Pasos a seguir para sobrevivir a la recesión

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Los tiempos desesperados requieren soluciones creativas para los problemas de negocios. Los propietarios de pequeñas empresas deben hacer inmediatamente un plan para superar la recesión. El plan debe abordar la administración de efectivo, reducir los costos, aumentar las ventas, diversificar la base de clientes y trabajar sus colecciones muy duro.

En caso de que no haya leído una de mis publicaciones en Main Street Financing Challenges, soy un blogger de negocios de howtomintmoney.com que cuenta con más de 15 años de experiencia en banca y finanzas y ha otorgado algunos de los préstamos más difíciles que se puedan imaginar a las pequeñas empresas.
Recientemente tuve el honor de comenzar a grabar podcasts para howtomintmoney.com. Mi primer podcast, “¿Qué cambios financieros y contables puedo hacer para enfrentar esta recesión?” Abordé brevemente el tema de los pasos que un propietario de una empresa debe tomar de inmediato para dar a su negocio las máximas posibilidades de hacerlo bien (o al menos sobrevivir a este tiempo preocupante ). A continuación hay una explicación sobre los consejos que analizamos en el aire.

Aquí hay una lista de lo que estoy aconsejando a mis clientes que hagan para "agacharse" en la economía actual:


  1. Hacer un plan. Involucrar a todos los directivos y empleados clave. Siéntese y piense en lo que la recesión inminente puede significar para su negocio. Escribe tu plan. No tiene que ser elegante y será un documento de trabajo mientras esté trabajando en el plan. Este plan debe actualizarse según las circunstancias y la oportunidad de su negocio, ya que usted es proactivo para enfrentar la crisis. El plan debe incluir subcategorías como: administrar el flujo de efectivo, disminuir los costos, aumentar las ventas, minimizar la contracción y mantener el inventario reducido y medio.


  1. Si aún no los tiene, celebre reuniones clave de administración una vez a la semana. Prefiero el lunes por la mañana o el viernes por la tarde. Revise los objetivos de ventas semanales, las promociones de ventas, los requisitos de personal y su pronóstico semanal de flujo de efectivo (consulte el número 3). Después de unas pocas semanas, esta reunión no debe durar más de 30-45 minutos, a menos que haya algo especial que requiera más tiempo.


  1. Desarrolle un pronóstico semanal de flujo de efectivo para ayudarlo a administrar mejor el efectivo, que es su recurso más crítico en tiempos difíciles. Me gusta bromear con mis clientes para que todos los propietarios duerman con su flujo de efectivo previsto debajo de sus almohadas por la noche; sin embargo, este documento, que debe cambiar constantemente a medida que aumentan las ventas y los gastos, le dará al propietario la sensación de estar en control.. El uso de la previsión de flujo de efectivo se vuelve una segunda naturaleza, pero me parece que una vez que el usuario está enganchado, no puede quitárselo como una herramienta de planificación. Puede descargar una herramienta gratuita de Previsión de flujo de efectivo que diseñé para Excel. Hay muchos de los "programas de pago", pero honestamente creo que el programa gratuito que he diseñado es mejor.


  1. Prepárese para que la recesión dure por lo menos 2 años. Este es un pensamiento aleccionador pero que pondrá la necesidad de medidas proactivas y cambios en las prácticas comerciales.


  1. Preocúpate por la solvencia de tus clientes. A medida que la recesión profundiza, los clientes que anteriormente eran excelentes riesgos crediticios pueden no ser tan buenos hoy. Controle cuidadosamente sus cobros de cuentas por cobrar y no permita que un cliente se atrase mucho antes de ponerlos en COD. Mire su historial de ventas por cliente y si un solo cliente representa más del 20% de sus ventas anuales, intente encontrar formas de reducir esa concentración sin perder al cliente.


  1. Si su negocio se vende principalmente a consumidores, considere formas de encontrar nuevos clientes comerciales. Ciertamente, no todas las empresas pueden hacer esto, pero ahora es el momento de pensar fuera de la caja y crear nuevas líneas de negocios que no requieran capital adicional.



Si no ha leído regularmente mi blog, Desafíos de financiamiento de Main Street, considere hacerlo. Tres veces por semana traigo ejemplos reales y respuestas reales a los problemas de su pequeña empresa.

Sam Thacker es un socio de Business Finance Solutions con sede en Austin Texas.

Puede ponerse en contacto con Sam directamente en: [email protected]

O síguelo en Twitter: SMBfinance

EXTRA: Si tiene preguntas para Sam sobre la financiación comercial, el mercado crediticio y problemas similares, por favor enviar un correo electrónico. Sus preguntas serán grabadas y Sam responderá a las mejores en su. Pregunte al experto show de podcast

En caso de que no hayas leído una de mis publicaciones en Desafíos de financiación de la calle principalSoy un blogger de negocios de howtomintmoney.com que tiene más de 15 años de experiencia en banca y finanzas y ha otorgado algunos de los préstamos más difíciles que se puedan imaginar a las pequeñas empresas.
Recientemente tuve el honor de comenzar a grabar podcasts para howtomintmoney.com. Mi primer podcast, “¿Qué cambios financieros y contables puedo hacer para enfrentar esta recesión?” Abordé brevemente el tema de los pasos que un propietario de una empresa debe tomar de inmediato para dar a su negocio las máximas posibilidades de hacerlo bien (o al menos sobrevivir a este tiempo preocupante ). A continuación hay una explicación sobre los consejos que analizamos en el aire.

Aquí hay una lista de lo que estoy aconsejando a mis clientes que hagan para "agacharse" en la economía actual:


  1. Hacer un plan. Involucrar a todos los directivos y empleados clave. Siéntese y piense en lo que la recesión inminente puede significar para su negocio. Escribe tu plan. No tiene que ser elegante y será un documento de trabajo mientras esté trabajando en el plan. Este plan debe actualizarse según las circunstancias y la oportunidad de su negocio, ya que usted es proactivo para enfrentar la crisis. El plan debe incluir subcategorías como: administrar el flujo de efectivo, disminuir los costos, aumentar las ventas, minimizar la contracción y mantener el inventario reducido y medio.


  1. Si aún no los tiene, celebre reuniones clave de administración una vez a la semana. Prefiero el lunes por la mañana o el viernes por la tarde. Revise los objetivos de ventas semanales, las promociones de ventas, los requisitos de personal y su pronóstico semanal de flujo de efectivo (consulte el número 3). Después de unas pocas semanas, esta reunión no debe durar más de 30-45 minutos, a menos que haya algo especial que requiera más tiempo.


  1. Desarrolle un pronóstico semanal de flujo de efectivo para ayudarlo a administrar mejor el efectivo, que es su recurso más crítico en tiempos difíciles. Me gusta bromear con mis clientes para que todos los propietarios duerman con su flujo de efectivo previsto debajo de sus almohadas por la noche; sin embargo, este documento, que debe cambiar constantemente a medida que aumentan las ventas y los gastos, le dará al propietario la sensación de estar en control.. El uso de la previsión de flujo de efectivo se vuelve una segunda naturaleza, pero me parece que una vez que el usuario está enganchado, no puede quitárselo como una herramienta de planificación. Puede descargar una herramienta gratuita de Previsión de flujo de efectivo que diseñé para Excel. Hay muchos de los "programas de pago", pero honestamente creo que el programa gratuito que he diseñado es mejor.


  1. Prepárese para que la recesión dure por lo menos 2 años. Este es un pensamiento aleccionador pero que pondrá la necesidad de medidas proactivas y cambios en las prácticas comerciales.


  1. Preocúpate por la solvencia de tus clientes. A medida que la recesión profundiza, los clientes que anteriormente eran excelentes riesgos crediticios pueden no ser tan buenos hoy. Controle cuidadosamente sus cobros de cuentas por cobrar y no permita que un cliente se atrase mucho antes de ponerlos en COD. Mire su historial de ventas por cliente y si un solo cliente representa más del 20% de sus ventas anuales, intente encontrar formas de reducir esa concentración sin perder al cliente.


  1. Si su negocio se vende principalmente a consumidores, considere formas de encontrar nuevos clientes comerciales. Ciertamente, no todas las empresas pueden hacer esto, pero ahora es el momento de pensar fuera de la caja y crear nuevas líneas de negocios que no requieran capital adicional.



Si no has leído regularmente mi blog, Desafíos de financiación de la calle principal, considera hacerlo. Tres veces por semana traigo ejemplos reales y respuestas reales a los problemas de su pequeña empresa.

Sam Thacker es un socio en Austin Texas. Soluciones de Finanzas Empresariales.

Puede contactar a Sam directamente en: [email protected]

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EXTRA: Si tiene preguntas para Sam sobre la financiación comercial, el mercado crediticio y problemas similares, por favor enviar un correo electrónico. Sus preguntas serán grabadas y Sam responderá a las mejores en su. Pregunte al experto show de podcast


Vídeo: Cómo sobrevivir a una crisis económica | Marianela Denegri | TEDxUFRO


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