Habla tu camino hacia el éxito

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Llegar a ser conocido como el experto local en su campo atraerá nuevos clientes. Ya que la persona en el podio es, por definición, el experto, aprende a hablar tu camino hacia el éxito.

Los vendedores y los dueños de negocios a menudo pasan por alto una de las formas más efectivas y rápidas para establecerse como expertos en su campo y generar un flujo de perspectivas de calidad.

La mayoría de los vendedores y propietarios de pequeñas empresas están muy familiarizados con las llamadas en frío; compra de clientes potenciales; envío de correo masivo directo y piezas de correo electrónico; y el uso de publicidad impresa, radio y televisión y otros métodos comunes de generación de leads. Sin embargo, rara vez se considera convertirse en un experto de nicho y llevar esa experiencia en el camino en forma de hablar a grupos y organizaciones.

El temor natural de hablar en público es un impedimento para muchos, pero la mayoría de los vendedores simplemente no han considerado la posibilidad. Cuando pensamos en un orador, la mayoría de nosotros imaginamos a alguien con grandes ideas hablando de los eventos más cruciales del día, o tal vez a alguien que ha llevado una vida extraordinaria, complaciendo a la audiencia con historias de alta aventura. Si pensamos en expertos en negocios como oradores, tendemos a pensar en nombres como Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Ziglar o algún otro gurú de alto perfil que comanda decenas de miles de dólares por aparición.

Ese tipo de personas pueden ser las más visibles, pero son, de hecho, la pequeña minoría de oradores. Literalmente, decenas de miles de organizaciones en los EE. UU. Necesitan oradores semanalmente o mensualmente. Un gran porcentaje de estas organizaciones están buscando activamente personas de negocios que tengan un mensaje que atraiga a la mayoría de sus miembros, y usted podría ser ese orador.

No tiene que exponerse a los males de la toma demócrata del Congreso, ni a qué tan mal han gobernado los republicanos, ni a la gran caída económica de la civilización que se avecina, tal como la conocemos. No tienes que ser un comediante o un narrador en el nivel de Garrison Keillor.

Hablar para grupos locales y originaciones solo requiere que tengas información relevante e interesante. Un cliente de bienes raíces mío se convirtió en un experto en las minucias de todos los vecindarios de su ciudad y comenzó a hablar a los grupos sobre las transiciones que tienen lugar en la ciudad, qué barrios están a punto de despegar y cuáles en decadencia. Su presentación está repleta de estadísticas, pero también de historias e historia, con hechos y predicciones. Al cabo de varios meses, se convirtió en la persona a la que acudir cuando los miembros del público con los que había hablado empezaron a pensar en comprar o vender su casa, porque se la reconoce como la experta en dónde mudarse, dónde construir y dónde. para evitar.

Otro de mis clientes, un corredor de seguros de negocios, comenzó a hablar sobre los problemas que enfrentan las empresas en su ciudad en términos de riesgo. Su presentación se centra en el crimen, el robo de empleados y las próximas ordenanzas de la ciudad que pueden afectar los negocios y otros aspectos no interesantes de la gestión de riesgos.

Aunque es un hombre agradable y entretenido, su presentación no es digna de una aparición en The Late Show con David Letterman. Sin embargo, tiene información que es de interés para otros empresarios. Además, él, como el agente de bienes raíces, se ha convertido en un experto en su campo. Los empresarios acuden a él primero debido a su percepción de su extraordinario conocimiento de los riesgos empresariales y cómo gestionarlos y los problemas locales a los que se enfrentan las empresas.

Ninguna de estas personas es excepcional en el sentido de que han llevado vidas extraordinarias o tienen una habilidad mítica para los negocios. De hecho, el agente de negocios solo ha estado en el negocio de seguros por un par de años. Sin embargo, ambos reconocieron el poder de ponerse frente a grupos y presentarse como expertos. Su audiencia promedio es de menos de 40 personas. Su promedio de conversación es de menos de 20 minutos y cada uno habla menos de cuatro veces al mes. Sin embargo, si hablan tres veces por mes a una audiencia promedio de 35 personas, están frente a aproximadamente 1,200 por año como "el" experto en su campo. Además, muchas de estas personas son prospectos potenciales.

¿Cómo te conviertes en el experto? Primero, encuentre algo sobre su negocio que sea de interés para una amplia gama de clientes potenciales. Concéntrese en las áreas que podrían proporcionarle a su audiencia información sobre posibles riesgos u oportunidades que podrían ampliar o mejorar su vida, abrir nuevas puertas, o aumentar o proteger su riqueza. Una vez que haya encontrado un nicho interesante, conéctelo a su mercado local. El agente de bienes raíces trata solo con asuntos locales y demográficos, pero el corredor de seguros combina estadísticas generales de riesgo con problemas locales relacionados con negocios. Toma las estadísticas nacionales mundanas y las lleva a casa, a un nivel más personal.

Haga su tarea tanto en su materia como en sus habilidades para hablar en público. Perfeccione su presentación para que tenga confianza y no tenga que hablar con las notas. Trabaje frente a un espejo hasta que haya logrado eliminar todo su movimiento nervioso. Repase su presentación, tanto verbalmente frente a un espejo como en su mente mientras conduce, hasta que se convierta en una segunda naturaleza. Compruebe y vuelva a comprobar hechos y cifras. Y, únete a los Toastmasters. La mayoría de nosotros probablemente pensamos que los Toastmasters son simplemente una organización que mejorará nuestras habilidades para hablar en público. Ciertamente lo hará. Sin embargo, también mejorará sus habilidades de liderazgo, sin mencionar sus habilidades interpersonales en general. La mayoría de cada comunidad tiene al menos un club Toastmasters a una distancia razonable. Además, en una ciudad de cualquier tamaño razonable, es probable que tenga varias opciones de días y horarios de reunión, ya que probablemente habrá varios clubes entre los que elegir.

Luego, una vez que tenga dominio sobre su tema y sobre usted mismo, pase la voz a grupos, organizaciones y asociaciones que atienden a sus prospectos. Envíe un paquete de autopromoción y haga un seguimiento con una llamada telefónica. Cuando empieces a establecer compromisos para hablar, seguirán más.

Mantenga su material fresco y actualizado. Mira y actúa como un profesional. En unos meses, habrás ganado la reputación de un experto, la imagen del gurú y la confianza en ti mismo para igualar.

Hay pocas oportunidades para influir en los prospectos potenciales de la manera más poderosa que puedas al hablarles en un foro en el que estás "respaldado" por una organización o asociación a la que pertenece. Convertirse en el objetivo de educador y experto tiene mucho más poder e impacto duradero que cualquier marketing o publicidad que pueda hacer.

Los vendedores y los dueños de negocios a menudo pasan por alto una de las formas más efectivas y rápidas para establecerse como expertos en su campo y generar un flujo de perspectivas de calidad.

La mayoría de los vendedores y propietarios de pequeñas empresas están muy familiarizados con las llamadas en frío; compra de clientes potenciales; envío de correo masivo directo y piezas de correo electrónico; y el uso de publicidad impresa, radio y televisión y otros métodos comunes de generación de leads. Sin embargo, rara vez se considera convertirse en un experto de nicho y llevar esa experiencia en el camino en forma de hablar a grupos y organizaciones.

El temor natural de hablar en público es un impedimento para muchos, pero la mayoría de los vendedores simplemente no han considerado la posibilidad. Cuando pensamos en un orador, la mayoría de nosotros imaginamos a alguien con grandes ideas hablando de los eventos más cruciales del día, o tal vez a alguien que ha llevado una vida extraordinaria, complaciendo a la audiencia con historias de alta aventura. Si pensamos en expertos en negocios como oradores, tendemos a pensar en nombres como Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Ziglar o algún otro gurú de alto perfil que comanda decenas de miles de dólares por aparición.

Ese tipo de personas pueden ser las más visibles, pero son, de hecho, la pequeña minoría de oradores. Literalmente, decenas de miles de organizaciones en los EE. UU. Necesitan oradores semanalmente o mensualmente. Un gran porcentaje de estas organizaciones están buscando activamente personas de negocios que tengan un mensaje que atraiga a la mayoría de sus miembros, y usted podría ser ese orador.

No tiene que exponerse a los males de la toma demócrata del Congreso, ni a qué tan mal han gobernado los republicanos, ni a la gran caída económica de la civilización que se avecina, tal como la conocemos. No tienes que ser un comediante o un narrador en el nivel de Garrison Keillor.

Hablar para grupos locales y originaciones solo requiere que tengas información relevante e interesante. Un cliente de bienes raíces mío se convirtió en un experto en las minucias de todos los vecindarios de su ciudad y comenzó a hablar a los grupos sobre las transiciones que tienen lugar en la ciudad, qué barrios están a punto de despegar y cuáles en decadencia. Su presentación está repleta de estadísticas, pero también de historias e historia, con hechos y predicciones. Al cabo de varios meses, se convirtió en la persona a la que acudir cuando los miembros del público con los que había hablado empezaron a pensar en comprar o vender su casa, porque se la reconoce como la experta en dónde mudarse, dónde construir y dónde. para evitar.

Otro de mis clientes, un corredor de seguros de negocios, comenzó a hablar sobre los problemas que enfrentan las empresas en su ciudad en términos de riesgo. Su presentación se centra en el crimen, el robo de empleados y las próximas ordenanzas de la ciudad que pueden afectar los negocios y otros aspectos no interesantes de la gestión de riesgos.

Aunque es un hombre agradable y entretenido, su presentación no es digna de una aparición en The Late Show con David Letterman. Sin embargo, tiene información que es de interés para otros empresarios. Además, él, como el agente de bienes raíces, se ha convertido en un experto en su campo. Los empresarios acuden a él primero debido a su percepción de su extraordinario conocimiento de los riesgos empresariales y cómo gestionarlos y los problemas locales a los que se enfrentan las empresas.

Ninguna de estas personas es excepcional en el sentido de que han llevado vidas extraordinarias o tienen una habilidad mítica para los negocios. De hecho, el agente de negocios solo ha estado en el negocio de seguros por un par de años. Sin embargo, ambos reconocieron el poder de ponerse frente a grupos y presentarse como expertos. Su audiencia promedio es de menos de 40 personas. Su promedio de conversación es de menos de 20 minutos y cada uno habla menos de cuatro veces al mes. Sin embargo, si hablan tres veces por mes a una audiencia promedio de 35 personas, están frente a aproximadamente 1,200 por año como "el" experto en su campo. Además, muchas de estas personas son prospectos potenciales.

¿Cómo te conviertes en el experto? Primero, encuentre algo sobre su negocio que sea de interés para una amplia gama de clientes potenciales. Concéntrese en las áreas que podrían proporcionarle a su audiencia información sobre posibles riesgos u oportunidades que podrían ampliar o mejorar su vida, abrir nuevas puertas, o aumentar o proteger su riqueza. Una vez que haya encontrado un nicho interesante, conéctelo a su mercado local. El agente de bienes raíces trata solo con asuntos locales y demográficos, pero el corredor de seguros combina estadísticas generales de riesgo con problemas locales relacionados con negocios. Toma las estadísticas nacionales mundanas y las lleva a casa, a un nivel más personal.

Haga su tarea tanto en su materia como en sus habilidades para hablar en público. Perfeccione su presentación para que tenga confianza y no tenga que hablar con las notas. Trabaje frente a un espejo hasta que haya logrado eliminar todo su movimiento nervioso. Repase su presentación, tanto verbalmente frente a un espejo como en su mente mientras conduce, hasta que se convierta en una segunda naturaleza. Compruebe y vuelva a comprobar hechos y cifras. Y, únete a los Toastmasters. La mayoría de nosotros probablemente pensamos que los Toastmasters son simplemente una organización que mejorará nuestras habilidades para hablar en público. Ciertamente lo hará. Sin embargo, también mejorará sus habilidades de liderazgo, sin mencionar sus habilidades interpersonales en general. La mayoría de cada comunidad tiene al menos un club Toastmasters a una distancia razonable. Además, en una ciudad de cualquier tamaño razonable, es probable que tenga varias opciones de días y horarios de reunión, ya que probablemente habrá varios clubes entre los que elegir.

Luego, una vez que tenga dominio sobre su tema y sobre usted mismo, pase la voz a grupos, organizaciones y asociaciones que atienden a sus prospectos. Envíe un paquete de autopromoción y haga un seguimiento con una llamada telefónica. Cuando empieces a establecer compromisos para hablar, seguirán más.

Mantenga su material fresco y actualizado. Mira y actúa como un profesional. En unos meses, habrás ganado la reputación de un experto, la imagen del gurú y la confianza en ti mismo para igualar.

Hay pocas oportunidades para influir en los prospectos potenciales de la manera más poderosa que puedas al hablarles en un foro en el que estás "respaldado" por una organización o asociación a la que pertenece. Convertirse en el objetivo de educador y experto tiene mucho más poder e impacto duradero que cualquier marketing o publicidad que pueda hacer.

Los vendedores y los dueños de negocios a menudo pasan por alto una de las formas más efectivas y rápidas para establecerse como expertos en su campo y generar un flujo de perspectivas de calidad.

La mayoría de los vendedores y propietarios de pequeñas empresas están muy familiarizados con las llamadas en frío; compra de clientes potenciales; envío de correo masivo directo y piezas de correo electrónico; y el uso de publicidad impresa, radio y televisión y otros métodos comunes de generación de leads. Sin embargo, rara vez se considera convertirse en un experto de nicho y llevar esa experiencia en el camino en forma de hablar a grupos y organizaciones.

El temor natural de hablar en público es un impedimento para muchos, pero la mayoría de los vendedores simplemente no han considerado la posibilidad. Cuando pensamos en un orador, la mayoría de nosotros imaginamos a alguien con grandes ideas hablando de los eventos más cruciales del día, o tal vez a alguien que ha llevado una vida extraordinaria, complaciendo a la audiencia con historias de alta aventura. Si pensamos en expertos en negocios como oradores, tendemos a pensar en nombres como Jack Welch, Tom Hopkins, Zig Ziglar o algún otro gurú de alto perfil que comanda decenas de miles de dólares por aparición.

Ese tipo de personas pueden ser las más visibles, pero son, de hecho, la pequeña minoría de oradores. Literalmente, decenas de miles de organizaciones en los EE. UU. Necesitan oradores semanalmente o mensualmente. Un gran porcentaje de estas organizaciones están buscando activamente personas de negocios que tengan un mensaje que atraiga a la mayoría de sus miembros, y usted podría ser ese orador.

No tiene que exponerse a los males de la toma demócrata del Congreso, ni a qué tan mal han gobernado los republicanos, ni a la gran caída económica de la civilización que se avecina, tal como la conocemos. No tienes que ser un comediante o un narrador en el nivel de Garrison Keillor.

Hablar para grupos locales y originaciones solo requiere que tengas información relevante e interesante. Un cliente de bienes raíces mío se convirtió en un experto en las minucias de todos los vecindarios de su ciudad y comenzó a hablar a los grupos sobre las transiciones que tienen lugar en la ciudad, qué barrios están a punto de despegar y cuáles en decadencia. Su presentación está repleta de estadísticas, pero también de historias e historia, con hechos y predicciones. Al cabo de varios meses, se convirtió en la persona a la que acudir cuando los miembros del público con los que había hablado empezaron a pensar en comprar o vender su casa, porque se la reconoce como la experta en dónde mudarse, dónde construir y dónde. para evitar.

Otro de mis clientes, un corredor de seguros de negocios, comenzó a hablar sobre los problemas que enfrentan las empresas en su ciudad en términos de riesgo. Su presentación se centra en el crimen, el robo de empleados y las próximas ordenanzas de la ciudad que pueden afectar los negocios y otros aspectos no interesantes de la gestión de riesgos.

Aunque es un hombre agradable y entretenido, su presentación no es digna de una aparición en The Late Show con David Letterman. Sin embargo, tiene información que es de interés para otros empresarios. Además, él, como el agente de bienes raíces, se ha convertido en un experto en su campo. Los empresarios acuden a él primero debido a su percepción de su extraordinario conocimiento de los riesgos empresariales y cómo gestionarlos y los problemas locales a los que se enfrentan las empresas.

Ninguna de estas personas es excepcional en el sentido de que han llevado vidas extraordinarias o tienen una habilidad mítica para los negocios. De hecho, el agente de negocios solo ha estado en el negocio de seguros por un par de años. Sin embargo, ambos reconocieron el poder de ponerse frente a grupos y presentarse como expertos. Su audiencia promedio es de menos de 40 personas. Su promedio de conversación es de menos de 20 minutos y cada uno habla menos de cuatro veces al mes. Sin embargo, si hablan tres veces por mes a una audiencia promedio de 35 personas, están frente a aproximadamente 1,200 por año como "el" experto en su campo. Además, muchas de estas personas son prospectos potenciales.

¿Cómo te conviertes en el experto? Primero, encuentre algo sobre su negocio que sea de interés para una amplia gama de clientes potenciales. Concéntrese en las áreas que podrían proporcionarle a su audiencia información sobre posibles riesgos u oportunidades que podrían ampliar o mejorar su vida, abrir nuevas puertas, o aumentar o proteger su riqueza. Una vez que haya encontrado un nicho interesante, conéctelo a su mercado local. El agente de bienes raíces trata solo con asuntos locales y demográficos, pero el corredor de seguros combina estadísticas generales de riesgo con problemas locales relacionados con negocios. Toma las estadísticas nacionales mundanas y las lleva a casa, a un nivel más personal.

Haga su tarea tanto en su materia como en sus habilidades para hablar en público. Perfeccione su presentación para que tenga confianza y no tenga que hablar con las notas. Trabaje frente a un espejo hasta que haya logrado eliminar todo su movimiento nervioso. Repase su presentación, tanto verbalmente frente a un espejo como en su mente mientras conduce, hasta que se convierta en una segunda naturaleza. Compruebe y vuelva a comprobar hechos y cifras. Y, únete a los Toastmasters. La mayoría de nosotros probablemente pensamos que los Toastmasters son simplemente una organización que mejorará nuestras habilidades para hablar en público. Ciertamente lo hará. Sin embargo, también mejorará sus habilidades de liderazgo, sin mencionar sus habilidades interpersonales en general. La mayoría de cada comunidad tiene al menos un club Toastmasters a una distancia razonable. Además, en una ciudad de cualquier tamaño razonable, es probable que tenga varias opciones de días y horarios de reunión, ya que probablemente habrá varios clubes entre los que elegir.

Luego, una vez que tenga dominio sobre su tema y sobre usted mismo, pase la voz a grupos, organizaciones y asociaciones que atienden a sus prospectos. Envíe un paquete de autopromoción y haga un seguimiento con una llamada telefónica. Cuando empieces a establecer compromisos para hablar, seguirán más.

Mantenga su material fresco y actualizado. Mira y actúa como un profesional. En unos meses, habrás ganado la reputación de un experto, la imagen del gurú y la confianza en ti mismo para igualar.

Hay pocas oportunidades para influir en los prospectos potenciales de la manera más poderosa que puedas al hablarles en un foro en el que estás "respaldado" por una organización o asociación a la que pertenece. Convertirse en el objetivo de educador y experto tiene mucho más poder e impacto duradero que cualquier marketing o publicidad que pueda hacer.


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