Llevando su mensaje de correo de voz al siguiente nivel

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El desafío de entrar en grandes empresas es formidable, pero la recuperación puede ser enorme. Aquí hay tres estrategias que puede utilizar para mejorar la tasa de éxito de llamadas en frío. ¿cómo se "oye"? Solo porque crea que su correo de voz está listo para el horario de máxima audiencia, no significa que lo esté. Es necesario realizar una prueba de audición. ¿por qué? Porque no es lo que dice lo que importa, es lo que escucha su cliente. Así que póngase al teléfono, llame a su propio número y déjese el correo de voz exacto que planea utilizar para un cliente. Entonces llámate y mira cómo suenas. La primera vez que se escuche a sí mismo, s

El desafío de entrar en grandes empresas es formidable, pero la recuperación puede ser enorme. Aquí hay tres estrategias que puede utilizar para mejorar la tasa de éxito de llamadas en frío.

¿Cómo se “oye”?

Solo porque creas que tu correo de voz está listo para el horario de máxima audiencia, no significa que lo esté. Es necesario realizar una prueba de audición. ¿Por qué? Porque lo que dice no es lo que dice, es lo que escucha su cliente.

Ingrese al teléfono, llame a su propio número y deje el correo de voz exacto que planea utilizar para un cliente. Entonces llámate y mira cómo suenas. La primera vez que te escuches a ti mismo, te horrorizará lo aburrida, seca o nasal que suena tu voz. Espera eso.

Luego, vuelva a llamar por segunda vez y escuche como su cliente. Pregúntate a ti mismo: "¿Cómo se oye?" Tócalo otra vez. Si te devuelves la llamada, tienes un ganador. Si no lo haces, vuelve al tablero de dibujo y arréglalo. Averigua qué es lo que debes cambiar para no sonar como un fanático demasiado entusiasta o un vendedor que se arrastra.

Revisar y revisar.

Una vez luché durante más de una semana con un mensaje para el vicepresidente de ventas en una cuenta que había estado siguiendo durante bastante tiempo. De repente, se produjo un evento de activación que generó toneladas de oportunidades para mi empresa. Para captar la atención del Sr. Bigshot, necesitaba crear un vínculo sólido entre sus problemas comerciales críticos y mi oferta.

No, no trabajé todo el día en eso, pero constantemente lo estaba pensando en mi mente tratando de descubrir qué sería lo atractivo. Entre las reuniones con los clientes, modificaba mi enfoque o encontraba una nueva forma de decir lo que quería decir. Debo haberme llamado docenas de veces y angustiada por lo terrible que sonaba mi mensaje. Pero de repente, de entre las cenizas y los escombros, finalmente emergió un buen guión. La diferencia fue inmediatamente aparente; hizo clic.

A veces, primero tienes que probar tu script en prospectos reales para tener una idea de lo que funciona o lo que no. No te preocupes por hacerlo perfecto porque nunca lo es. Acérquelo lo más cerca posible, pruébelo, haga algunos cambios más e intente nuevamente. Cuando tu script de correo de voz es un ganador, estás en camino de poner tu pie en la puerta. Parece que los mensajes de seguimiento casi se escriben solos una vez que obtiene el primero.

Contenido primero, estilo siguiente

Hasta este punto, nos hemos centrado en qué decir porque hasta que el mensaje sea atractivo, todo lo demás es irrelevante. Cualquiera que le diga que solo necesita tener una actitud positiva y un sonido entusiasta, no ha intentado entrar en grandes compañías en los últimos años.

La capacidad de conectar la propuesta de valor de su empresa con las necesidades comerciales prioritarias del decisor es la base que necesita para ingresar. También es lo que necesita para superar su propia angustia al llamar. Cuando está seguro de que lo que ofrece realmente es valioso para quien toma las decisiones, no es tan difícil hacer la llamada. Todavía no es fácil para muchas personas, pero si saben qué decir, es factible. Y eso es lo que cuenta.

El desafío de entrar en grandes empresas es formidable, pero la recuperación puede ser enorme. Aquí hay tres estrategias que puede utilizar para mejorar la tasa de éxito de llamadas en frío.

¿Cómo se “oye”?

Solo porque creas que tu correo de voz está listo para el horario de máxima audiencia, no significa que lo esté. Es necesario realizar una prueba de audición. ¿Por qué? Porque lo que dice no es lo que dice, es lo que escucha su cliente.

Ingrese al teléfono, llame a su propio número y deje el correo de voz exacto que planea utilizar para un cliente. Entonces llámate y mira cómo suenas. La primera vez que te escuches a ti mismo, te horrorizará lo aburrida, seca o nasal que suena tu voz. Espera eso.

Luego, vuelva a llamar por segunda vez y escuche como su cliente. Pregúntate a ti mismo: "¿Cómo se oye?" Tócalo otra vez. Si te devuelves la llamada, tienes un ganador. Si no lo haces, vuelve al tablero de dibujo y arréglalo. Averigua qué es lo que debes cambiar para no sonar como un fanático demasiado entusiasta o un vendedor que se arrastra.

Revisar y revisar.

Una vez luché durante más de una semana con un mensaje para el vicepresidente de ventas en una cuenta que había estado siguiendo durante bastante tiempo. De repente, se produjo un evento de activación que generó toneladas de oportunidades para mi empresa. Para captar la atención del Sr. Bigshot, necesitaba crear un vínculo sólido entre sus problemas comerciales críticos y mi oferta.

No, no trabajé todo el día en eso, pero constantemente lo estaba pensando en mi mente tratando de descubrir qué sería lo atractivo. Entre las reuniones con los clientes, modificaba mi enfoque o encontraba una nueva forma de decir lo que quería decir. Debo haberme llamado docenas de veces y angustiada por lo terrible que sonaba mi mensaje. Pero de repente, de entre las cenizas y los escombros, finalmente emergió un buen guión. La diferencia fue inmediatamente aparente; hizo clic.

A veces, primero tienes que probar tu script en prospectos reales para tener una idea de lo que funciona o lo que no. No te preocupes por hacerlo perfecto porque nunca lo es. Acérquelo lo más cerca posible, pruébelo, haga algunos cambios más e intente nuevamente. Cuando tu script de correo de voz es un ganador, estás en camino de poner tu pie en la puerta. Parece que los mensajes de seguimiento casi se escriben solos una vez que obtiene el primero.

Contenido primero, estilo siguiente

Hasta este punto, nos hemos centrado en qué decir porque hasta que el mensaje sea atractivo, todo lo demás es irrelevante. Cualquiera que le diga que solo necesita tener una actitud positiva y un sonido entusiasta, no ha intentado entrar en grandes compañías en los últimos años.

La capacidad de conectar la propuesta de valor de su empresa con las necesidades comerciales prioritarias del decisor es la base que necesita para ingresar. También es lo que necesita para superar su propia angustia al llamar. Cuando está seguro de que lo que ofrece realmente es valioso para quien toma las decisiones, no es tan difícil hacer la llamada. Todavía no es fácil para muchas personas, pero si saben qué decir, es factible. Y eso es lo que cuenta.


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