Tácticas de supervivencia para vendedores ambulantes

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Estar en el camino no tiene por qué ser una fuente de frustración para las ventas. Hay formas de administrar su viaje para que termine vendiendo más.

Las ventas y los viajes a menudo van juntos. Sin embargo, hoy en día el glamour de los viajes aéreos se ha ido, incluso conducir puede ser tedioso.

Estar en el camino no tiene por qué ser una fuente de frustración para las ventas. Hay formas de administrar su viaje para que usted realmente venda más en lugar de sentirse agotado.

Eliminar pasos.

La necesidad de viajar comienza cuando tiene que hacer una cita con un prospecto o cliente. Demasiados vendedores piensan que el momento para hacer la cita es después de su última llamada de ventas. ¿Por qué no programar su próxima cita cuando finalice su cita actual?

Usted sabe cuánto tiempo ha asignado a cada una de sus cuentas principales. También debe saber si planea realizar una llamada de ventas mensual, trimestral o anual con esa cuenta. Lo que he encontrado es que la disponibilidad no cambia con frecuencia; es de esperar que su experiencia comercial sea la misma.

Piénsalo. ¿Sabes cuándo vas a tomar tus vacaciones? ¿No está ya en tu calendario? De la misma manera, las reuniones programadas regularmente ya deberían estar bloqueadas en su calendario. Tus clientes son los mismos.

En su próxima llamada de ventas, pídale a su cliente que saque su calendario antes de irse. Sugerir cuando la próxima reunión debe ser; programarlo en ese momento y allí. Acaba de ahorrarse algo de tiempo al no tener que llamar más tarde para programar la próxima reunión, y se ahorró la frustración de tratar de comunicarse con alguien más adelante.

Simplifica tu preparación.

Ya debe saber qué artículos necesita llevar con usted mientras viaja. Pueden ir desde cargadores hasta materiales de venta, ropa y artículos de aseo. Ponga duplicados de sus cargadores en la maleta que usa para viajar. ¿Por qué perder el tiempo teniendo que buscar un cargador? Sí, cuesta más comprar los cargadores, pero es más sencillo evitar tener que empacar y tal vez olvidar lo que necesitas.

Escribir una lista de verificación de ropa. Usted sabe lo que necesita para un viaje por carretera de dos días, tres días o más. Si cada elemento aparece en la lista de verificación, puede utilizar la lista de verificación para evitar olvidar los elementos más importantes. Sí, una vez salí de viaje sin mi chaqueta. Una lista de verificación habría eliminado ese problema.

Piense en un armario de viaje. La mayoría de los clientes no miran tu ropa y, ciertamente, no recordarán lo que usaste si estaba limpio y ordenado. La ropa oscura (piense en pantalones y faldas) no muestra la suciedad tan fácilmente. Trate de encontrar elementos separados que se puedan usar de varias maneras. Una falda oscura se puede combinar con una blusa, una chaqueta o un suéter. Para las mujeres, traiga las chaquetas más cortas y simples que tenga, ya que requieren menos espacio para empacar. Si sabe que estos son los artículos que usará en el camino, dóblelos y guárdelos en su maleta. Ahora ya estás empacado.

Artículos de tocador siempre deben ser embalados. Obtenga duplicados o llene botellas más pequeñas con los líquidos que necesita y manténgalos llenos. Envíese un mensaje de texto o un recordatorio para completar cualquier elemento que use mientras viaja. De esa manera, cuando regrese a casa, inmediatamente repondrá lo que haya usado. Su próximo viaje será más placentero cuando no haya olvidado algo importante y tenga que salir a comprarlo.

Viaja menos.

Esto debe ser dicho: ¿Realmente necesitas tomar ese viaje? ¿Podrías lograr tu objetivo por teléfono? A veces las personas viajan solo porque siempre lo han hecho de esa manera. Siempre esté atento a hacer viajes a clientes que sean respetuosos de su tiempo y donde tenga un objetivo de ventas válido que cumplir. Tal vez el viaje ni siquiera sea necesario. Necesitas tomar esa decisión.

Las ventas y los viajes a menudo van juntos. Sin embargo, hoy en día el glamour de los viajes aéreos se ha ido, incluso conducir puede ser tedioso.

Estar en el camino no tiene por qué ser una fuente de frustración para las ventas. Hay formas de administrar su viaje para que usted realmente venda más en lugar de sentirse agotado.

Eliminar pasos.

La necesidad de viajar comienza cuando tiene que hacer una cita con un prospecto o cliente. Demasiados vendedores piensan que el momento para hacer la cita es después de su última llamada de ventas. ¿Por qué no programar su próxima cita cuando finalice su cita actual?

Usted sabe cuánto tiempo ha asignado a cada una de sus cuentas principales. También debe saber si planea realizar una llamada de ventas mensual, trimestral o anual con esa cuenta. Lo que he encontrado es que la disponibilidad no cambia con frecuencia; es de esperar que su experiencia comercial sea la misma.

Piénsalo. ¿Sabes cuándo vas a tomar tus vacaciones? ¿No está ya en tu calendario? De la misma manera, las reuniones programadas regularmente ya deberían estar bloqueadas en su calendario. Tus clientes son los mismos.

En su próxima llamada de ventas, pídale a su cliente que saque su calendario antes de irse. Sugerir cuando la próxima reunión debe ser; programarlo en ese momento y allí. Acaba de ahorrarse algo de tiempo al no tener que llamar más tarde para programar la próxima reunión, y se ahorró la frustración de tratar de comunicarse con alguien más adelante.

Simplifica tu preparación.

Ya debe saber qué artículos necesita llevar con usted mientras viaja. Pueden ir desde cargadores hasta materiales de venta, ropa y artículos de aseo. Ponga duplicados de sus cargadores en la maleta que usa para viajar. ¿Por qué perder el tiempo teniendo que buscar un cargador? Sí, cuesta más comprar los cargadores, pero es más sencillo evitar tener que empacar y tal vez olvidar lo que necesitas.

Escribir una lista de verificación de ropa. Usted sabe lo que necesita para un viaje por carretera de dos días, tres días o más. Si cada elemento aparece en la lista de verificación, puede utilizar la lista de verificación para evitar olvidar los elementos más importantes. Sí, una vez salí de viaje sin mi chaqueta. Una lista de verificación habría eliminado ese problema.

Piense en un armario de viaje. La mayoría de los clientes no miran tu ropa y, ciertamente, no recordarán lo que usaste si estaba limpio y ordenado. La ropa oscura (piense en pantalones y faldas) no muestra la suciedad tan fácilmente. Trate de encontrar elementos separados que se puedan usar de varias maneras. Una falda oscura se puede combinar con una blusa, una chaqueta o un suéter. Para las mujeres, traiga las chaquetas más cortas y simples que tenga, ya que requieren menos espacio para empacar. Si sabe que estos son los artículos que usará en el camino, dóblelos y guárdelos en su maleta. Ahora ya estás empacado.

Artículos de tocador siempre deben ser embalados. Obtenga duplicados o llene botellas más pequeñas con los líquidos que necesita y manténgalos llenos. Envíese un mensaje de texto o un recordatorio para completar cualquier elemento que use mientras viaja. De esa manera, cuando regrese a casa, inmediatamente repondrá lo que haya usado. Su próximo viaje será más placentero cuando no haya olvidado algo importante y tenga que salir a comprarlo.

Viaja menos.

Esto debe ser dicho: ¿Realmente necesitas tomar ese viaje? ¿Podrías lograr tu objetivo por teléfono? A veces las personas viajan solo porque siempre lo han hecho de esa manera. Siempre esté atento a hacer viajes a clientes que sean respetuosos de su tiempo y donde tenga un objetivo de ventas válido que cumplir. Tal vez el viaje ni siquiera sea necesario. Necesitas tomar esa decisión.


Vídeo: ESTADIO VENDEDORES


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