Pasos para vender con éxito su negocio

{h1}

Tenga en cuenta estos pasos importantes antes de comenzar el proceso de hablar con los posibles compradores.

Tal vez esté listo para sus primeras vacaciones reales en años. O tal vez un aumento económico importante o una recesión económica esté indicando que es el momento adecuado para que usted pueda vender y seguir adelante. Independientemente de las razones por las que desee vender su negocio, es importante comprender que en las próximas semanas y meses pasará una gran cantidad de tiempo explicando a los posibles compradores todos los entresijos de su negocio en particular. Tenga en cuenta estos pasos importantes antes de comenzar el proceso:

Establecer un precio de venta

Antes de vender su negocio, debe determinar el precio de venta. Si el precio es demasiado alto, no puede atraer compradores. Si establece un precio demasiado bajo, puede terminar estableciéndose por un precio muy inferior al valor real de su negocio.

Hay varios métodos que puede utilizar para determinar un precio de venta para su negocio. Un método es tomar una decisión basada en el valor de los activos de su compañía, más una suma adicional por la buena voluntad que su negocio ha desarrollado. Otro método es investigar qué negocios comparables en su región e industria se han vendido recientemente. En algunas industrias, existe una fórmula para determinar el valor de una empresa, como un valor basado en las unidades vendidas anualmente o un múltiplo de los ingresos promedio.

Limpieza física y financiera

Otro paso importante en la venta de su negocio es limpiar las instalaciones y ponerlas en orden. De igual importancia, si no mayor, es hacer que su contabilidad se “limpie” y esté en orden.

Pintar una imagen rentable

Usted debe prepararse para una carga fiscal cuando venda su negocio, con la intención de reducirlo si es posible. Debido a que los impuestos pueden ser complicados, puede ser conveniente obtener ayuda de un contador o experto en impuestos. También es posible que desee considerar la refundición de sus cifras de devolución de impuestos para los compradores potenciales. Por ejemplo, es posible que desee agregar algunos de sus gastos discrecionales a sus ganancias. Estos pueden incluir costos de convenciones y ferias comerciales, automóviles de la empresa arrendados o propios, membresías de clubes, servicios de revistas y otros servicios de suscripción, costos de educación continua, salarios y bonos pagados a miembros de la familia, su seguro médico y viajes y entretenimiento.

Muchos de estos costos reducen su factura de impuestos, pero también reducen el resultado final. Es de su interés que el comprador entienda que estos gastos son discrecionales, y que eliminarlos ayudará a la empresa a obtener más ganancias. La refundición de sus números de impuestos no es engañosa; más bien, es una forma de aclarar para el comprador la verdadera rentabilidad de su negocio, aunque en el pasado ha tomado deducciones de impuestos completamente apropiadas para ellos.

Encuentra el comprador correcto

Es posible que no tenga dificultades para encontrar compradores una vez que se sepa que su negocio está en venta. Es posible que un empleado, un pariente, un amigo, un proveedor o un cliente estén interesados ​​en comprar. Pero para muchas empresas, encontrar compradores no es tan fácil. En estos casos, puede anunciarse en periódicos, publicaciones comerciales y en sitios web de venta comercial. Un corredor de negocios puede ayudarlo a llegar a más compradores y también puede ayudar a evitar que la información se filtre demasiado pronto, pero, por supuesto, los corredores obtienen una comisión por estos servicios.

Términos de trabajo

Una vez que un comprador está seriamente interesado, debe resolver los términos. Algunas de las cuestiones clave incluyen si venderá su entidad comercial o solo sus activos, y si conservará algunos de los activos comerciales, como un vehículo. Tendrá que determinar si el comprador le pagará en su totalidad o en cuotas. Si las cuotas están planificadas, debe determinar el monto del pago inicial y el plazo para pagar la deuda total.

Una vez que tenga un acuerdo, ponga los términos por escrito. Enumere todos los activos que el comprador está comprando y el valor que le está otorgando a efectos fiscales, así como los contratos y arrendamientos que el comprador asume. Asegúrese de que su acuerdo garantice que se le pagará el precio total. En una venta a plazos, es prudente exigir que el comprador tenga un pago de garantía de cosignatario. Querrá mantener un interés de seguridad en el negocio hasta que reciba el pago completo. En algunos casos, puede ser prudente tomar un gravamen sobre algunas de las otras propiedades del comprador.

Cerrar el trato

La reunión en la que el negocio se transfiere al comprador se llama el clausura. Para evitar problemas de última hora, debe hacer una lista de verificación de todos los documentos que trae al cierre y de los que espera que traiga el comprador. Si bien cada venta es diferente, hay documentos y artículos comunes que generalmente se necesitan al cierre:

  • Acceso: códigos de alarma, códigos de acceso a computadoras, combinaciones seguras, etc.; Llaves para archivadores, locales y vehículos.
  • Declaración de asignación de activos (formulario 8594 del IRS)
  • Factura de venta (o documentos de transferencia) para bienes inmuebles, vehículos, licencia comercial
  • Consentimiento de los propietarios de la entidad para la venta de activos
  • Consultoría y contratos de trabajo; Pacto de no competir (acuerdo de no competencia)
  • Listas de clientes, listas de correo, listas de proveedores
  • Contrato de custodia para ajustes posteriores al cierre.
  • Certificados de seguro para la póliza que cubre los activos garantizados; Compromiso de seguro de título
  • Hipoteca o escritura de fideicomiso.
  • Manuales de propietario de equipo de negocios.
  • Pagaré
  • Acuerdo de seguridad
  • Declaración sobre ausencia de acreedores.
  • Declaración de financiación de la UCC

Después de completar la venta

Una vez que se complete la venta, usted y el comprador deben completar el Formulario 8594 del IRS, Estado de adquisición de activos. Esto debe presentarse junto con sus declaraciones de impuestos para el año en que ocurrió la venta. Complete el formulario con el comprador, asignando el precio de compra entre los activos comprados y clasificándolos según las categorías de IRS surtidas. Cada uno debe presentar copias duplicadas del formulario.


Vídeo: Cómo vender por internet: pasos y consejos para empezar


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com