba también significa que está rotando constantemente la mercancía. ¿Esa línea de cinturones que probaste no está vendiendo? Luego márcalos y muévelos. Es importante mover continuamente la mercancía a través de su tienda en lugar de aferrarse a ella y tratar de obtener el precio minorista completo si no se está vendiendo. El inventario es inventario, y cuanto más se siente en él, menos capital de trabajo tendrá que traer nuevas líneas para probar.

Comercializarlo - Toda la novedad y prueba de nuevas líneas y nuevas categorías no significa nada si nadie lo sabe. Tienes que comercializar el hecho de que estás llevando tales bienes. Desde las campañas de correo electrónico y las redes sociales, a sus ventanas y pantallas en la tienda, es importante que lo muestre e informe a sus clientes. Si no lo hace, lo más probable es que esté desperdiciando su capital de trabajo. Si se introduce una nueva línea y nadie lo sabe, ¿maximiza las ventas? Por supuesto no.

Salga y mezcle la olla - mezcle su mezcla de mercadería. Lo más probable es que descubras que los clientes están deseando algo nuevo de ti y que traer novedades es exactamente lo que traerá a tus clientes nuevamente.

¿Cómo estás mezclando tu mercancía?

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He hablado con muchos minoristas empresariales en los últimos tiempos que se encuentran con ventas deslucidas. Y aunque el año comenzó bien, ha sido a la baja desde entonces, ya que las ventas en su mayoría no superaron las ventas del año anterior. ¿Qué es un minorista empresarial para hacer?

Mi primera publicación en el blog para Real World Retailing se tituló "Es la mercancía estúpida" por una razón. Nada es más importante para un minorista que su mezcla de mercancías. Con la combinación adecuada, casi siempre encontrarás el éxito, sin importar cómo o dónde lo vendas.

Con muchos minoristas, es simplemente una cuestión de que su mezcla de mercancías no se mantenga al ritmo de las modas y tendencias cambiantes Y ese es un lugar mortal para estar. Debes mantenerte al día para mantenerte relevante en un mundo donde H&M está eliminando la moda de la pista al comercio minorista dentro de cuatro semanas. Entonces, ¿cómo te mantienes al día?

Estudialo - Esté atento a lo que está de moda y lo que está de moda. Le dije a un minorista de hombres que quería mezclar su mercancía y hacerla más relevante para recoger una copia de la última revista Details que presentaba todas las categorías de negocios para una tienda de hombres, desde prendas de vestir hasta relojes, desde joyas hasta sombreros y música. a cinturones. No solo le dio una visión general de las categorías adicionales de negocios en las que podía y debía estar, sino que también le indicaba qué tendencias, marcas y productos eran más populares. Todo lo que tenía que hacer era hacer algunas llamadas telefónicas y hacer algunos pedidos.

Editarlo - ¿Crees que necesitas los 25 skus de una línea para hacer una declaración? Piensa otra vez. La regla 80/20 se aplica al comercio minorista y eso significa que muchas veces obtendrá el 80% de sus ingresos de solo el 20% de los skus que lleva. No tenga miedo de decir no a un vendedor. Ya no tienes que comprar toda la línea. El mundo simplemente no funciona de esa manera. Y a los proveedores que así lo requieran no se les debe dar una segunda mirada.

Pruébalo - Un gran comprador constantemente intentará cosas nuevas. Nuevas líneas y nuevas categorías son dos formas de probar. Puede aumentar su transacción promedio fácilmente creando una ventanilla única, es decir, por qué enviar a sus clientes a otro lugar para que adquieran un accesorio cuando podría vendérselos con la misma facilidad. No solo está brindando una conveniencia, sino que también se está convirtiendo en su lugar de visita para una variedad única de mercancía que no pueden obtener en ningún otro lugar. Pero la prueba también significa que está rotando constantemente la mercancía. ¿Esa línea de cinturones que probaste no está vendiendo? Luego márcalos y muévelos. Es importante mover continuamente la mercancía a través de su tienda en lugar de aferrarse a ella y tratar de obtener el precio minorista completo si no se está vendiendo. El inventario es inventario, y cuanto más se siente en él, menos capital de trabajo tendrá que traer nuevas líneas para probar.

Comercializarlo - Toda la novedad y prueba de nuevas líneas y nuevas categorías no significa nada si nadie lo sabe. Tienes que comercializar el hecho de que estás llevando tales bienes. Desde las campañas de correo electrónico y las redes sociales, a sus ventanas y pantallas en la tienda, es importante que lo muestre e informe a sus clientes. Si no lo hace, lo más probable es que esté desperdiciando su capital de trabajo. Si se introduce una nueva línea y nadie lo sabe, ¿maximiza las ventas? Por supuesto no.


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