SPIN Selling versus SNAP Selling: nuevos métodos para los nuevos tiempos

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Spin selling y snap selling, ¿cuál es la diferencia? Sigue leyendo para averiguarlo.

Una conversación con Jill Konrath tiende a hacer eco en tu cabeza durante un rato. Ella es maravillosamente intensa y una gran oyente, pero más aún, la conversación claramente se mueve alrededor de los desafíos que enfrentas. Tienes la sensación de que su nuevo libro. Venta de SNAP está volando de los estantes por una razón, principalmente, que ella lo consigue.

¿Qué es “eso?” El nuevo panorama de ventas. El nuevo comprador. Esa persona a la que le estás vendiendo. Eso es lo que obtiene Jill.

Podría decirse que es bastante fácil, pero la realidad es que no he escuchado a nadie hablar sobre el nuevo comprador y el nuevo panorama de ventas como Jill. No la conozco bien, ni tengo ningún acuerdo financiero, pero he estado diciendo (mucho menos elocuentemente) que las ventas han cambiado. Que no puedes seguir vendiendo a la gente o esperando que no hagan Google, Twitter o Facebook, tu nombre y tu compañía antes de considerar una compra. No puedes seguir presionándolos dejando 20 correos de voz. Ellos compran porque quieren, cuando están listos. PERO, la gran diferencia entre SPIN Selling y la nueva SNAP Selling de Jill es que es menos sobre el método y más sobre la lógica detrás del cambio y sobre cómo puede comenzar a pensar de nuevas maneras. No memorizar técnicas o líneas o respuestas.

La venta de SNAP acelera las ventas y gana más negocios

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Echa un vistazo al libro para saber cómo y por qué Jill ha respondido a la necesidad exacta que necesitamos resolver en el nuevo mercado actual de venta y venta.


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