Estrategias para una presencia global en la web

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La mejor manera de obtener exposición global es unirse a un mercado en línea donde los expertos crean, alojan y promueven su sitio web.

Cuando Genichi Ikeda decidió que era hora de que su compañía japonesa realizara negocios en Estados Unidos, encontró que la mejor manera de obtener exposición global era unirse a un mercado en línea donde los expertos crearían, alojarían y promocionarían su sitio web.

Con sede en Osaka, Ikeda Industries emplea a unas 20 personas que fabrican partes de máquinas para aplicaciones que van desde máquinas de coser y motores diesel hasta procesamiento de semiconductores. Fundada por el padre de Ikeda en 1957, el negocio ha dependido durante mucho tiempo de clientes nacionales japoneses y es líder de una alianza de fabricantes japoneses. Cuando la economía japonesa se desplomó a finales de los 90, Ikeda sabía que tenía que ampliar sus horizontes de desarrollo empresarial. "La industria manufacturera y la economía en general han sido bastante malas en Japón", dice. "Buscábamos expandirnos en el extranjero". Como muchas pequeñas empresas, Ikeda Industries no estaba preparada para la venta global. No tenía material de marketing en inglés "ni en ningún otro idioma extranjero" ni distribuidores fuera de su país de origen.

Ikeda sabía que alinear a un distribuidor extranjero a la antigua usanza sería caro. La pestaña para investigación, traductores, viajes y otros gastos puede ir desde $ 30,000 hasta $ 50,000 o más. Con un sitio web, Ikeda podría correr la voz a distribuidores y clientes potenciales a una fracción del costo. Pero no tenía idea de cómo establecer una presencia en Internet. "En Japón, nuestro conocimiento de los sitios web está unos años atrás de los EE. UU.", Admite.

Así que Ikeda recurrió a Asia-Links Media, un sitio de portal y un mercado B2B que aloja empresas asiáticas que buscan socios y clientes estadounidenses. Asia-Links tradujo la información de marketing de Ikeda al inglés y construyó su sitio con el aspecto y la sensación adecuados para una audiencia estadounidense. Registraron el sitio con los 50 motores de búsqueda principales, proporcionando palabras clave para la indexación adecuada. Ahora, el portal Asia-Links y los enlaces en los motores de búsqueda dirigen el tráfico dirigido al sitio de Ikeda.

Los motores de búsqueda y los enlaces cruzados son cruciales, dice el vicepresidente de Asia-Links, Yoko Okamoto. Son parte de un esfuerzo promocional que puede marcar la diferencia entre un sitio que tiene éxito y uno que se hunde en el olvido. "Muchas empresas crean un sitio web y no pasa nada, porque nadie lo está mirando", dice Okamoto. "Necesitas promocionar tu sitio o tu dinero se desperdicia".

La Web fue el camino correcto hacia la exposición global, dice Ikeda, y tener a alguien más creando y administrando su sitio fue la elección correcta. Con la ayuda de Asia-Links, Ikeda obtuvo experiencia y visibilidad en la Web que su empresa no podría haber logrado por sí sola. "Ni siquiera teníamos un sitio web en japonés, y mucho menos un sitio en inglés", señala. Con aproximadamente $ 5,000, incluido el hospedaje y la promoción por un año, el sitio fue una entrada relativamente barata para los negocios globales. Y la inversión se amortizó casi de inmediato: dentro de un mes de la puesta en marcha del sitio, Ikeda escuchó a una compañía de Boston que desea representar a Ikeda Industries en los EE. UU.

- Francy Blackwood

Cuando Genichi Ikeda decidió que era hora de que su compañía japonesa realizara negocios en Estados Unidos, encontró que la mejor manera de obtener exposición global era unirse a un mercado en línea donde los expertos crearían, alojarían y promocionarían su sitio web.

Con sede en Osaka, Ikeda Industries emplea a unas 20 personas que fabrican partes de máquinas para aplicaciones que van desde máquinas de coser y motores diesel hasta procesamiento de semiconductores. Fundada por el padre de Ikeda en 1957, el negocio ha dependido durante mucho tiempo de clientes nacionales japoneses y es líder de una alianza de fabricantes japoneses. Cuando la economía japonesa se desplomó a finales de los años 90, Ikeda sabía que tenía que ampliar sus horizontes de desarrollo empresarial. "La industria manufacturera y la economía en general han sido bastante malas en Japón", dice. "Buscábamos expandirnos en el extranjero". Como muchas pequeñas empresas, Ikeda Industries no estaba preparada para la venta global. No tenía material de marketing en inglés "ni en ningún otro idioma extranjero" ni distribuidores fuera de su país de origen.

Ikeda sabía que alinear a un distribuidor extranjero a la antigua usanza sería caro. La pestaña para investigación, traductores, viajes y otros gastos puede ir desde $ 30,000 hasta $ 50,000 o más. Con un sitio web, Ikeda podría correr la voz a distribuidores y clientes potenciales a una fracción del costo. Pero no tenía idea de cómo establecer una presencia en Internet. "En Japón, nuestro conocimiento de los sitios web está unos años atrás de los EE. UU.", Admite.

Así que Ikeda recurrió a Asia-Links Media, un sitio de portal y un mercado B2B que aloja empresas asiáticas que buscan socios y clientes estadounidenses. Asia-Links tradujo la información de marketing de Ikeda al inglés y construyó su sitio con el aspecto y la sensación adecuados para una audiencia estadounidense. Registraron el sitio con los 50 motores de búsqueda principales, proporcionando palabras clave para la indexación adecuada. Ahora, el portal Asia-Links y los enlaces en los motores de búsqueda dirigen el tráfico dirigido al sitio de Ikeda.

Los motores de búsqueda y los enlaces cruzados son cruciales, dice el vicepresidente de Asia-Links, Yoko Okamoto. Son parte de un esfuerzo promocional que puede marcar la diferencia entre un sitio que tiene éxito y uno que se hunde en el olvido. "Muchas empresas crean un sitio web y no pasa nada, porque nadie lo está mirando", dice Okamoto. "Necesitas promocionar tu sitio o tu dinero se desperdicia".

La Web fue el camino correcto hacia la exposición global, dice Ikeda, y tener a alguien más creando y administrando su sitio fue la elección correcta. Con la ayuda de Asia-Links, Ikeda obtuvo experiencia y visibilidad en la Web que su empresa no podría haber logrado por sí sola. "Ni siquiera teníamos un sitio web en japonés, y mucho menos un sitio en inglés", señala. Con aproximadamente $ 5,000, incluido el hospedaje y la promoción por un año, el sitio fue una entrada relativamente barata para los negocios globales. Y la inversión se amortizó casi de inmediato: dentro de un mes de la puesta en marcha del sitio, Ikeda escuchó a una compañía de Boston que desea representar a Ikeda Industries en los EE. UU.

- Francy Blackwood

Cuando Genichi Ikeda decidió que era hora de que su compañía japonesa realizara negocios en Estados Unidos, encontró que la mejor manera de obtener exposición global era unirse a un mercado en línea donde los expertos crearían, alojarían y promocionarían su sitio web.

Con sede en Osaka, Ikeda Industries emplea a unas 20 personas que fabrican partes de máquinas para aplicaciones que van desde máquinas de coser y motores diesel hasta procesamiento de semiconductores. Fundada por el padre de Ikeda en 1957, el negocio ha dependido durante mucho tiempo de clientes nacionales japoneses y es líder de una alianza de fabricantes japoneses. Cuando la economía japonesa se desplomó a finales de los 90, Ikeda sabía que tenía que ampliar sus horizontes de desarrollo empresarial. "La industria manufacturera y la economía en general han sido bastante malas en Japón", dice. "Buscábamos expandirnos en el extranjero". Como muchas pequeñas empresas, Ikeda Industries no estaba preparada para la venta global. No tenía material de marketing en inglés "ni en ningún otro idioma extranjero" ni distribuidores fuera de su país de origen.

Ikeda sabía que alinear a un distribuidor extranjero a la antigua usanza sería caro. La pestaña para investigación, traductores, viajes y otros gastos puede ir desde $ 30,000 hasta $ 50,000 o más. Con un sitio web, Ikeda podría correr la voz a distribuidores y clientes potenciales a una fracción del costo. Pero no tenía idea de cómo establecer una presencia en Internet. "En Japón, nuestro conocimiento de los sitios web está unos años atrás de los EE. UU.", Admite.

Así que Ikeda recurrió a Asia-Links Media, un sitio de portal y un mercado B2B que aloja empresas asiáticas que buscan socios y clientes estadounidenses. Asia-Links tradujo la información de marketing de Ikeda al inglés y construyó su sitio con el aspecto y la sensación adecuados para una audiencia estadounidense. Registraron el sitio con los 50 motores de búsqueda principales, proporcionando palabras clave para la indexación adecuada. Ahora, el portal Asia-Links y los enlaces en los motores de búsqueda dirigen el tráfico dirigido al sitio de Ikeda.

Los motores de búsqueda y los enlaces cruzados son cruciales, dice el vicepresidente de Asia-Links, Yoko Okamoto. Son parte de un esfuerzo promocional que puede marcar la diferencia entre un sitio que tiene éxito y uno que se hunde en el olvido. "Muchas empresas crean un sitio web y no pasa nada, porque nadie lo está mirando", dice Okamoto. "Necesitas promocionar tu sitio o tu dinero se desperdicia".

La Web fue el camino correcto hacia la exposición global, dice Ikeda, y tener a alguien más creando y administrando su sitio fue la elección correcta. Con la ayuda de Asia-Links, Ikeda obtuvo experiencia y visibilidad en la Web que su empresa no podría haber logrado por sí sola. "Ni siquiera teníamos un sitio web en japonés, y mucho menos un sitio en inglés", señala. Con aproximadamente $ 5,000, incluido el hospedaje y la promoción por un año, el sitio fue una entrada relativamente barata para los negocios globales. Y la inversión se amortizó casi de inmediato: dentro de un mes de la puesta en marcha del sitio, Ikeda escuchó a una compañía de Boston que desea representar a Ikeda Industries en los EE. UU.

- Francy Blackwood


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