Un modelo de ventas exitoso: la clave del éxito de una franquicia

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Implementar un proceso de ventas puede ayudar a los propietarios de franquicias a aumentar rápidamente su visión de ventas.

Dado que muchas personas están pasando de empresas estadounidenses a empresas empresariales, no es de extrañar que surjan nuevos negocios de franquicia en todas partes. Muchos propietarios de franquicias se sienten atraídos por el espíritu empresarial porque les gusta lo que representa el concepto de negocio de franquicia. Pueden elegir un concepto como Hand and Stone Massage Spa debido a su propia creencia en el bienestar, o pueden elegir un concepto como Happy Tails Dog Spa debido a su afecto por los animales. Pero mientras cumplen con su papel de creyentes en el concepto que adquieren, no necesariamente tienen las habilidades que necesitan para venderse a sí mismos y sus servicios, las habilidades que se necesitan para mantener el negocio vivo.

Como ex ejecutivo de ventas en una empresa de franquicia líder, vi este fenómeno como una oportunidad y lo aproveché. Ahora, mi rol como coach de negocios de franquicia me permite ofrecer la fuerza de mis 16 años de experiencia en ventas a mis clientes.

Al hacer ese trabajo, he reconocido que los propietarios de pequeñas empresas, entre ellos muchos franquiciados, a menudo no poseen el "gen de venta" y se sienten incómodos con la comercialización de ellos mismos y sus servicios. La pregunta para mí era cómo ayudar más rápidamente a los propietarios de franquicias a aumentar su perspicacia de ventas.

La respuesta a esta pregunta me llevó a diseñar un proceso de ventas que ayude a los propietarios de negocios a ver claramente lo que tienen para ofrecer y a verbalizar los problemas que se resuelven con su producto o servicio. Ofrece consejos específicos sobre cómo manejar las llamadas de consulta inicial y cómo crear una conexión especial en todas y cada una de esas llamadas.

Finalmente, el proceso de ventas se convirtió en un libro escrito para propietarios de franquicias (franquicias) en mente y para profesionales de ventas que buscan un nuevo enfoque para la venta. Publicado en octubre de 2007, Deja de vender... ¡Comienza a hacer clic! 10 pasos audaces para impulsar tu negocio a través de la magia de la conexión humana, ofrece un enfoque práctico para negociar los obstáculos que inevitablemente surgen durante el proceso de ventas, y brinda a los franquiciados lo que necesitan para cerrar la venta.

Flo Schell, EdM, fue vicepresidente de desarrollo de franquicias de Sylvan Learning Systems Inc. y fundador de Franchise Coaching Systems. Ella también ha escrito un libro, ¡Deje de vender... comience a hacer clic! Eso explica su exitoso proceso de ventas. Para obtener más información sobre los servicios ofrecidos por Franchise Coaching Systems, visite FloSchell.com.

Dado que muchas personas están pasando de empresas estadounidenses a empresas empresariales, no es de extrañar que surjan nuevos negocios de franquicia en todas partes. Muchos propietarios de franquicias se sienten atraídos por el espíritu empresarial porque les gusta lo que representa el concepto de negocio de franquicia. Pueden elegir un concepto como Hand and Stone Massage Spa debido a su propia creencia en el bienestar, o pueden elegir un concepto como Happy Tails Dog Spa debido a su afecto por los animales. Pero mientras cumplen con su papel de creyentes en el concepto que adquieren, no necesariamente tienen las habilidades que necesitan para venderse a sí mismos y sus servicios, las habilidades que se necesitan para mantener el negocio vivo.

Como ex ejecutivo de ventas en una empresa de franquicia líder, vi este fenómeno como una oportunidad y lo aproveché. Ahora, mi rol como coach de negocios de franquicia me permite ofrecer la fuerza de mis 16 años de experiencia en ventas a mis clientes.

Al hacer ese trabajo, he reconocido que los propietarios de pequeñas empresas, entre ellos muchos franquiciados, a menudo no poseen el "gen de venta" y se sienten incómodos con la comercialización de ellos mismos y sus servicios. La pregunta para mí era cómo ayudar más rápidamente a los propietarios de franquicias a aumentar su perspicacia de ventas.

La respuesta a esta pregunta me llevó a diseñar un proceso de ventas que ayude a los propietarios de negocios a ver claramente lo que tienen para ofrecer y a verbalizar los problemas que se resuelven con su producto o servicio. Ofrece consejos específicos sobre cómo manejar las llamadas de consulta inicial y cómo crear una conexión especial en todas y cada una de esas llamadas.

Finalmente, el proceso de ventas se convirtió en un libro escrito para propietarios de franquicias (franquicias) en mente y para profesionales de ventas que buscan un nuevo enfoque para la venta. Publicado en octubre de 2007, Deja de vender... ¡Comienza a hacer clic! 10 pasos audaces para impulsar tu negocio a través de la magia de la conexión humana, ofrece un enfoque práctico para negociar los obstáculos que inevitablemente surgen durante el proceso de ventas, y brinda a los franquiciados lo que necesitan para cerrar la venta.

Flo Schell, EdM, fue vicepresidente de desarrollo de franquicias de Sylvan Learning Systems Inc. y fundador de Franchise Coaching Systems. Ella también ha escrito un libro, ¡Deje de vender... comience a hacer clic! Eso explica su exitoso proceso de ventas. Para obtener más información sobre los servicios ofrecidos por Franchise Coaching Systems, visite FloSchell.com.


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