Tres pasos para obtener financiación de los inversores

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Ayer hablé con alguien que estaba frustrado y decepcionado por no haber conseguido siquiera un mordisco en su búsqueda de inversión en su startup. Pensó, por supuesto, que se trataba de un mal momento y que los inversores no podían ver su visión. Sin embargo, cuando le pregunté qué estaba haciendo para encontrar inversionistas, resultó que estaba enviando una carpeta con un plan de negocios completo dentro, sin ser solicitado, a la mayor cantidad de inversionistas posibles para obtener nombres y direcciones. ¡ay! Esa es una manera horrible de buscar inversión. Nunca envíe un plan de negocios no solicitado. Aquí están mis sugerencias

Ayer hablé con alguien que estaba frustrado y decepcionado por no haber conseguido siquiera un mordisco en su búsqueda de inversión en su startup. Pensó, por supuesto, que se trataba de un mal momento y que los inversores no podían ver su visión.

Sin embargo, cuando le pregunté qué estaba haciendo para encontrar inversionistas, resultó que estaba enviando una carpeta con un plan de negocios completo dentro, sin ser solicitado, a la mayor cantidad de inversionistas posibles para obtener nombres y direcciones.

¡Ay! Esa es una manera horrible de buscar inversión. Nunca envíe un plan de negocios no solicitado.

Aquí están mis sugerencias:

Paso 1: Tu plan de negocios. Sí, necesita el plan, pero no es para mostrar a los inversionistas, sino para diseñar cosas como su idea de negocio y los detalles de su funcionamiento, para que pueda ver cómo se unen y entender qué es lo correcto para su empresa. sigues adelante

No puede responder las preguntas que le harán sin haber seguido los pasos de planificación de negocios. Por lo tanto, el plan es esencial para calcular las estimaciones aproximadas de cuánta inversión necesita, y saber en qué lo va a gastar y cómo fluye a través de las ventas y, en última instancia, las perspectivas realistas de dar a los inversores el rendimiento. su dinero.

Paso 2: Plan de inversión realista. Este es un subconjunto del plan de negocios. A medida que trabaje con su plan de negocios, revise parte de la gran cantidad de contenido disponible en VC en comparación con los ángeles, y así sucesivamente: hay más información de la que nadie podría digerir y desarrolle una estrategia viable. La cantidad de $ 2 millones es mucho para los ángeles, pero no puede ser demasiado pequeña para VC.

Más importante aún, si no tiene un equipo de administración comprobado con un buen historial, los VC están menos interesados. Y, que también es vital para las empresas de capital riesgo, debe tener una estrategia de salida creíble que tenga una posibilidad realista de ofrecer a los inversores un gran rendimiento. Haz tu tarea en eso; Bien podría tener un plan viable para la inversión ángel que nunca obtendrá la inversión VC.

3. Implementación cuidadosa del plan de inversión. Tienes que investigar a tus inversionistas objetivo, ya sea VC o ángeles, para seleccionarlos cuidadosamente. Tienen que estar interesados ​​en su segmento de la industria, su geografía, el tamaño de su negocio y su etapa de la empresa. Hay muchas bases de datos por ahí.

El éxito es hacer coincidir a sus inversores con su negocio tan cuidadosamente como elegir un cónyuge. Obtener inversión de inversionistas equivocados (por ejemplo, incompatibles) es una pesadilla, mucho peor que ninguna inversión.

Nunca más enviar un plan de negocios en lugar de una introducción. Necesitará el plan de negocios para establecer su estrategia, antes de la búsqueda.

Más adelante, a medida que los inversionistas examinan su negocio con mayor detenimiento, si pasa por las etapas iniciales, verán el plan con más detalle (o harán que alguien de su personal lo haga. Daniel G está en el camino correcto cuando sugiere simplemente Algunas diapositivas de PowerPoint, pero en realidad tampoco enviará diapositivas de PowerPoint, las diapositivas sin la persona son inútiles. Necesita una introducción y la obtiene de la manera que pueda (es posible, si tiene la oferta correcta).


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