Tres pasos para evaluar una franquicia

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¿cómo sabes si una oportunidad de franquicia es la adecuada para ti? Aquí es cómo hacer la elección inteligente.

La pregunta que escucho con más frecuencia acerca de las franquicias es: "¿Cómo puedo saber si este es el negocio de franquicia adecuado para mí?" Si uno de mis tres hermanos me hiciera esa pregunta, así es como lo haría para ayudarlo. evaluar la oferta.

Paso uno: Consulta. Me gustaría explicar que tanto depende de lo que le gusta hacer con su tiempo, de lo que disfrutaría y de lo que sería bueno. Hay mucho más para elegir una franquicia que encontrar una oportunidad que haga dinero (aunque eso es una parte importante de la evaluación). Igualmente importante es evaluar sus propias habilidades e intereses.

Paso Dos: Lea el Documento de Divulgación de Franquicias. Mucha gente ni siquiera mira este importante documento. Lo que he visto suceder es que después de leer varias FDD, las personas tienden a pensar que son todas iguales (bueno, sí lo hacen Mira igual). Mi hermano y yo lo pasaríamos juntos. Aquí están las partes esenciales de la FDD que insistiría en que revisemos (en el orden en que las vería):

Artículos 3 y 4: Una revisión rápida de los litigios y quiebras. Bien podría haber información aquí que eliminaría a una franquicia de la contienda. Si el presidente del franquiciador ha estado en una prisión federal por violaciones de valores, o si el franquiciador acaba de salir de la bancarrota del Capítulo 11, es posible que no deseemos seguir leyendo.

Exposición: Estados Financieros del Franquiciador. No soy un contador, pero a continuación vería los estados financieros de la compañía, revisando sus activos, deudas y los ingresos del año pasado. ¿La compañía se ve saludable? ¿Qué pasa con la relación rápida (activos corrientes divididos por pasivos actuales)? ¿Es 2: 1 o al menos 1: 1?

Objeto expuesto: información específica del estado. Buscaría un dato importante aquí: ¿Mi estado le ha pedido a este franquiciador que haga algunos arreglos, como un bono de garantía, una cuenta de garantía o un aplazamiento de los aranceles iniciales para proteger a los inversores en el estado? Los estados de registro de franquicias requerirán estos acuerdos si llegan a la conclusión de que el franquiciador no está adecuadamente capitalizado o, de lo contrario, representa un riesgo irrazonable para los inversores. Considero que esto es una señal importante sobre la inversión, y si se hacen arreglos especiales para los inversores, quisiera que mi hermano esté plenamente consciente de ello.

Ítem ​​13: Asegúrese de que la marca esté registrada a nivel federal. Incluso podría confirmar el estado del registro en uspto.gov utilizando el Sistema de búsqueda electrónica de marcas registradas ("TESS").

Ítem ​​7: ¿Cuál es la inversión total estimada? Este ítem generalmente se divide en un rango de inversión total, teniendo en cuenta una docena de variables. Hablaría con mi hermano sobre los recursos que él aporta a la inversión. Lo último que querría es que mi hermano se dedique a este o cualquier otro negocio descapitalizado.

Portada: Hay un par de puntos clave en las páginas de portada, que incluyen resúmenes de las estimaciones del ítem 7 y las tarifas iniciales del ítem 5, pero me interesa saber dónde está registrado el FDD. Por lo general, esos estados aparecerán inmediatamente después de la página de portada del estado. Si ningún estado de registro de franquicia estuviera listado como registrado actualmente, tomaría una nota para preguntarle a la compañía al respecto. Como mi hermano vive en Maryland, un estado de registro, llamaría a la Oficina del Fiscal General en Baltimore para confirmar que el franquiciador está actualmente registrado en Maryland.

Ítem ​​20: Estadísticas y Listas. Me gustaría saber cuántas franquicias hay en el sistema y en qué estados están ubicadas. Luego echaría un vistazo a la lista de franquiciados en las exhibiciones y miraría los nombres y ubicaciones de los franquiciados en nuestro estado. Esto nos dirá un poco sobre dónde encajaría mi hermano en el sistema. ¿Está su mercado abarrotado, o sería el primero en ubicarse en su parte del estado? Insistiría en que mi hermano llame a un número de los franquiciados de la lista y les pregunte sobre su experiencia en este negocio.

Lee el Balance de la FDD. Mi hermano y yo tendremos que leer el resto de la FDD para poder discutir cualquier cosa que no entendamos o que nos pareciera confusa.

Tercer paso: traer a los profesionales. (Vea el artículo ¿Comprar una franquicia? Obtenga la ayuda profesional adecuada.) Mi hermano necesitará un contador profesional para ayudarlo a preparar un plan de negocios, determinar cuándo podría alcanzar un punto de equilibrio, considerar si la empresa tiene una buena posibilidad de ser rentable, y estructurar la financiación que necesitará. Creo que también traería a otro abogado para manejar cualquier negociación con el franquiciador. No estoy seguro de poder ser un defensor desapasionado de sus intereses.

Incluso con ese nivel de estudio, no hay garantías, por supuesto. Pero si ayudo a mi hermano a localizar información clave y a hablar sobre cómo evaluarla mientras toma su decisión, habré hecho todo lo posible para ayudarlo a tomar la decisión correcta.


Andrew Caffey es uno de los especialistas legales de franquicia más importantes de la nación y representa a los franquiciadores en todo Estados Unidos. Caffey se desempeñó como Asesor Jurídico General de la Asociación Internacional de Franquicias, miembro del Comité de Administración del Foro ABA sobre Franquicias y Presidente del Foro ABA sobre Franquicias. También es miembro del Colegio de Abogados de Maryland y del Distrito de Columbia, y miembro del Panel de Neutrales de la Asociación Americana de Arbitraje. Caffey ha participado en numerosos programas de franquicia y es un orador y autor frecuente en temas de franquicia y regulación de oportunidades de negocios.


Vídeo: Cómo Evaluar una Franquicia ? | Invertir en Franquicia ?


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