Para vender más, recuerda al vampiro

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La comercialización y la venta han cambiado. En los viejos tiempos (piense en el siglo xx), el mercadeo era más como un combate militar. Encontrarías tu mercado y forzarías tu mensaje si estaban interesados ​​o no. A veces te enfocas en

La comercialización y la venta han cambiado. En los viejos tiempos (pensar en el siglo 20),
La comercialización era más como un combate militar. Encontrarías tu mercado y forzarías
Su mensaje en ellos si estaban interesados ​​o no.

A veces te enfocas en ciertas personas por razones específicas. Otros tiempos,
solo le dispararías a quienquiera que estuviera al alcance. (Este último método fue a menudo
llamada la "regla de los tres pies" y fue enseñada por muchos instructores de ventas.)

Pero, como he dicho, el marketing y la venta han cambiado, porque los clientes han
cambiado La gente está cansada de ser golpeada por tantas compañías y
Vendedores que venden tantas cosas que no les interesan.

Un síntoma de esto son las leyes contra el telemarketing aprobadas en los EE. UU.
últimos 10 (más o menos) años. Son la respuesta de la gente a una industria que se
fuera de control. Son la forma en que el cliente dice: "¡Basta! Dejar de molestar
Yo con ofertas en las que no tengo interés ".

Introduzca permiso de comercialización.

Por lo que sé, Seth Godin acuñó el
término "comercialización de permisos". Significa que promocionas tus productos o servicios para
Personas que estén interesadas en lo que usted tiene para ofrecer. Sabes que son
interesados ​​porque le han dado permiso para hablar sobre su producto o
Servicio.

Si no te dan permiso, aún no están interesados. Así que de vuelta
apagado.

Esto no significa que no puedas o no debas promover. Tú lo haces. Pero lo haces en
Maneras que no son invasivas y perturbadoras para las personas. No te metes en su cara
Con tu mensaje no deseado, no solicitado.

Recuerda al vampiro.

Los vampiros no pueden entrar a tu casa a menos que les des un permiso explícito.
Les niegan el permiso y tienen que quedarse afuera. Permaneces a salvo de ellos como
siempre y cuando rechacen sus avances.

Entonces, a medida que promocionas tu producto o servicio a la gente, piensa como un vampiro en
de esta manera. No los pisotee con sus ofertas, sus características y su
beneficios, hasta que te hayan dado permiso.

Pero cuidado. Los vampiros tienen un hábito desagradable que los hace difíciles de ser.
alrededor.

En su búsqueda de sangre, los vampiros se retratarán de cualquier manera.
ellos necesitan ganar permiso Ellos seducirán a sus víctimas ofreciéndoles
Lo que sea necesario para ganar entrada. Una vez dentro, sus promesas se convierten
discutible. Se enfocan solo en sus objetivos. Van directamente después de lo que quieren.
sin tener en cuenta lo que le gustaría a su víctima.

¿Suena familiar?

Demasiados vendedores (y compañías) actúan así. Prometerán la
Sol y la luna para que te comprometas. Una vez que lo haces, encuentras mucho de lo que
dijeron que era engañoso o simplemente falso.

Es un marketing falso. Ocurre cuando las personas (vendedores, personal de marketing,
propietarios de negocios, ejecutivos) se centran en lo que quieren en lugar de lo que sus
los clientes quieren Sucede porque algunas personas olvidan que la mejor manera de conseguir
Lo que quieres es ayudar a otros a obtener lo que quieren. (Punta de sombrero para zig.
Ziglar.)

Entonces, para obtener más clientes y hacer que vuelvan, recuerda estos dos rasgos
del vampiro. En primer lugar, no acose a las personas con sus ofertas. Obtener permiso de
antes de involucrarlos en una conversación sobre su producto.

Segundo, olvídate de lo que quieres. Enfoca tus intenciones en ayudar a la gente
conseguir lo que quieren Construirás más credibilidad y confianza con más personas.
de esta manera. Esto le ayuda a desarrollar más relaciones con personas que se convierten en su
clientes.

La comercialización y la venta han cambiado. En los viejos tiempos (pensar en el siglo 20),
La comercialización era más como un combate militar. Encontrarías tu mercado y forzarías
Su mensaje en ellos si estaban interesados ​​o no.

A veces te enfocas en ciertas personas por razones específicas. Otros tiempos,
solo le dispararías a quienquiera que estuviera al alcance. (Este último método fue a menudo
llamada la "regla de los tres pies" y fue enseñada por muchos instructores de ventas.)

Pero, como he dicho, el marketing y la venta han cambiado, porque los clientes han
cambiado La gente está cansada de ser golpeada por tantas compañías y
Vendedores que venden tantas cosas que no les interesan.

Un síntoma de esto son las leyes contra el telemarketing aprobadas en los EE. UU.
últimos 10 (más o menos) años. Son la respuesta de la gente a una industria que se
fuera de control. Son la forma en que el cliente dice: "¡Basta! Dejar de molestar
Yo con ofertas en las que no tengo interés ".

Introduzca permiso de comercialización.

Por lo que sé, Seth Godin acuñó el
término "comercialización de permisos". Significa que promocionas tus productos o servicios para
Personas que estén interesadas en lo que usted tiene para ofrecer. Sabes que son
interesados ​​porque le han dado permiso para hablar sobre su producto o
Servicio.

Si no te dan permiso, aún no están interesados. Así que de vuelta
apagado.

Esto no significa que no puedas o no debas promover. Tú lo haces. Pero lo haces en
Maneras que no son invasivas y perturbadoras para las personas. No te metes en su cara
Con tu mensaje no deseado, no solicitado.

Recuerda al vampiro.

Los vampiros no pueden entrar a tu casa a menos que les des un permiso explícito.
Les niegan el permiso y tienen que quedarse afuera. Permaneces a salvo de ellos como
siempre y cuando rechacen sus avances.

Entonces, a medida que promocionas tu producto o servicio a la gente, piensa como un vampiro en
de esta manera. No los pisotee con sus ofertas, sus características y su
beneficios, hasta que te hayan dado permiso.

Pero cuidado. Los vampiros tienen un hábito desagradable que los hace difíciles de ser.
alrededor.

En su búsqueda de sangre, los vampiros se retratarán de cualquier manera.
ellos necesitan ganar permiso Ellos seducirán a sus víctimas ofreciéndoles
Lo que sea necesario para ganar entrada. Una vez dentro, sus promesas se convierten
discutible. Se enfocan solo en sus objetivos. Van directamente después de lo que quieren.
sin tener en cuenta lo que le gustaría a su víctima.

¿Suena familiar?

Demasiados vendedores (y compañías) actúan así. Prometerán la
Sol y la luna para que te comprometas. Una vez que lo haces, encuentras mucho de lo que
dijeron que era engañoso o simplemente falso.

Es un marketing falso. Ocurre cuando las personas (vendedores, personal de marketing,
propietarios de negocios, ejecutivos) se centran en lo que quieren en lugar de lo que sus
los clientes quieren Sucede porque algunas personas olvidan que la mejor manera de conseguir
Lo que quieres es ayudar a otros a obtener lo que quieren. (Punta de sombrero para zig.
Ziglar.)

Entonces, para obtener más clientes y hacer que vuelvan, recuerda estos dos rasgos
del vampiro. En primer lugar, no acose a las personas con sus ofertas. Obtener permiso de
antes de involucrarlos en una conversación sobre su producto.

Segundo, olvídate de lo que quieres. Enfoca tus intenciones en ayudar a la gente
conseguir lo que quieren Construirás más credibilidad y confianza con más personas.
de esta manera. Esto le ayuda a desarrollar más relaciones con personas que se convierten en su
clientes.


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