¿Entonces, Qué haces?

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En una reciente función de redes, conocí a una mujer que me dijo: "ofrecemos tecnología de recursos compartidos para proveedores de soluciones de aplicaciones en la industria inalámbrica". ¿eh? Hablé con ella durante otros cinco minutos y, cuando abandoné la discusión, aún no tenía idea de qué era lo que hacía ni de quién sería su prospecto.

En una reciente función de redes, conocí a una mujer que me dijo: "Ofrecemos tecnología de recursos compartidos para proveedores de soluciones de aplicaciones en la industria inalámbrica". ¿Eh?

Hablé con ella durante otros cinco minutos y, cuando abandoné la discusión, aún no tenía idea de qué era lo que hacía ni de quién sería su prospecto.

¿Las personas que conoces saben lo que haces? ¿O es su respuesta a "Entonces, ¿qué hace usted?", Tan llena de acrónimos y jerga que el oyente tiene que tener un título en "hablar de la compañía" para averiguarlo? O tal vez su descripción es simplemente aburrida y todo acerca de usted.

Ayudar a las personas a visualizarse. (o un colega) cuando describas lo que haces. Aquí hay un ejemplo. ¿Cual es mejor?

A. Bloqueamos los rayos UVA y UVB con un SPF de 35.
B. Te ayudamos a evitar que te quemes con el sol.

B es la mejor opción, sin duda. Tu introducción es sobre la emoción. No es lógica. O la jerga. Y lo más importante, su introducción no se trata de usted, se trata de ellos.

Puedes empezar a practicar ahora. Déjame un comentario con tu discurso de ascensor.

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B es la mejor opción, sin duda. Tu introducción es sobre la emoción. No es lógica. O la jerga. Y lo más importante, su introducción no se trata de usted, se trata de ellos.

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