La supervivencia de los más rápidos

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Cuando conoce la combinación de producto, paquete y precio que es más probable que gane la aceptación en el mercado, entonces muévase rápidamente. En una publicación la semana pasada, advertí que no debía gastar los recursos de su empresa antes de saber hacia dónde se dirige un nuevo mercado. Usé la frase "seguidor rápido" para describir esta estrategia. El concepto es suspender la inversión hasta que conozca la combinación de producto, paquete y precio que es más probable que gane aceptación en el mercado y luego se mueva rápidamente. La palabra final y esencial en esa oración es "rápido". Si es importante retener sus recursos mientras el me

En un post la semana pasada, advertí contra el gasto de los recursos de su empresa antes de que sepa dónde va un nuevo mercado. Usé la frase "seguidor rápido" para describir esta estrategia. El concepto es suspender la inversión hasta que conozca la combinación de producto, paquete y precio que es más probable que gane aceptación en el mercado y luego se mueva rápidamente. La palabra final y esencial en esa oración es "rápido". Si es importante retener sus recursos mientras el mercado está tomando forma, es aún más importante ir al infierno por el cuero una vez que el mercado comienza a despegar. Pero, como Einstein era famoso por decir, nunca confundas movimiento con progreso.

Las cuatro habilidades clave del exitoso seguidor rápido son: estudiar; formación de equipos; planificación; y medida. Esas no se parecen mucho a las palabras de alguien que siente la necesidad de velocidad, ¿verdad? Puede que hayas esperado que te pida temeridad o audacia. Pero esas cualidades conducen a una acción sin sentido, no a un progreso eficiente. Por favor, no confunda mi sugerencia de evitar las apuestas en la granja durante los primeros días de nuevos mercados con una llamada a la inacción. Debieras estudiar Mercados emergentes con cuidado y realice una serie de apuestas más pequeñas que están diseñadas para aumentar su conocimiento y comodidad con la oportunidad emergente. Por ejemplo, ahora mismo podría estar en el modo de estudio con canales RSS, blogs, etiquetado y marketing viral. Por otro lado, la compra de palabras clave se está moviendo muy rápidamente de la experimentación al crecimiento rápido.

Contrariamente a la opinión popular, las monarquías no se mueven rápidamente. El monarca (llamarlo el CEO) se convierte en un cuello de botella si cada decisión necesita su huella. Trabajo en equipo Es un elemento crítico para construir una empresa ágil y rápida. Necesita una base sólida de gerentes talentosos unidos por una visión y una estrategia compartidas. Estos gerentes deben estar capacitados para actuar dentro de la esfera de su propia experiencia.

Cuando pasa del estudio y la formación de equipos a la ejecución, no puede pedir un tiempo de espera cada pocas semanas para que un lugar externo considere lo que debe hacer a continuación. Bueno planificación debe darles a sus gerentes un guión claro para el crecimiento que los capacite y al mismo tiempo garantizar que todas las partes de la empresa vayan en la misma dirección. No le hace ningún bien al equipo de ventas obtener pedidos de productos que nunca se construirán. El corazón de un buen plan para un negocio en rápido crecimiento es una serie de experimentos inteligentes que son experimentos bien medidos.

Creo en la "innovación basada en métricas". Cada semana, estamos probando cosas nuevas que son consistentes con nuestro plan general. Estas pruebas se configuran de la misma manera que se realizaron los experimentos en la clase de ciencias de la escuela secundaria. Usted hace una hipótesis, la prueba, mide los resultados y luego adapta su teoría. Al realizar pruebas constantemente, adquiere la capacidad de aprender más rápido que su competencia y avanzar rápidamente hacia la combinación óptima de las Cuatro P (producto, precio, lugar y promoción).

Cuando sienta la necesidad de velocidad en su negocio, sienta la necesidad de estudiar, planificar, construir equipos y medir.

En un post la semana pasada, advertí contra el gasto de los recursos de su empresa antes de que sepa dónde va un nuevo mercado. Usé la frase "seguidor rápido" para describir esta estrategia. El concepto es suspender la inversión hasta que conozca la combinación de producto, paquete y precio que es más probable que gane aceptación en el mercado y luego se mueva rápidamente. La palabra final y esencial en esa oración es "rápido". Si es importante retener sus recursos mientras el mercado está tomando forma, es aún más importante ir al infierno por el cuero una vez que el mercado comienza a despegar. Pero, como Einstein era famoso por decir, nunca confundas movimiento con progreso.

Las cuatro habilidades clave del exitoso seguidor rápido son: estudiar; formación de equipos; planificación; y medida. Esas no se parecen mucho a las palabras de alguien que siente la necesidad de velocidad, ¿verdad? Puede que hayas esperado que te pida temeridad o audacia. Pero esas cualidades conducen a una acción sin sentido, no a un progreso eficiente. Por favor, no confunda mi sugerencia de evitar las apuestas en la granja durante los primeros días de nuevos mercados con una llamada a la inacción. Debieras estudiar Mercados emergentes con cuidado y realice una serie de apuestas más pequeñas que están diseñadas para aumentar su conocimiento y comodidad con la oportunidad emergente. Por ejemplo, ahora mismo podría estar en el modo de estudio con canales RSS, blogs, etiquetado y marketing viral. Por otro lado, la compra de palabras clave se está moviendo muy rápidamente de la experimentación al crecimiento rápido.

Contrariamente a la opinión popular, las monarquías no se mueven rápidamente. El monarca (llamarlo el CEO) se convierte en un cuello de botella si cada decisión necesita su huella. Trabajo en equipo Es un elemento crítico para construir una empresa ágil y rápida. Necesita una base sólida de gerentes talentosos unidos por una visión y una estrategia compartidas. Estos gerentes deben estar capacitados para actuar dentro de la esfera de su propia experiencia.

Cuando pasa del estudio y la formación de equipos a la ejecución, no puede pedir un tiempo de espera cada pocas semanas para que un lugar externo considere lo que debe hacer a continuación. Bueno planificación debe darles a sus gerentes un guión claro para el crecimiento que los capacite y al mismo tiempo garantizar que todas las partes de la empresa vayan en la misma dirección. No le hace ningún bien al equipo de ventas obtener pedidos de productos que nunca se construirán. El corazón de un buen plan para un negocio en rápido crecimiento es una serie de experimentos inteligentes que son experimentos bien medidos.

Creo en la "innovación basada en métricas". Cada semana, estamos probando cosas nuevas que son consistentes con nuestro plan general. Estas pruebas se configuran de la misma manera que se realizaron los experimentos en la clase de ciencias de la escuela secundaria. Usted hace una hipótesis, la prueba, mide los resultados y luego adapta su teoría. Al realizar pruebas constantemente, adquiere la capacidad de aprender más rápido que su competencia y avanzar rápidamente hacia la combinación óptima de las Cuatro P (producto, precio, lugar y promoción).

Cuando sienta la necesidad de velocidad en su negocio, sienta la necesidad de estudiar, planificar, construir equipos y medir.

En un post la semana pasada, advertí contra el gasto de los recursos de su empresa antes de que sepa dónde va un nuevo mercado. Usé la frase "seguidor rápido" para describir esta estrategia. El concepto es suspender la inversión hasta que conozca la combinación de producto, paquete y precio que es más probable que gane aceptación en el mercado y luego se mueva rápidamente. La palabra final y esencial en esa oración es "rápido". Si es importante retener sus recursos mientras el mercado está tomando forma, es aún más importante ir al infierno por el cuero una vez que el mercado comienza a despegar. Pero, como Einstein era famoso por decir, nunca confundas movimiento con progreso.

Las cuatro habilidades clave del exitoso seguidor rápido son: estudiar; formación de equipos; planificación; y medida. Esas no se parecen mucho a las palabras de alguien que siente la necesidad de velocidad, ¿verdad? Puede que hayas esperado que te pida temeridad o audacia. Pero esas cualidades conducen a una acción sin sentido, no a un progreso eficiente. Por favor, no confunda mi sugerencia de evitar las apuestas en la granja durante los primeros días de nuevos mercados con una llamada a la inacción. Debieras estudiar Mercados emergentes con cuidado y realice una serie de apuestas más pequeñas que están diseñadas para aumentar su conocimiento y comodidad con la oportunidad emergente. Por ejemplo, ahora mismo podría estar en el modo de estudio con canales RSS, blogs, etiquetado y marketing viral. Por otro lado, la compra de palabras clave se está moviendo muy rápidamente de la experimentación al crecimiento rápido.

Contrariamente a la opinión popular, las monarquías no se mueven rápidamente. El monarca (llamarlo el CEO) se convierte en un cuello de botella si cada decisión necesita su huella. Trabajo en equipo Es un elemento crítico para construir una empresa ágil y rápida. Necesita una base sólida de gerentes talentosos unidos por una visión y una estrategia compartidas. Estos gerentes deben estar capacitados para actuar dentro de la esfera de su propia experiencia.

Cuando pasa del estudio y la formación de equipos a la ejecución, no puede pedir un tiempo de espera cada pocas semanas para que un lugar externo considere lo que debe hacer a continuación. Bueno planificación debe darles a sus gerentes un guión claro para el crecimiento que los capacite y al mismo tiempo garantizar que todas las partes de la empresa vayan en la misma dirección. No le hace ningún bien al equipo de ventas obtener pedidos de productos que nunca se construirán. El corazón de un buen plan para un negocio en rápido crecimiento es una serie de experimentos inteligentes que son experimentos bien medidos.

Creo en la "innovación basada en métricas". Cada semana, estamos probando cosas nuevas que son consistentes con nuestro plan general. Estas pruebas se configuran de la misma manera que se realizaron los experimentos en la clase de ciencias de la escuela secundaria. Usted hace una hipótesis, la prueba, mide los resultados y luego adapta su teoría. Al realizar pruebas constantemente, adquiere la capacidad de aprender más rápido que su competencia y avanzar rápidamente hacia la combinación óptima de las Cuatro P (producto, precio, lugar y promoción).

Cuando sienta la necesidad de velocidad en su negocio, sienta la necesidad de estudiar, planificar, construir equipos y medir.


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