Asesoramiento para pequeñas empresas: más de 30 formas de mejorar los beneficios de su pequeña empresa ”?. ¡Ahora! (De acuerdo 30 días) Parte Uno

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A pocas semanas de la small business week, pensé que podría ser un buen momento para ofrecer a mis lectores algunos consejos para mejorar los beneficios de sus pequeñas empresas en 30 días. Es limpieza de primavera para su negocio si lo desea. Probablemente haya leído algunos de estos consejos en las columnas anteriores, pero confíe en mí, hay algunas ideas nuevas y definitivas a considerar. Aquí está el punto. Si obtiene una o dos ideas útiles que ayudan a mejorar las ganancias de su empresa, ese es el punto. No todos los consejos serán aplicables a su empresa. Elija aquellos que se ajusten a sus necesidades específicas. Sin embargo

A pocas semanas de la Small Business Week, pensé que podría ser un buen momento para ofrecer a mis lectores algunos consejos para mejorar los beneficios de sus pequeñas empresas en 30 días. Es limpieza de primavera para su negocio si lo desea. Probablemente haya leído algunos de estos consejos en las columnas anteriores, pero confíe en mí, hay algunas ideas nuevas y definitivas a considerar. Aquí está el punto. Si obtiene una o dos ideas útiles que ayudan a mejorar las ganancias de su empresa, ese es el punto. No todos los consejos serán aplicables a su empresa. Elija aquellos que se ajusten a sus necesidades específicas. Sin embargo, como siempre, le pido que mantenga la mente abierta y piense fuera de la caja. Así que te reto con una tarea. Durante los próximos 30 días, pruebe al menos 3 de los consejos enumerados. Todos los consejos son rentables y prácticos (si no, no gastará más de $ 500). Después de lo cual escriba y dígame cómo o si funcionaron. Nadie ha tenido éxito al dirigir un negocio estancado "?.

1. Enviar 2-500 piezas de correo directo
Con la Semana de Pequeñas Empresas que se acerca rápidamente, es un gran recordatorio para comenzar a generar nuevas cuentas. Una forma de hacerlo es obtener información escrita en manos de su público objetivo. Asegúrese de que su lista de prospectos esté actualizada (vea el consejo 2). El enfoque del correo directo sigue siendo una de las mejores maneras de llegar a nuevos prospectos. Puede hacer algo tan simple como un folleto o tan complejo como una pieza de identidad corporativa. Una vez más, sugiero ir a vistaprint.com para sus materiales. Ofrecen de todo, desde postales hasta tarjetas de visita y creaciones de sitios web, todo a un costo nominal. Al enviar 2-500 piezas, por lo general obtendrá un retorno del 1% al no llamar después, sino a un porcentaje mayor al realizar un seguimiento de todas y cada una de las que envíe.

2. Llamadas calientes / frías
Haga un seguimiento de las piezas de dm que ha enviado con una llamada telefónica. Es sorprendente la cantidad de personas que envían correo directo pero nunca hacen un seguimiento de ellos. También es sorprendente la cantidad de dueños de negocios que piensan que enviar literatura es una pérdida de tiempo. Para mí, el envío de publicaciones es tan efectivo como la energía y la disposición para darle seguimiento. Siempre desea asegurarse de tres cosas cuando hace un seguimiento. 1. Asegúrese de que la perspectiva haya recibido realmente la pieza. 2. Asegúrese de que el prospecto haya leído la pieza. 3. Asegúrese de preguntar qué pensó el prospecto sobre la información y los servicios. No tiene sentido abordar sobres, comprar sellos y enviar piezas si no va a determinar que el cliente potencial incluso ha leído su información. Y mientras lo hace, vaya a través de su base de datos para buscar posibles prospectos que no ha contactado en un tiempo. Asegúrese de verificar siempre la información de contacto antes de enviar publicaciones. Es un buen momento para actualizar tu base de datos también.

3. Llame a la oficina del alcalde de su localidad para ver cuándo y si van a celebrar la Semana de la Pequeña Empresa.
Esta es una excelente manera de establecer contactos con otros propietarios de pequeñas empresas en una escala mayor. Debido a que la mayoría de las ciudades celebran la Semana de la Pequeña Empresa, es probable que la oficina del alcalde local tenga una Comisión de Pequeñas Empresas. La ciudad puede tener una serie de eventos patrocinados por la SBA que puede aprovechar y la mayoría de ellos son gratuitos o de muy bajo costo. Esta es una excelente manera de no solo conectarse en red a gran escala sino también durante toda la semana. No olvide traer muchas tarjetas de visita, etc. También averigüe si puede exhibir a su empresa comprando un stand en cualquiera de los eventos.

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Tony Wilkins es el autor de "Telemarketing Success para pequeñas y medianas empresas" disponible en la mayoría de las librerías y en línea en amazon.com y xlibris.com. También puede encontrar información sobre sus talleres y servicios en
//stores.ebay.com/telemarketing-success por correo electrónico a [email protected] o al teléfono 415-267-4872. Si desea recibir una notificación de una nueva publicación para esta columna, comuníquese con Tony Wilkins al [email protected]


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