Gestión de los interesados

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La gestión de partes interesadas es una disciplina importante que los líderes de ventas exitosos utilizan para ganar el apoyo de otros. Les ayuda a asegurar que sus cambios tengan éxito donde otros fallan. Al involucrar a las personas adecuadas de la manera correcta en los cambios propuestos, se logrará una gran diferencia en el resultado que se desea obtener de los cambios.

Gestión de los interesados: gestión

Cuanto más éxito tenga usted como líder de ventas, esto significa que sus estrategias de ventas afectarán a más y más personas. Mientras más personas afecte, más probable será que sus acciones afecten a las personas que tienen poder e influencia sobre los cambios que está buscando implementar. Estas personas podrían ser fuertes partidarios de esos cambios o podrían bloquearlos.

La gestión de partes interesadas es una disciplina importante que los líderes de ventas exitosos utilizan para ganar el apoyo de otros. Les ayuda a asegurar que sus cambios tengan éxito donde otros fallan. Al involucrar a las personas correctas de la manera correcta en los cambios propuestos hará una gran diferencia en el resultado que desea obtener de los cambios.

El análisis de partes interesadas es la técnica que se utiliza para identificar a las personas o departamentos clave que se deben ganar para implementar con éxito los cambios que desea realizar. A continuación, utiliza la planificación de partes interesadas para crear el soporte que le ayude a tener éxito.

Los beneficios de utilizar un enfoque basado en las partes interesadas son que:

? Puede utilizar las opiniones de las partes interesadas más poderosas para configurar sus planes de cambio en una etapa temprana. Esto hace que sea más probable que lo apoyen y que sus comentarios también puedan mejorar la calidad de sus planes de cambio.

? Obtener el apoyo de partes interesadas poderosas que tienen altos niveles de influencia con respecto a sus cambios puede ayudarlo a ganar más recursos; esto hace que sea más probable que sus planes de cambio tengan éxito.

? Al comunicarse con las partes interesadas en forma temprana y frecuente, puede asegurarse de que entiendan completamente lo que está haciendo y de entender los beneficios de los cambios propuestos para que puedan apoyarlo activamente cuando sea necesario.

? Puede anticipar cuál será la reacción de la gente ante los cambios propuestos y construir en su plan las acciones que ganarán el apoyo de la gente.

Últimas noticias:

COMPRADORES B2B: CÓMO LAS NUEVAS GENERACIONES ESTÁN CAMBIANDO EL CAMINO QUE VENDEMOS
Jueves 29 de octubre de 2009 a las 13:00:00.

Estamos en un momento sin precedentes en el proceso de ventas con tres generaciones de profesionales de ventas que venden a tres generaciones de clientes. Como resultado de estas diferencias generacionales inherentes, existen puntos de fricción o preferencias incongruentes entre el profesional de ventas y el comprador. Comprender las necesidades, los deseos, los objetivos y las preferencias de su comprador lo ayudará a mejorar su efectividad de venta y a cerrar más negocios.

Dave Brookmire compartirá y discutirá algunos de los hallazgos clave de un estudio de investigación recientemente completado sobre cómo las diferentes generaciones de clientes prefieren participar en el proceso de ventas.

Conozca las implicaciones para los profesionales de ventas para las diferentes generaciones de sus clientes.

Tengo algunos lugares complementarios para ti y puedes registrarte GRATIS aquí.

Gestión de los interesados: interesados

Cuanto más éxito tenga usted como líder de ventas, esto significa que sus estrategias de ventas afectarán a más y más personas. Mientras más personas afecte, más probable será que sus acciones afecten a las personas que tienen poder e influencia sobre los cambios que está buscando implementar. Estas personas podrían ser fuertes partidarios de esos cambios o podrían bloquearlos.

La gestión de partes interesadas es una disciplina importante que los líderes de ventas exitosos utilizan para ganar el apoyo de otros. Les ayuda a asegurar que sus cambios tengan éxito donde otros fallan. Al involucrar a las personas correctas de la manera correcta en los cambios propuestos hará una gran diferencia en el resultado que desea obtener de los cambios.

El análisis de partes interesadas es la técnica que se utiliza para identificar a las personas o departamentos clave que se deben ganar para implementar con éxito los cambios que desea realizar. A continuación, utiliza la planificación de partes interesadas para crear el soporte que le ayude a tener éxito.

Los beneficios de utilizar un enfoque basado en las partes interesadas son que:

? Puede utilizar las opiniones de las partes interesadas más poderosas para configurar sus planes de cambio en una etapa temprana. Esto hace que sea más probable que lo apoyen y que sus comentarios también puedan mejorar la calidad de sus planes de cambio.

? Obtener el apoyo de partes interesadas poderosas que tienen altos niveles de influencia con respecto a sus cambios puede ayudarlo a ganar más recursos; esto hace que sea más probable que sus planes de cambio tengan éxito.

? Al comunicarse con las partes interesadas en forma temprana y frecuente, puede asegurarse de que entiendan completamente lo que está haciendo y de entender los beneficios de los cambios propuestos para que puedan apoyarlo activamente cuando sea necesario.

? Puede anticipar cuál será la reacción de la gente ante los cambios propuestos y construir en su plan las acciones que ganarán el apoyo de la gente.

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Jueves 29 de octubre de 2009 a las 13:00:00.

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Dave Brookmire compartirá y discutirá algunos de los hallazgos clave de un estudio de investigación recientemente completado sobre cómo las diferentes generaciones de clientes prefieren participar en el proceso de ventas.

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Vídeo: Gestión de los interesados del proyecto según la metodología PMI


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