Consejos para adquirir un negocio angustiado

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Una cosa que ha hecho esta economía áspera es hacer que las compañías fuertes sean más fuertes y las débiles más débiles. Es probable que todos conozcamos a competidores con dificultades o negocios cuyos propietarios estén listos para dejar de fumar. Ahora, si usted es una de las compañías fuertes que están considerando comprar una compañía en dificultades, hay algunas cosas que debe considerar. Ya que hay muchas oportunidades en el mercado en este momento, tener un plan de juego antes de continuar puede ayudarlo a enfocar sus esfuerzos y obtener la mejor coincidencia en su adquisición.

Recientemente visité a Benjamin Alexander, un abogado corporativo de la firma de abogados Rutter Hobbs & Davidoff. Ha estado involucrado en muchas fusiones y adquisiciones. A diferencia de la mayoría de los abogados, Alexander está capacitado como ingeniero especializado en diseño digital, programación e integración de sistemas. Alexander tiene muchas buenas historias de fusiones y adquisiciones y algunas historias de decepción. Éstos son algunos de sus consejos:


  1. No obtenga "fiebre de la subasta". La gente se emociona y quiere ganar. Esto crea una presión de tiempo que dificulta el proceso.

  2. Haz tu tarea. La diligencia debida de terceros es extremadamente importante y puede ayudarlo a maximizar su compra.

  3. Tenga un plan claro sobre cómo hacer que los activos funcionen para usted y para responder a la pregunta: "¿Por qué va a ser diferente cuando lo posea?" Cuando puede articular un buen plan de cómo va a tener éxito con una adquisición, es más probable que esté contento con los resultados finales.

  4. Decida con anticipación cuánto va a gastar. Es fácil pagar de más por una compañía que se ve bien a primera vista.

Alexander cree que debe hacer la mayor diligencia posible antes de que el dinero cambie de manos. Incluso entonces, aconseja a sus clientes que estructuren los términos de compra para que haya ajustes posteriores al cierre para los artículos de diligencia que no pueden abordarse antes del cierre (por ejemplo, a menudo no se puede contactar a los clientes en una venta en dificultades hasta después de la venta). ). En efecto, parte del precio de compra se paga como una ganancia a largo plazo. Alexander dice que en una transacción en la que estuvo involucrado tuvo una ganancia de cinco años.

Le pregunté a Alexander si había alguna tendencia en el mercado de fusiones y adquisiciones que los empresarios y ejecutivos deberían conocer. Él dice que los compradores están siendo extremadamente cautelosos acerca de las adquisiciones sin la debida diligencia, independientemente del tipo de compra. Con frecuencia ve que las compañías realizan una compra exitosa de activos para pagar a los acreedores comerciales para que los bienes y servicios fluyan. Un poco de dinero pagado a los vendedores valiosos va un largo camino para reconstruir la buena voluntad.

Una empresa que adquirió con éxito otra que atravesaba tiempos difíciles es Martinizing Dry Cleaning. Martinizing es un franquiciador de 60 años que se dirige a clientes de alto nivel. Actualmente, más de 160 franquicias operan en más de 550 tiendas en los Estados Unidos y ocho países extranjeros.

Hace dos años, la estación de limpieza en seco se acercó a Martinizing sobre la compra de un activo. Ambas empresas son franquiciadores. La adquisición por parte de una compañía afiliada ha funcionado bien para Martinizing, pero hubo algunas diferencias en la forma en que los dos hacen negocios. Martinizing decidió al principio permitir que cada franquiciado decidiera si cambiaban su nombre. La mayoría de las ubicaciones de la Estación de Tintorería mantuvieron su identidad de marca actual. Jerald Laesser, vicepresidente de mercadotecnia y desarrollo de franquicias de Martinizing, me dice que su compañía también es de propiedad privada y reconoció que "no quería utilizar el enfoque del palo grande".

Laesser está de acuerdo con Alexander en que la diligencia debida es clave para cualquier adquisición exitosa, especialmente aquellas que involucran a compañías en dificultades. En el caso de Martinizing, pasaron cinco semanas en diligencia debida. Laesser dice que él y el director ejecutivo de la compañía, George Strike, se sentaron individualmente con los franquiciados de Dry Cleaning Station y escucharon atentamente las preocupaciones de cada franquiciado.

Aunque la estación de limpieza en seco ahora es propiedad de una de las compañías afiliadas a Martinizing, las empresas continúan operando sus marcas por separado.


Sam Thacker es un socio en Austin Texas. Soluciones de Finanzas Empresariales.

Puede contactar a Sam directamente en: [email protected]

O síguelo en Twitter: SMBfinance

EXTRA: Si tiene preguntas para Sam sobre la financiación comercial, el mercado crediticio y problemas similares, por favor enviar un correo electrónico. Sus preguntas serán grabadas y Sam responderá a las mejores en su. Pregunte al experto show de podcast

Una cosa que ha hecho esta economía áspera es hacer que las compañías fuertes sean más fuertes y las débiles más débiles. Es probable que todos conozcamos a competidores con dificultades o negocios cuyos propietarios estén listos para dejar de fumar. Ahora, si usted es una de las compañías fuertes que están considerando comprar una compañía en dificultades, hay algunas cosas que debe considerar. Ya que hay muchas oportunidades en el mercado en este momento, tener un plan de juego antes de continuar puede ayudarlo a enfocar sus esfuerzos y obtener la mejor coincidencia en su adquisición.

Recientemente visité a Benjamin Alexander, un abogado corporativo de la firma de abogados Rutter Hobbs & Davidoff. Ha estado involucrado en muchas fusiones y adquisiciones. A diferencia de la mayoría de los abogados, Alexander está capacitado como ingeniero especializado en diseño digital, programación e integración de sistemas. Alexander tiene muchas buenas historias de fusiones y adquisiciones y algunas historias de decepción. Éstos son algunos de sus consejos:


  1. No obtenga "fiebre de la subasta". La gente se emociona y quiere ganar. Esto crea una presión de tiempo que dificulta el proceso.

  2. Haz tu tarea. La diligencia debida de terceros es extremadamente importante y puede ayudarlo a maximizar su compra.

  3. Tenga un plan claro sobre cómo hacer que los activos funcionen para usted y para responder a la pregunta: "¿Por qué va a ser diferente cuando lo posea?" Cuando puede articular un buen plan de cómo va a tener éxito con una adquisición, es más probable que esté contento con los resultados finales.

  4. Decida con anticipación cuánto va a gastar. Es fácil pagar de más por una compañía que se ve bien a primera vista.

Alexander cree que debe hacer la mayor diligencia posible antes de que el dinero cambie de manos. Incluso entonces, aconseja a sus clientes que estructuren los términos de compra para que haya ajustes posteriores al cierre para los artículos de diligencia que no pueden abordarse antes del cierre (por ejemplo, a menudo no se puede contactar a los clientes en una venta en dificultades hasta después de la venta). ). En efecto, parte del precio de compra se paga como una ganancia a largo plazo. Alexander dice que en una transacción en la que estuvo involucrado tuvo una ganancia de cinco años.

Le pregunté a Alexander si había alguna tendencia en el mercado de fusiones y adquisiciones que los empresarios y ejecutivos deberían conocer. Él dice que los compradores están siendo extremadamente cautelosos acerca de las adquisiciones sin la debida diligencia, independientemente del tipo de compra. Con frecuencia ve que las compañías realizan una compra exitosa de activos para pagar a los acreedores comerciales para que los bienes y servicios fluyan. Un poco de dinero pagado a los vendedores valiosos va un largo camino para reconstruir la buena voluntad.

Una empresa que adquirió con éxito otra que atravesaba tiempos difíciles es Martinizing Dry Cleaning. Martinizing es un franquiciador de 60 años que se dirige a clientes de alto nivel. Actualmente, más de 160 franquicias operan en más de 550 tiendas en los Estados Unidos y ocho países extranjeros.

Hace dos años, la estación de limpieza en seco se acercó a Martinizing sobre la compra de un activo. Ambas empresas son franquiciadores. La adquisición por parte de una compañía afiliada ha funcionado bien para Martinizing, pero hubo algunas diferencias en la forma en que los dos hacen negocios. Martinizing decidió al principio permitir que cada franquiciado decidiera si cambiaban su nombre. La mayoría de las ubicaciones de la Estación de Tintorería mantuvieron su identidad de marca actual. Jerald Laesser, vicepresidente de mercadotecnia y desarrollo de franquicias de Martinizing, me dice que su compañía también es de propiedad privada y reconoció que "no quería utilizar el enfoque del palo grande".


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