Ideas de prospección telefónica, día 2

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Hablaremos sobre la prospección basada en el teléfono toda la semana esta semana, por un par de razones. 1. Es un componente de casi todos los modelos de negocios, simplemente no se ejecuta bien en muchas compañías. 2. Hay muchos mitos y malentendidos sobre la prospección por teléfono.

Hablaremos sobre la prospección basada en el teléfono toda la semana esta semana, por un par de razones.

1. Es un componente de casi todos los modelos de negocios, simplemente no se ejecuta bien en muchas compañías.

2. Hay muchos mitos y malentendidos sobre la prospección por teléfono.

3. Muchos vendedores podrían hacer cambios menores a importantes en su horario semanal para obtener resultados mucho más grandes. Muchos propietarios de negocios desean que se realice la prospección, pero no crean un entorno para que esto suceda de manera constante.

Cuando quise ser un orador público mejor, me uní a Toastmasters International. Hasta el día de hoy, no hay otra organización con el enfoque específico de hablar y el liderazgo que ofrece este grupo, de una manera tan accesible con tales opciones de reunión. Toastmasters te mantiene alerta, y en el blanco. Las personas que asisten regularmente pueden hablar de manera extemporánea y crecer hasta tener tanta confianza en el poder de la palabra.

Al igual que Toastmasters, la prospección basada en el teléfono es una de las mejores formas de mantenerse alerta: conocer el valor que aporta y ayudarlo a ajustar la forma en que presenta lo que lo diferencia a usted y a su organización. A pesar del rumor de su desaparición, no está muerto. Es un componente de muchos esfuerzos de ventas B2B. El desafío está en CÓMO usted pone a trabajar la prospección basada en el teléfono para usted.

No estoy hablando de llamadas en frío desde un directorio telefónico o una gran lista; estoy hablando de contactar clientes potenciales más probables que puedan estar en la misma industria que otros clientes suyos, o en un perfil demográfico que tenga sentido. Dirigidos a aquellos que cabrían como un buen cliente, tienen las características de una buena coincidencia posible.

Cuando los llama, simplemente está obteniendo información sobre qué tan probable es que se ajusten a lo que usted hace bien, que podría serles útil y que incluso podría ayudarlos a reducir costos, aumentar sus ingresos o beneficiarlos. Alguna otra manera dramática.

Entonces, esto no es una llamada de ventas, es una llamada para determinar un contacto y verificar sus corazonadas según lo que haya encontrado en su sitio web o escuchado de una alianza o socio de referencia. Si obtiene de inmediato una conexión con el "extraño" en el otro extremo de la llamada, eso es fantástico. Mis clientes hacen eso más a menudo de lo que uno podría creer. Pero también saben cómo seguir adelante, seguir adelante y hacer un buen uso de su valioso tiempo de llamadas, parte de un día ocupado y limitado en el que apoyan a los clientes y siempre están atentos a las próximas oportunidades que se les presentan.

¿Quieres una hoja de consejos para la prospección de teléfono con éxito? Envíeme un correo electrónico (vea el enlace de "contacto" en la parte superior de esta publicación), o comuníquese conmigo a través de Score More Sales.

Mañana hablaremos de detalles, cómo y por qué.

Hablaremos sobre la prospección basada en el teléfono toda la semana esta semana, por un par de razones.

1. Es un componente de casi todos los modelos de negocios, simplemente no se ejecuta bien en muchas compañías.

2. Hay muchos mitos y malentendidos sobre la prospección por teléfono.

3. Muchos vendedores podrían hacer cambios menores a importantes en su horario semanal para obtener resultados mucho más grandes. Muchos propietarios de negocios desean que se realice la prospección, pero no crean un entorno para que esto suceda de manera constante.

Cuando quise ser un orador público mejor, me uní a Toastmasters International. Hasta el día de hoy, no hay otra organización con el enfoque específico de hablar y el liderazgo que ofrece este grupo, de una manera tan accesible con tales opciones de reunión. Toastmasters te mantiene alerta, y en el blanco. Las personas que asisten regularmente pueden hablar de manera extemporánea y crecer hasta tener tanta confianza en el poder de la palabra.

Al igual que Toastmasters, la prospección basada en el teléfono es una de las mejores formas de mantenerse alerta: conocer el valor que aporta y ayudarlo a ajustar la forma en que presenta lo que lo diferencia a usted y a su organización. A pesar del rumor de su desaparición, no está muerto. Es un componente de muchos esfuerzos de ventas B2B. El desafío está en CÓMO usted pone a trabajar la prospección basada en el teléfono para usted.

No estoy hablando de llamadas en frío desde un directorio telefónico o una gran lista; estoy hablando de contactar clientes potenciales más probables que puedan estar en la misma industria que otros clientes suyos, o en un perfil demográfico que tenga sentido. Dirigidos a aquellos que cabrían como un buen cliente, tienen las características de una buena coincidencia posible.

Cuando los llama, simplemente está obteniendo información sobre qué tan probable es que se ajusten a lo que usted hace bien, que podría serles útil y que incluso podría ayudarlos a reducir costos, aumentar sus ingresos o beneficiarlos. Alguna otra manera dramática.

Entonces, esto no es una llamada de ventas, es una llamada para determinar un contacto y verificar sus corazonadas según lo que haya encontrado en su sitio web o escuchado de una alianza o socio de referencia. Si obtiene de inmediato una conexión con el "extraño" en el otro extremo de la llamada, eso es fantástico. Mis clientes hacen eso más a menudo de lo que uno podría creer. Pero también saben cómo seguir adelante, seguir adelante y hacer un buen uso de su valioso tiempo de llamadas, parte de un día ocupado y limitado en el que apoyan a los clientes y siempre están atentos a las próximas oportunidades que se les presentan.

¿Quieres una hoja de consejos para la prospección de teléfono con éxito? Envíeme un correo electrónico (vea el enlace de "contacto" en la parte superior de esta publicación), o comuníquese conmigo a través de Score More Sales.

Mañana hablaremos de detalles, cómo y por qué.

Hablaremos sobre la prospección basada en el teléfono toda la semana esta semana, por un par de razones.

1. Es un componente de casi todos los modelos de negocios, simplemente no se ejecuta bien en muchas compañías.

2. Hay muchos mitos y malentendidos sobre la prospección por teléfono.

3. Muchos vendedores podrían hacer cambios menores a importantes en su horario semanal para obtener resultados mucho más grandes. Muchos propietarios de negocios desean que se realice la prospección, pero no crean un entorno para que esto suceda de manera constante.

Cuando quise ser un orador público mejor, me uní a Toastmasters International. Hasta el día de hoy, no hay otra organización con el enfoque específico de hablar y el liderazgo que ofrece este grupo, de una manera tan accesible con tales opciones de reunión. Toastmasters te mantiene alerta, y en el blanco. Las personas que asisten regularmente pueden hablar de manera extemporánea y crecer hasta tener tanta confianza en el poder de la palabra.

Al igual que Toastmasters, la prospección basada en el teléfono es una de las mejores formas de mantenerse alerta: conocer el valor que aporta y ayudarlo a ajustar la forma en que presenta lo que lo diferencia a usted y a su organización. A pesar del rumor de su desaparición, no está muerto. Es un componente de muchos esfuerzos de ventas B2B. El desafío está en CÓMO usted pone a trabajar la prospección basada en el teléfono para usted.

No estoy hablando de llamadas en frío desde un directorio telefónico o una gran lista; estoy hablando de contactar clientes potenciales más probables que puedan estar en la misma industria que otros clientes suyos, o en un perfil demográfico que tenga sentido. Dirigidos a aquellos que cabrían como un buen cliente, tienen las características de una buena coincidencia posible.

Cuando los llama, simplemente está obteniendo información sobre qué tan probable es que se ajusten a lo que usted hace bien, que podría serles útil y que incluso podría ayudarlos a reducir costos, aumentar sus ingresos o beneficiarlos. Alguna otra manera dramática.

Entonces, esto no es una llamada de ventas, es una llamada para determinar un contacto y verificar sus corazonadas según lo que haya encontrado en su sitio web o escuchado de una alianza o socio de referencia. Si obtiene de inmediato una conexión con el "extraño" en el otro extremo de la llamada, eso es fantástico. Mis clientes hacen eso más a menudo de lo que uno podría creer. Pero también saben cómo seguir adelante, seguir adelante y hacer un buen uso de su valioso tiempo de llamadas, parte de un día ocupado y limitado en el que apoyan a los clientes y siempre están atentos a las próximas oportunidades que se les presentan.

¿Quieres una hoja de consejos para la prospección de teléfono con éxito? Envíeme un correo electrónico (vea el enlace de "contacto" en la parte superior de esta publicación), o comuníquese conmigo a través de Score More Sales.

Mañana hablaremos de detalles, cómo y por qué.


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