Inundar sistemáticamente sus clientes potenciales con una educación

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Una de las tácticas que me encanta emplear en el aterrizaje de nuevos clientes es algo que llamo una "tormenta de información". Aquí está la idea básica. Te encuentras con un nuevo prospecto, repasas las soluciones que tienes y luego decides de manera conjunta los siguientes pasos para contratarte. Ahora, la mayoría de las personas se van prometiendo enviar una propuesta o un seguimiento de alguna manera. Pero, lo que también sucede es que otras 3 personas ingresan más tarde ese día y hacen una buena propuesta para esa misma pieza de negocio. Entonces, ¿qué haces para mantener tu nombre en la parte superior

Una de las tácticas que amo emplear en el aterrizaje de nuevos clientes es algo que llamo una "Tormenta de información".

Aquí está la idea básica. Te encuentras con un nuevo prospecto, repasas las soluciones que tienes y luego decides de manera conjunta los siguientes pasos para contratarte. Ahora, la mayoría de las personas se van prometiendo enviar una propuesta o un seguimiento de alguna manera. Pero, lo que también sucede es que otras 3 personas ingresan más tarde ese día y hacen una buena propuesta para esa misma pieza de negocio. Entonces, ¿qué hace para mantener su nombre en la parte superior de la pila a medida que se desarrolla el proceso de decisión?

La mayoría de las personas solo hacen lo que dijeron que harían o peor. Otros recogen el teléfono y lo "registran". Esto es lo que sugiero que haga.

No pidas por el negocio, hazte la elección obvia.

  • Al final de la semana, encuentre una manera de recomendar un prospecto o contacto necesario a su cliente potencial
  • Envíales un artículo que discuta algunos puntos de interés que sabes que tienen.
  • Entregue una copia de un comunicado de prensa que acaba de enviar a los medios de comunicación.
  • Envíeles un informe gratuito, una lista de verificación o una herramienta que sepa que apreciarán.

Aquí está la clave de esta tormenta. No solicite el pedido, no intente obtener una cita, no llame. Solo sigue enviándoles esta información útil, perfectamente guionada y observa lo que sucede. Puedo escuchar a los capacitadores de ventas de todo el mundo quejarse de la sutileza de este enfoque, pero hay algo muy atractivo en el hecho de estar allí, dar gran información y esperar, ¡y hay algo muy referable sobre alguien que vende de esta manera!

Y la mejor parte, todo puede ser automatizado mientras estás afuera derribando más puertas.

Una de las tácticas que amo emplear en el aterrizaje de nuevos clientes es algo que llamo una "Tormenta de información".

Aquí está la idea básica. Te encuentras con un nuevo prospecto, repasas las soluciones que tienes y luego decides de manera conjunta los siguientes pasos para contratarte. Ahora, la mayoría de las personas se van prometiendo enviar una propuesta o un seguimiento de alguna manera. Pero, lo que también sucede es que otras 3 personas ingresan más tarde ese día y hacen una buena propuesta para esa misma pieza de negocio. Entonces, ¿qué hace para mantener su nombre en la parte superior de la pila a medida que se desarrolla el proceso de decisión?

La mayoría de las personas solo hacen lo que dijeron que harían o peor. Otros recogen el teléfono y lo "registran". Esto es lo que sugiero que haga.

No pidas por el negocio, hazte la elección obvia.

  • Al final de la semana, encuentre una manera de recomendar un prospecto o contacto necesario a su cliente potencial
  • Envíales un artículo que discuta algunos puntos de interés que sabes que tienen.
  • Entregue una copia de un comunicado de prensa que acaba de enviar a los medios de comunicación.
  • Envíeles un informe gratuito, una lista de verificación o una herramienta que sepa que apreciarán.

Aquí está la clave de esta tormenta. No solicite el pedido, no intente obtener una cita, no llame. Solo sigue enviándoles esta información útil, perfectamente guionada y observa lo que sucede. Puedo escuchar a los capacitadores de ventas de todo el mundo quejarse de la sutileza de este enfoque, pero hay algo muy atractivo en el hecho de estar allí, dar gran información y esperar, ¡y hay algo muy referable sobre alguien que vende de esta manera!

Y la mejor parte, todo puede ser automatizado mientras estás afuera derribando más puertas.

Una de las tácticas que amo emplear en el aterrizaje de nuevos clientes es algo que llamo una "Tormenta de información".

Aquí está la idea básica. Te encuentras con un nuevo prospecto, repasas las soluciones que tienes y luego decides de manera conjunta los siguientes pasos para contratarte. Ahora, la mayoría de las personas se van prometiendo enviar una propuesta o un seguimiento de alguna manera. Pero, lo que también sucede es que otras 3 personas ingresan más tarde ese día y hacen una buena propuesta para esa misma pieza de negocio. Entonces, ¿qué hace para mantener su nombre en la parte superior de la pila a medida que se desarrolla el proceso de decisión?

La mayoría de las personas solo hacen lo que dijeron que harían o peor. Otros recogen el teléfono y lo "registran". Esto es lo que sugiero que haga.

No pidas por el negocio, hazte la elección obvia.

  • Al final de la semana, encuentre una manera de recomendar un prospecto o contacto necesario a su cliente potencial
  • Envíales un artículo que discuta algunos puntos de interés que sabes que tienen.
  • Entregue una copia de un comunicado de prensa que acaba de enviar a los medios de comunicación.
  • Envíeles un informe gratuito, una lista de verificación o una herramienta que sepa que apreciarán.

Aquí está la clave de esta tormenta. No solicite el pedido, no intente obtener una cita, no llame. Solo sigue enviándoles esta información útil, perfectamente guionada y observa lo que sucede. Puedo escuchar a los capacitadores de ventas de todo el mundo quejarse de la sutileza de este enfoque, pero hay algo muy atractivo en el hecho de estar allí, dar gran información y esperar, ¡y hay algo muy referable sobre alguien que vende de esta manera!

Y la mejor parte, todo puede ser automatizado mientras estás afuera derribando más puertas.


Vídeo: A Revolução Científica - Yuval Noah Harari, 2014 (Áudio TTS)


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