Perspectivas de marketing para pequeñas empresas para 2011

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Algunas ideas para ponerle una mano a sus competidores que aún no están adoptando las redes sociales.

Small Business Trends publicó un excelente artículo sobre una encuesta realizada por GrowBiz Media que se realizó para ver cuál es la actitud de las pequeñas empresas hacia el marketing en 2011.

Aquí están algunas de las ideas más interesantes:

  • Solo alrededor de un tercio de los encuestados usa actualmente redes sociales, lo que es coherente con otras encuestas que he leído. Eso significa que 2 de cada 3 empresas no usan lo que posiblemente sea la herramienta de marketing más popular que existe. Hablar de una ventaja competitiva.
  • Sin embargo, solo el 13 por ciento de los encuestados planeaban aumentar sus presupuestos de marketing en redes sociales el próximo año. Más allá de sus sitios web, que obtuvieron un aumento del 17%, los otros grandes aumentos se dirigen al marketing más tradicional, incluido el correo directo (15 por ciento), el marketing por correo electrónico (15 por ciento) y los anuncios impresos (10 por ciento).
  • Lo sorprendente es que el 86 por ciento de los encuestados dijo que el boca a boca es importante para sus negocios. De Verdad? Si ese es el caso, entonces realmente no entienden que las redes sociales son el nuevo boca a boca. Un Tweet en Twitter podría ser visto por decenas de miles de personas. Obtenga una fracción de esos espectadores para dar el salto a su página de fans o sitio web de Facebook y eso es una exposición importante que el marketing tradicional simplemente no puede tocar.

Puedes descargar la encuesta completa aquí.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY

La definición de herramientas de marketing efectivas está cambiando, ¿por qué no lo eres?

Debo admitir que creo plenamente en los resultados de la encuesta, ya que encuentro problemas similares con las pequeñas empresas todo el tiempo.

Son desconfiados de las redes sociales y vuelven continuamente a lo que les resulta cómodo. Y eso incluye páginas amarillas, correo directo, anuncios impresos, etc.

Estoy a favor de utilizar los vehículos de marketing que funcionan, incluidos los vehículos de marketing tradicionales. Pero el problema es que la mayoría de las pequeñas empresas no miden la efectividad de esos vehículos.

Aquí hay un par de reflexiones sobre cómo asegurarse de que está maximizando sus dólares de marketing:

Asegúrate de que sea medible para que puedas contar los canjes. Ya sea por correo directo, correo electrónico o un anuncio impreso, siempre incluya algún tipo de oferta u otra razón que requiera que los clientes traigan la pieza de marketing para obtener el trato. De esa manera, puede ver la cantidad de canjes que está recibiendo para determinar si está dirigiendo el tráfico a su tienda. Pero no espere mucho, ya que el correo directo generalmente tiene una tasa de respuesta inferior al 3%.

Rastrealo. Contar cuántas postales se trajeron es solo el primer paso. También es necesario realizar un seguimiento de las ventas. Muchos sistemas POS pueden hacer esto por usted simplemente ingresando un código específico adjunto a la oferta. Si su sistema no puede hacer eso, simplemente inicie sesión en una hoja de cálculo. No solo querrá registrar la cantidad de tarjetas postales que se traen, sino que también querrá registrar las ventas asociadas. Este es un paso crítico que muchas pequeñas empresas se pierden. Digamos que gastó $ 500 en impresión y franqueo para la postal de correo directo, pero solo tres clientes trajeron la postal pero gastaron una suma de $ 2000, entonces eso fue un gran uso de sus dólares de marketing.

Small Business Trends publicó un excelente artículo sobre una encuesta realizada por GrowBiz Media que se realizó para ver cuál es la actitud de las pequeñas empresas hacia el marketing en 2011.

Aquí están algunas de las ideas más interesantes:

  • Solo alrededor de un tercio de los encuestados usa actualmente redes sociales, lo que es coherente con otras encuestas que he leído. Eso significa que 2 de cada 3 empresas no usan lo que posiblemente sea la herramienta de marketing más popular que existe. Hablar de una ventaja competitiva.
  • Sin embargo, solo el 13 por ciento de los encuestados planeaban aumentar sus presupuestos de marketing en redes sociales el próximo año. Más allá de sus sitios web, que obtuvieron un aumento del 17%, los otros grandes aumentos se dirigen al marketing más tradicional, incluido el correo directo (15 por ciento), el marketing por correo electrónico (15 por ciento) y los anuncios impresos (10 por ciento).
  • Lo sorprendente es que el 86 por ciento de los encuestados dijo que el boca a boca es importante para sus negocios. De Verdad? Si ese es el caso, entonces realmente no entienden que las redes sociales son el nuevo boca a boca. Un Tweet en Twitter podría ser visto por decenas de miles de personas. Obtenga una fracción de esos espectadores para dar el salto a su página de fans o sitio web de Facebook y eso es una exposición importante que el marketing tradicional simplemente no puede tocar.

Puedes descargar la encuesta completa aquí.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY

La definición de herramientas de marketing efectivas está cambiando, ¿por qué no lo eres?

Debo admitir que creo plenamente en los resultados de la encuesta, ya que encuentro problemas similares con las pequeñas empresas todo el tiempo.

Son desconfiados de las redes sociales y vuelven continuamente a lo que les resulta cómodo. Y eso incluye páginas amarillas, correo directo, anuncios impresos, etc.

Estoy a favor de utilizar los vehículos de marketing que funcionan, incluidos los vehículos de marketing tradicionales. Pero el problema es que la mayoría de las pequeñas empresas no miden la efectividad de esos vehículos.

Aquí hay un par de reflexiones sobre cómo asegurarse de que está maximizando sus dólares de marketing:

Asegúrate de que sea medible para que puedas contar los canjes. Ya sea por correo directo, correo electrónico o un anuncio impreso, siempre incluya algún tipo de oferta u otra razón que requiera que los clientes traigan la pieza de marketing para obtener el trato. De esa manera, puede ver la cantidad de canjes que está recibiendo para determinar si está dirigiendo el tráfico a su tienda. Pero no espere mucho, ya que el correo directo generalmente tiene una tasa de respuesta inferior al 3%.

Rastrealo. Contar cuántas postales se trajeron es solo el primer paso. También es necesario realizar un seguimiento de las ventas. Muchos sistemas POS pueden hacer esto por usted simplemente ingresando un código específico adjunto a la oferta. Si su sistema no puede hacer eso, simplemente inicie sesión en una hoja de cálculo. No solo querrá registrar la cantidad de tarjetas postales que se traen, sino que también querrá registrar las ventas asociadas. Este es un paso crítico que muchas pequeñas empresas se pierden. Digamos que gastó $ 500 en impresión y franqueo para la postal de correo directo, pero solo tres clientes trajeron la postal pero gastaron una suma de $ 2000, entonces eso fue un gran uso de sus dólares de marketing.


Vídeo: Merchandising Social en EPM, proyecto incluyente para las pequeñas empresas


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