Toma acción de ventas: inspírate

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Continuando con su búsqueda de vender más ahora, este es el punto en el que debo mencionar que, a menos que esté inspirado, motivado y entusiasta, también puede perder su tiempo trabajando en la parte de ventas de su negocio. Mi suposición es que amas lo que haces, de lo contrario no lo harías, ¿verdad? Ok, no todos están en ese lugar. Al trabajar con miles de profesionales de ventas en los últimos más de 20 años, he descubierto que los más exitosos son apasionados, entusiastas y el tipo de persona que puede energizarlo.

Continuando con su búsqueda de vender más AHORA, este es el punto en el que debo mencionar que, a menos que esté inspirado, motivado y entusiasta, también puede perder su tiempo trabajando en la parte de ventas de su negocio. Mi suposición es que amas lo que haces, de lo contrario no lo harías, ¿verdad? OK, no todos están en ese lugar. Al trabajar con miles de profesionales de ventas en los últimos 20 años, he descubierto que los más exitosos SON apasionados, entusiastas y el tipo de persona que puede energizarlo al estar cerca de ellos. Quizás no los vendedores técnicos, esos tipos de ingenieros / ventas, pero en su mayor parte, la energía y la actitud son claramente una parte de la ecuación del éxito. ¿Porqué es eso? Debido a que las personas no compran productos o servicios, compran la esperanza, compran un futuro más brillante. No es un vendedor cuando se desempeña en ese rol en su pequeña empresa, realmente es un agente de cambio. A menudo le está mostrando a un cliente algo que es nuevo para ellos, pero claramente algo que usted cree que les ayudará. Sabes que ayuda a otros, sospechas que también puede ayudarlos; y para que lo prueben, deben cambiar lo que están haciendo actualmente y probar sus productos.

No inspirado? Piensa por qué es eso. ¿Siente que la competencia tiene una ventaja sobre usted? Si es así, averigua por qué. Hablar a los clientes. Pregunte a sus mejores clientes por qué hacen negocios con usted; es posible que le sorprendan las respuestas que recibe.

En una presentación reciente, un asistente dijo que tiene problemas con su propuesta de valor, que después de un par de años, la gente todavía no entiende cuál es su valor en el mercado. Creo que el mercado no percibe su gran valor para ellos como lo hace él, y es por eso que la gente no le está comprando. La sugerencia para él es esta: reevaluar. ¡Cree una oferta "sin complicaciones" que la gente comprará! El tiempo no está de nuestro lado cuando estamos en ventas: no pierda semanas o meses valiosos con una mala propuesta de valor, un equipo de ventas poco entusiasta o servicios y productos mediocres.

Cuatro ideas para inspirarte:
1. Suscríbete a la revista Selling Power.
2. Si está en un equipo de ventas, suscríbase a Selling Power Live! CD mensual.
3. Descargue el audio gratuito de Sales Rep Radio y suscríbase a su oferta mensual también.
4. No olvide mi e-zine mensual gratuito de Make Your Numbers, también de forma gratuita.

¡Inspírate! ¡Emocionarse! ¡Motívate! Obtener energía! ¡¡Más que nada, vete !! Publica tus éxitos, en los comentarios.


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