Algunas verdades caseras sobre entrenamiento de ventas

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La capacitación, especialmente la capacitación en ventas, es un proceso largo y complejo para que se produzca un verdadero aprendizaje (es decir, si se modifica el comportamiento)...

La capacitación es una parte esencial de la profesión de venta, como lo es en cualquier otra profesión.

Igualmente, la capacitación en ventas es un proceso largo y complejo para que se produzca un verdadero aprendizaje (es decir, si se va a modificar el comportamiento) Con demasiada frecuencia, no se piensa lo que se debe lograr, por quién y cómo. En primer lugar, toda la situación requiere un análisis cuidadoso con respecto a las limitaciones de la capacitación, así como a su valor. Luego, el programa se puede formular y, muy importante, evaluar en función de objetivos específicos. Solo de esta manera podemos estar seguros de que la capacitación está, de hecho, logrando resultados positivos.

Finalmente, la capacitación formal también puede tener una gran influencia en el desarrollo de habilidades, especialmente si se implementa con dos ingredientes adicionales:

La capacitación debe basarse en lo que necesitan los vendedores y debe adaptarse para abordar las brechas de rendimiento diagnosticadas. El uso de un enfoque de diagnóstico: una auditoría formal de las habilidades del equipo de ventas, ahorra tiempo y dinero a una organización porque no se gana nada enseñando a las personas algo que ya están haciendo bien o, a la inversa, que no necesitan hacer al principio lugar. Es mucho más probable que un programa bien dirigido atraiga el interés de los participantes porque verán su relevancia inmediata para sus resultados diarios.

Cualquier programa de capacitación será más efectivo cuando las habilidades que aprenden los participantes se refuercen de manera regular y continua. Para lograr el máximo impacto, cada nivel de gestión debe reforzar la capacitación. Tal refuerzo puede venir en muchas formas, pero la mejor manera es que el gerente de ventas sirva como un "modelo de excelencia" que proporcione una demostración continua de las habilidades necesarias para que los vendedores empiecen a vivir y respirar.

Si desea obtener más información acerca de las evaluaciones precisas, objetivas y de vanguardia del equipo de ventas y la auditoría de rendimiento, siga este enlace: //jonathanfarrington.com/aspProfile.php


Jonathan farrington es un coach de negocios, mentor, autor, consultor y estratega de ventas reconocido mundialmente, que ha guiado a cientos de compañías y miles de personas alrededor del mundo a niveles óptimos de rendimiento.

Es el director ejecutivo de Top Sales Associates, presidente de The jf Corporation y socio principal de JF Consultancy, con sede en Londres y París.

También publica su blog diario muy popular para profesionales de negocios dedicados AQUÍ.

La capacitación es una parte esencial de la profesión de venta, como lo es en cualquier otra profesión.

Igualmente, la capacitación en ventas es un proceso largo y complejo para que se produzca un verdadero aprendizaje (es decir, si se va a modificar el comportamiento) Con demasiada frecuencia, no se piensa lo que se debe lograr, por quién y cómo. En primer lugar, toda la situación requiere un análisis cuidadoso con respecto a las limitaciones de la capacitación, así como a su valor. Luego, el programa se puede formular y, muy importante, evaluar en función de objetivos específicos. Solo de esta manera podemos estar seguros de que la capacitación está, de hecho, logrando resultados positivos.

Finalmente, la capacitación formal también puede tener una gran influencia en el desarrollo de habilidades, especialmente si se implementa con dos ingredientes adicionales:

La capacitación debe basarse en lo que necesitan los vendedores y debe adaptarse para abordar las brechas de rendimiento diagnosticadas. El uso de un enfoque de diagnóstico: una auditoría formal de las habilidades del equipo de ventas, ahorra tiempo y dinero a una organización porque no se gana nada enseñando a las personas algo que ya están haciendo bien o, a la inversa, que no necesitan hacer al principio lugar. Es mucho más probable que un programa bien dirigido atraiga el interés de los participantes porque verán su relevancia inmediata para sus resultados diarios.

Cualquier programa de capacitación será más efectivo cuando las habilidades que aprenden los participantes se refuercen de manera regular y continua. Para lograr el máximo impacto, cada nivel de gestión debe reforzar la capacitación. Tal refuerzo puede venir en muchas formas, pero la mejor manera es que el gerente de ventas sirva como un "modelo de excelencia" que proporcione una demostración continua de las habilidades necesarias para que los vendedores empiecen a vivir y respirar.

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Jonathan farrington es un coach de negocios, mentor, autor, consultor y estratega de ventas reconocido mundialmente, que ha guiado a cientos de compañías y miles de personas alrededor del mundo a niveles óptimos de rendimiento.

Es el Director Ejecutivo de Top Sales Associates, Presidente de The jf Corporation y Socio principal de JF Consultancy, con sede en Londres y París .

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La capacitación es una parte esencial de la profesión de venta, como lo es en cualquier otra profesión.

Igualmente, la capacitación en ventas es un proceso largo y complejo para que se produzca un verdadero aprendizaje (es decir, si se va a modificar el comportamiento) Con demasiada frecuencia, no se piensa lo que se debe lograr, por quién y cómo. En primer lugar, toda la situación requiere un análisis cuidadoso con respecto a las limitaciones de la capacitación, así como a su valor. Luego, el programa se puede formular y, muy importante, evaluar en función de objetivos específicos. Solo de esta manera podemos estar seguros de que la capacitación está, de hecho, logrando resultados positivos.

Finalmente, la capacitación formal también puede tener una gran influencia en el desarrollo de habilidades, especialmente si se implementa con dos ingredientes adicionales:

La capacitación debe basarse en lo que necesitan los vendedores y debe adaptarse para abordar las brechas de rendimiento diagnosticadas. El uso de un enfoque de diagnóstico: una auditoría formal de las habilidades del equipo de ventas, ahorra tiempo y dinero a una organización porque no se gana nada enseñando a las personas algo que ya están haciendo bien o, a la inversa, que no necesitan hacer al principio lugar. Es mucho más probable que un programa bien dirigido atraiga el interés de los participantes porque verán su relevancia inmediata para sus resultados diarios.

Cualquier programa de capacitación será más efectivo cuando las habilidades que aprenden los participantes se refuercen de manera regular y continua. Para lograr el máximo impacto, cada nivel de gestión debe reforzar la capacitación. Tal refuerzo puede venir en muchas formas, pero la mejor manera es que el gerente de ventas sirva como un "modelo de excelencia" que proporcione una demostración continua de las habilidades necesarias para que los vendedores empiecen a vivir y respirar.

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Jonathan farrington es un coach de negocios, mentor, autor, consultor y estratega de ventas reconocido mundialmente, que ha guiado a cientos de compañías y miles de personas alrededor del mundo a niveles óptimos de rendimiento.

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