Hay un momento adecuado para discutir el precio

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La semana pasada, mi grupo consultor tuvo una conversación desalentadora con un posible cliente. Querían discutir los precios antes de que se hubiera identificado el alcance de su proyecto. Esta fue una bandera roja para nosotros.

La semana pasada, mi grupo consultor tuvo una conversación desalentadora con un posible cliente. Querían discutir los precios antes de que se hubiera identificado el alcance de su proyecto. Esta fue una bandera roja para nosotros. Nos dijo que eran compradores de precios, no compradores de valor, y nuestra relación comercial con ellos probablemente no funcionaría.

Justo después de eso, leí el post de William Scarpino, Seis consejos básicos de negociación:

El primer consejo Nunca discuta los términos de liquidación hasta que el
final del proceso, cuando ambas partes se comprometen a tratar de
resolver la situación... [Uh-huh, ese fue nuestro problema # 1].

El segundo consejo El propósito de la negociación es
Descubrir el término parámetros de la otra persona. Quieres saber el
la mayoría, la otra persona pagará por algo o lo menos que sea
dispuesto a vender para que pueda expresar su oferta inicial o respuesta a
Posiciona estratégicamente tu oferta o propuesta. [Problema nº 2: el prospecto no hablaría de su presupuesto, solo quería saber nuestros precios]

Ofertas de scarpino cuatro consejos más.

La semana pasada, mi grupo consultor tuvo una conversación desalentadora con un posible cliente. Querían discutir los precios antes de que se hubiera identificado el alcance de su proyecto. Esta fue una bandera roja para nosotros. Nos dijo que eran compradores de precios, no compradores de valor, y nuestra relación comercial con ellos probablemente no funcionaría.

Justo después de eso, leí el post de William Scarpino, Seis consejos básicos de negociación:

El primer consejo Nunca discuta los términos de liquidación hasta que el
final del proceso, cuando ambas partes se comprometen a tratar de
resolver la situación... [Uh-huh, ese fue nuestro problema # 1].

El segundo consejo El propósito de la negociación es
Descubrir el término parámetros de la otra persona. Quieres saber el
la mayoría, la otra persona pagará por algo o lo menos que sea
dispuesto a vender para que pueda expresar su oferta inicial o respuesta a
Posiciona estratégicamente tu oferta o propuesta. [Problema nº 2: el prospecto no hablaría de su presupuesto, solo quería saber nuestros precios]

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