Una línea de tiempo para crear su plan de salida - ¡Comenzando ahora!

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Seis pasos para un plan de salida de negocios efectivo.

Cuando esté listo para crear un plan de salida para su negocio, lo encontrará como un proyecto muy personal. Cuando mis clientes me retienen para ayudarlos a perfeccionar su estrategia de salida, siempre es una historia diferente de una compañía a otra. Realmente no hay manera de que un enfoque de cortador de galletas pueda ser muy efectivo. Por otro lado, cualquier propietario de un negocio debe conocer ciertos pasos generales en los que debe enfocarse antes de vender un negocio. Considerar cuidadosamente los siguientes seis pasos le dará un buen comienzo para crear un excelente Plan de salida.

Cinco años antes de la venta proyectada: Haga un balance de su negocio y sus objetivos financieros personales y la situación actual. Una vez que establezca una línea de tiempo para guiarse cuando desee abandonar su negocio, haga el compromiso de crear un plan de salida comercial. Aún mejor, enumere las tareas particulares que debe realizar para alcanzar sus metas proyectadas dentro de la línea de tiempo que ha realizado.

Cuatro años antes de la venta proyectada: Comience a trabajar en algunas acciones estratégicas clave que ayudarán a que su negocio crezca bien antes de que esté listo para transferir la propiedad. Disminuya la dependencia de su empresa de un pequeño número de clientes y proveedores. Su negocio tendrá un precio más alto si puede mostrar un crecimiento positivo y puede diversificar su base de clientes y proveedores.

Tres años antes de la venta proyectada: Solicite una auditoría a un contador con buena reputación, que puede revisar los estados financieros de su negocio y sus subsidiarias. Si puede mostrar los datos financieros auditados a un posible comprador, se sentirán más seguros de continuar con la venta. Muchos prestamistas ahora requieren declaraciones auditadas, y en algunos casos (como las empresas públicas) se requiere un mínimo de tres años de declaraciones.

Dos años antes de la venta proyectada: Comience la implementación de su Plan de Sucesión. Asegúrese de haber establecido un equipo de administración estable y viable que, en su ausencia, podrá manejar las operaciones de la compañía con éxito. Si se alienta a sus clientes y proveedores a interactuar más con su equipo de administración y menos personalmente con usted, esto estabilizará la futura transferencia de propiedad y le permitirá obtener operaciones diarias libres cuando esté listo para hacerlo. Sus futuros compradores buscarán si el negocio depende demasiado de usted, el propietario, para su éxito.

Un año antes de la venta proyectada: Limpia tus finanzas. La mayoría de los compradores querrán ver los estados financieros de su negocio sobre una base de EBITDA. Realice una revisión detallada de la estructura de su corporación y cualquier estructura financiera personal (incluidos los fideicomisos y testamentos). Esto puede ayudar a sus asesores profesionales del Plan de Salida en su estrategia para minimizar las consecuencias fiscales de la venta.

Ahora mismo: Reúna a su equipo de asesores para guiar sus acciones al planificar su salida comercial. Como he dicho antes, necesitará asesoramiento legal, contable, fiscal y de inversiones, y no debería escatimar en encontrar asesores con amplia experiencia en adquisiciones y fusiones. Es posible que su equipo de asesores actual se desempeñe bien en las tareas diarias del negocio, pero desea estar seguro de que puede ayudarlo a salir de su negocio de la manera más fácil y rentable posible.

Cuando esté listo para crear un plan de salida para su negocio, lo encontrará como un proyecto muy personal. Cuando mis clientes me retienen para ayudarlos a perfeccionar su estrategia de salida, siempre es una historia diferente de una compañía a otra. Realmente no hay manera de que un enfoque de cortador de galletas pueda ser muy efectivo. Por otro lado, cualquier propietario de un negocio debe conocer ciertos pasos generales en los que debe enfocarse antes de vender un negocio. Considerar cuidadosamente los siguientes seis pasos le dará un buen comienzo para crear un excelente Plan de salida.

Cinco años antes de la venta proyectada: Haga un balance de su negocio y sus objetivos financieros personales y la situación actual. Una vez que establezca una línea de tiempo para guiarse cuando desee abandonar su negocio, haga el compromiso de crear un plan de salida comercial. Aún mejor, enumere las tareas particulares que debe realizar para alcanzar sus metas proyectadas dentro de la línea de tiempo que ha realizado.

Cuatro años antes de la venta proyectada: Comience a trabajar en algunas acciones estratégicas clave que ayudarán a que su negocio crezca bien antes de que esté listo para transferir la propiedad. Disminuya la dependencia de su empresa de un pequeño número de clientes y proveedores. Su negocio tendrá un precio más alto si puede mostrar un crecimiento positivo y puede diversificar su base de clientes y proveedores.

Tres años antes de la venta proyectada: Solicite una auditoría a un contador con buena reputación, que puede revisar los estados financieros de su negocio y sus subsidiarias. Si puede mostrar los datos financieros auditados a un posible comprador, se sentirán más seguros de continuar con la venta. Muchos prestamistas ahora requieren declaraciones auditadas, y en algunos casos (como las empresas públicas) se requiere un mínimo de tres años de declaraciones.

Dos años antes de la venta proyectada: Comience la implementación de su Plan de Sucesión. Asegúrese de haber establecido un equipo de administración estable y viable que, en su ausencia, podrá manejar las operaciones de la compañía con éxito. Si se alienta a sus clientes y proveedores a interactuar más con su equipo de administración y menos personalmente con usted, esto estabilizará la futura transferencia de propiedad y le permitirá obtener operaciones diarias libres cuando esté listo para hacerlo. Sus futuros compradores buscarán si el negocio depende demasiado de usted, el propietario, para su éxito.

Un año antes de la venta proyectada: Limpia tus finanzas. La mayoría de los compradores querrán ver los estados financieros de su negocio sobre una base de EBITDA. Realice una revisión detallada de la estructura de su corporación y cualquier estructura financiera personal (incluidos los fideicomisos y testamentos). Esto puede ayudar a sus asesores profesionales del Plan de Salida en su estrategia para minimizar las consecuencias fiscales de la venta.

Ahora mismo: Reúna a su equipo de asesores para guiar sus acciones al planificar su salida comercial. Como he dicho antes, necesitará asesoramiento legal, contable, fiscal y de inversiones, y no debería escatimar en encontrar asesores con amplia experiencia en adquisiciones y fusiones. Es posible que su equipo de asesores actual se desempeñe bien en las tareas diarias del negocio, pero desea estar seguro de que puede ayudarlo a salir de su negocio de la manera más fácil y rentable posible.


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