Prueba social

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Con toda la charla sobre las redes sociales y las redes sociales en estos días, una línea de asunto con "social" llamó mi atención. Robert middleton de action plan marketing lo usó con "prueba" en una publicación del blog la semana pasada. Nos recuerda que, "es más probable que la gente compre algo si puede ofrecer una prueba de que otros han comprado lo mismo y han obtenido resultados favorables".

Con toda la charla sobre las redes sociales y las redes sociales en estos días, una línea de asunto con "social" llamó mi atención. Robert Middleton de Action Plan Marketing lo usó con "prueba" en una publicación del blog la semana pasada. Nos recuerda que "es más probable que la gente compre algo si puede ofrecer una prueba de que otros han comprado la misma cosa y han obtenido resultados favorables". Middleton hablaba de testimonios antiguos e historias de clientes como "prueba social". Esto no debería ser una sorpresa, pero es sorprendente cómo pocas empresas utilizan testimonios e historias de clientes en sus sitios web y en sus folletos.

De las sugerencias de Middleton sobre cómo hacer que la prueba social funcione para usted. Aquí hay tres que me gustan particularmente:


  • Prepare historias sobre los éxitos de los clientes para relacionarlos cuando alguien le pregunta qué hace. - "Quizás la mejor manera de explicar lo que hago es darte un ejemplo de un cliente con el que trabajé recientemente..." Esto tiende a ser más efectivo que la mayoría de los "discursos de ascensor".

  • Eliminar nombres apropiadamente - Si ha trabajado con ciertos clientes que son conocidos y respetados, no lo mantenga en secreto. Listarlos en su sitio web. Póngalos en conversación con cierto grado de sutileza, asegurándose de no revelar información confidencial.

  • Incorpore testimonios y estudios de casos de audio y video en su sitio web - La conclusión es que el sonido y la vista son mucho más persuasivos que solo la palabra escrita. Lo mejor de estos habla de resultados reales logrados con sus servicios.

La frase "prueba social" puede haber venido de ¡Sí! 50 maneras científicamente probadas de ser persuasivo, por Noah Goldstein, Steve Martin y Robert Cialdini. Middleton cita el libro en su post.

Con toda la charla sobre las redes sociales y las redes sociales en estos días, una línea de asunto con "social" llamó mi atención. Robert Middleton de Action Plan Marketing lo usó con "prueba" en una publicación del blog la semana pasada. Nos recuerda que "es más probable que la gente compre algo si puede ofrecer una prueba de que otros han comprado la misma cosa y han obtenido resultados favorables". Middleton hablaba de testimonios antiguos e historias de clientes como "prueba social". Esto no debería ser una sorpresa, pero es sorprendente cómo pocas empresas utilizan testimonios e historias de clientes en sus sitios web y en sus folletos.

De las sugerencias de Middleton sobre cómo hacer que la prueba social funcione para usted. Aquí hay tres que me gustan particularmente:


  • Prepare historias sobre los éxitos de los clientes para relacionarlos cuando alguien le pregunta qué hace. - "Quizás la mejor manera de explicar lo que hago es darte un ejemplo de un cliente con el que trabajé recientemente..." Esto tiende a ser más efectivo que la mayoría de los "discursos de ascensor".

  • Eliminar nombres apropiadamente - Si ha trabajado con ciertos clientes que son conocidos y respetados, no lo mantenga en secreto. Listarlos en su sitio web. Póngalos en conversación con cierto grado de sutileza, asegurándose de no revelar información confidencial.

  • Incorpore testimonios y estudios de casos de audio y video en su sitio web - La conclusión es que el sonido y la vista son mucho más persuasivos que solo la palabra escrita. Lo mejor de estos habla de resultados reales logrados con sus servicios.

La frase "prueba social" puede haber venido de ¡Sí! 50 maneras científicamente probadas de ser persuasivo, por Noah Goldstein, Steve Martin y Robert Cialdini. Middleton cita el libro en su post.


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