Piense como un CEO: venda a cualquier compañía en cualquier industria MEJOR y MÁS RÁPIDO que un MBA de Harvard

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Libros, piensa como un ceo

Ok, el título es largo, pero el libro "Think Like A CEO" es bueno. Escrito por Mark Kuta, Jr., el libro es una excelente y alentadora guía sobre cómo aumentar su efectividad de ventas y convertirse en ese "asesor confiable".

Citando el prefacio, “¿Su equipo de ventas está vendiendo lo suficientemente alto? Todos los miembros de su compañía que toquen a sus prospectos o clientes deben actuar como un CEO. Este libro les enseñará a sus empleados y a sus equipos de ventas a tratar con sus clientes como si fueran el CEO. ”

Kuta enfatiza que se trata de brindar valor real y relevancia a los prospectos de nivel C. Lo que eso significa es enfocar sus esfuerzos de ventas y marketing en cómo puede “ver las cosas desde la perspectiva de nuestros clientes, prospectos y clientes y alinearse con sus necesidades. Es una actitud que los empleados de todos los niveles pueden adoptar ".

Para obtener más información sobre el libro más allá del sitio web, puede consultar esta reseña de Rocky Mountain News.

Ok, el título es largo, pero el libro "Think Like A CEO" es bueno. Escrito por Mark Kuta, Jr., el libro es una excelente y alentadora guía sobre cómo aumentar su efectividad de ventas y convertirse en ese "asesor confiable".

Citando el prefacio, “¿Su equipo de ventas está vendiendo lo suficientemente alto? Todos los miembros de su compañía que toquen a sus prospectos o clientes deben actuar como un CEO. Este libro les enseñará a sus empleados y a sus equipos de ventas a tratar con sus clientes como si fueran el CEO. ”

Kuta enfatiza que se trata de brindar valor real y relevancia a los prospectos de nivel C. Lo que eso significa es enfocar sus esfuerzos de ventas y marketing en cómo puede “ver las cosas desde la perspectiva de nuestros clientes, prospectos y clientes y alinearse con sus necesidades. Es una actitud que los empleados de todos los niveles pueden adoptar ".

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Kuta enfatiza que se trata de brindar valor real y relevancia a los prospectos de nivel C. Lo que eso significa es enfocar sus esfuerzos de ventas y marketing en cómo puede “ver las cosas desde la perspectiva de nuestros clientes, prospectos y clientes y alinearse con sus necesidades. Es una actitud que los empleados de todos los niveles pueden adoptar ".

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