Las diez palabras más persuasivas en el idioma inglés: Cómo sorprender a la Parte II

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Entonces, ¿qué más pueden hacer los inventores para causar una impresión duradera? "a menudo estamos tan entusiasmados o tan comprometidos a hablar sobre nuestras ideas o servicios que nos olvidamos de considerar los intereses y las necesidades de las personas a las que nos estamos presentando. Cuando nos olvidamos, les hace difícil escucharnos. Ellos están pensando en cambio, "¿por qué estoy aquí? ¿qué hay para mi ahí dentro?"

Cole explicó por qué contar una historia en tu tono puede ayudarte a lograr lo que quieres.

Frances Cole Jones Picture

"En tantas situaciones, si fundamenta su respuesta a una pregunta (o un discurso) en una historia, es mucho más probable que permanezca en el mensaje y evite lo que yo llamo" modificadores inútiles ". Algunos ejemplos incluyen "¡Es increíble! ¡Es increíble! 'Estas declaraciones no son memorables y no transmiten nada. Los estudios han demostrado que las personas recuerdan historias durante largos períodos de tiempo, que confían más en ellas y las repiten con mayor precisión ".

Es difícil discutir con ese tipo de apoyo.

Entonces, ¿qué más pueden hacer los inventores para causar una impresión duradera?

"A menudo estamos tan entusiasmados o tan comprometidos a hablar sobre nuestras ideas o servicios que nos olvidamos de considerar los intereses y las necesidades de las personas a las que nos estamos presentando. Cuando nos olvidamos, les hace difícil escucharnos. Ellos están pensando en cambio, "¿Por qué estoy aquí? ¿Qué hay para mi ahí dentro?"

Cole a menudo utiliza el marketing de mezcla de pastel de Duncan Hinds como ejemplo. Cuando Duncan Hinds fue el primero en armar su mezcla de pastel, tomaron una decisión consciente de que el panadero de la casa agregara el huevo. Fue una elección de marketing. Le permitió a la mujer o al hombre decir: “¡Cocí! ¡Yo contribuí!

Cómo wow libro

"Necesitas ir a cada reunión y dejar que la persona a la que le estás presentando cómo puede contribuir a tu éxito. Por ejemplo, podría decir: 'Sabemos que usted es la gente que financió idea. Eso fue visionario. Pocas personas se arriesgan, pero tú sí. Tenemos esa cualidad en común. "Les has dado un huevo. Ahora se enorgullecen de ser tomadores de riesgos y saben lo que tienen para ofrecerte", revela Cole.

Si no han conseguido un huevo, no tienen un anzuelo.

Cole también proporcionó algunas palabras poderosas para usar durante dichos lanzamientos o entrevistas.

“El Colegio de Yale publicó una lista de las palabras más persuasivas en el idioma inglés. Son, en orden, como sigue. Tú, dinero, fama, novedades, resultados, salud, sencillez, seguridad, amor, descubrimiento, comprobado, garantía. Cuanto más pueda hacer una discusión sobre “ellos”, mejor. Y cuanto más uses todas estas palabras (enfocándose en unas pocas, obviamente), mejor. Entiende lo que engancha a la gente ".

Escuche a Stephen Key Entrevista Frances Cole Jones

Lea la Parte I de esta entrevista.

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"En tantas situaciones, si fundamenta su respuesta a una pregunta (o un discurso) en una historia, es mucho más probable que permanezca en el mensaje y evite lo que yo llamo" modificadores inútiles ". Algunos ejemplos incluyen "¡Es increíble! ¡Es increíble! 'Estas declaraciones no son memorables y no transmiten nada. Los estudios han demostrado que las personas recuerdan historias durante largos períodos de tiempo, que confían más en ellas y las repiten con mayor precisión ".

Es difícil discutir con ese tipo de apoyo.

Entonces, ¿qué más pueden hacer los inventores para causar una impresión duradera?

"A menudo estamos tan entusiasmados o tan comprometidos a hablar sobre nuestras ideas o servicios que nos olvidamos de considerar los intereses y las necesidades de las personas a las que nos estamos presentando. Cuando nos olvidamos, les hace difícil escucharnos. Ellos están pensando en cambio, "¿Por qué estoy aquí? ¿Qué hay para mi ahí dentro?"

Cole a menudo utiliza el marketing de mezcla de pastel de Duncan Hinds como ejemplo. Cuando Duncan Hinds fue el primero en armar su mezcla de pastel, tomaron una decisión consciente de que el panadero de la casa agregara el huevo. Fue una elección de marketing. Le permitió a la mujer o al hombre decir: “¡Cocí! ¡Yo contribuí!

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"Necesitas ir a cada reunión y dejar que la persona a la que le estás presentando cómo puede contribuir a tu éxito. Por ejemplo, podría decir: 'Sabemos que usted es la gente que financió idea. Eso fue visionario. Pocas personas se arriesgan, pero tú sí. Tenemos esa cualidad en común. "Les has dado un huevo. Ahora se enorgullecen de ser tomadores de riesgos y saben lo que tienen para ofrecerte", revela Cole.

Si no han conseguido un huevo, no tienen un anzuelo.

Cole también proporcionó algunas palabras poderosas para usar durante dichos lanzamientos o entrevistas.

“El Colegio de Yale publicó una lista de las palabras más persuasivas en el idioma inglés. Son, en orden, como sigue. Tú, dinero, fama, novedades, resultados, salud, sencillez, seguridad, amor, descubrimiento, comprobado, garantía. Cuanto más pueda hacer una discusión sobre “ellos”, mejor. Y cuanto más uses todas estas palabras (enfocándose en unas pocas, obviamente), mejor. Entiende lo que engancha a la gente ".

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Es difícil discutir con ese tipo de apoyo.

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"A menudo estamos tan entusiasmados o tan comprometidos a hablar sobre nuestras ideas o servicios que nos olvidamos de considerar los intereses y las necesidades de las personas a las que nos estamos presentando. Cuando nos olvidamos, les hace difícil escucharnos. Ellos están pensando en cambio, "¿Por qué estoy aquí? ¿Qué hay para mi ahí dentro?"

Cole a menudo utiliza el marketing de mezcla de pastel de Duncan Hinds como ejemplo. Cuando Duncan Hinds fue el primero en armar su mezcla de pastel, tomaron una decisión consciente de que el panadero de la casa agregara el huevo. Fue una elección de marketing. Le permitió a la mujer o al hombre decir: “¡Cocí! ¡Yo contribuí!

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"Necesitas ir a cada reunión y dejar que la persona a la que le estás presentando cómo puede contribuir a tu éxito. Por ejemplo, podría decir: 'Sabemos que usted es la gente que financió idea. Eso fue visionario. Pocas personas se arriesgan, pero tú sí. Tenemos esa cualidad en común. "Les has dado un huevo. Ahora se enorgullecen de ser tomadores de riesgos y saben lo que tienen para ofrecerte", revela Cole.

Si no han conseguido un huevo, no tienen un anzuelo.

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