Para vender más, contar una historia

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Hace unos 20 años, cuando acababa de salir de la universidad, tuve la suerte de tener un mentor. Fue un exitoso hombre de negocios. Tenía mucha energía y un millón de cosas sucediendo en un momento dado. Nos reuníamos un par de veces al mes para hablar de cosas diferentes. Disfruté nuestras reuniones porque hizo un buen trabajo al compartir conmigo algunas de las lecciones de negocios y de vida que había aprendido a lo largo de los años. Un día nos reunimos para almorzar en el lincoln del. Este era un lugar popular para almuerzos de negocios. Tenían buena comida

Hace unos 20 años, cuando acababa de salir de la universidad, tuve la suerte de tener un mentor. Fue un exitoso hombre de negocios. Tenía mucha energía y un millón de cosas sucediendo en un momento dado.

Nos reuníamos un par de veces al mes para hablar de cosas diferentes. Disfruté nuestras reuniones porque hizo un buen trabajo al compartir conmigo algunas de las lecciones de negocios y de vida que había aprendido a lo largo de los años.

Un día nos reunimos para almorzar en el Lincoln Del. Este era un lugar popular para almuerzos de negocios. Tenían buena comida y servidores con mucha personalidad. (Creo que la mayoría de ellos había estado allí desde la Segunda Guerra Mundial). Mientras esperábamos nuestra comida, mi mentor dijo: "¡saca un bolígrafo y un papel ahora mismo!" Era así, muy directo y todo acerca de la acción. "Escribe estas tres cosas," ?? él dijo.

Las tres cosas que me hizo anotar fueron sus "reglas de éxito". Ellos eran:

1. Siempre tiene un objetivo.
2. Nunca tengas miedo de fallar.
3. Preséntate todos los días.

Ahora, 20 años después todavía recuerdo estas "reglas de éxito". Aún más importante, los entiendo mejor y los uso mejor que cuando los escribí por primera vez. A lo largo de los años, los he visto en acción, así que sé por experiencia que funcionan. Cualquier éxito que tenga se lo puedo atribuir en parte a mi amigo y mentor que comparte estas ideas conmigo.

Te acabo de contar una historia.

En lugar de contarles una historia, podría haber dicho: "¿estas son tres reglas de éxito que funcionan"?

Pero no creo que hubiera sido tan eficaz en la comunicación del mensaje. Al contarle una historia sobre algo de mi vida, llamé su atención y (con suerte) la sostuve hasta el final de la historia. Porque lo hice personal y real, tiene más impacto.

Si está involucrado en la venta (de cualquier manera), entonces siga leyendo porque le daré un arma secreta para ayudarlo a conectarse con más personas y hacer más ventas.

Recientemente tuve la oportunidad de escuchar a algunos oradores profesionales muy talentosos. Y, he tenido la experiencia de ver a algunos oradores no tan hábiles hacer lo suyo.

¿Una de las principales diferencias entre los muy buenos oradores y el "ponerte a dormir"? Los oradores es como usan las historias.

Los mejores oradores que he escuchado comienzan con una historia y terminan con una historia. Usan experiencias personales para conectarse con su audiencia y para entregar su mensaje. Cuentan historias a lo largo de su presentación. Lo hacen bien y funciona.

Los otros oradores nos dan datos, cifras, cuadros, presentaciones de diapositivas, etc. Y a menudo nos ponen a dormir. Porque nunca se conectan con nosotros. Realmente nunca nos alcanzan.

Lo que es cierto para los oradores también lo es para los vendedores (o cualquier persona que necesite comunicarse con otros).

Si desea enviar un mensaje o desarrollar una relación con alguien, necesita conectarse con él. Una forma efectiva de conectarse con ellos es contar historias.

Demasiados vendedores pasan demasiado tiempo hablando de su empresa, su producto o servicio y todas las características maravillosas que ofrecen. O siguen y dicen por qué debemos comprarles. Nos bombardean con hechos, cifras y opiniones que significan mucho para ellos, pero que son mucho menos importantes para nosotros (el cliente potencial).

Cuando haces esto, tu perspectiva se desconecta. Lo último que quieren escuchar es hablar de su empresa o producto o servicio. Saben que les dirás lo maravilloso que es, así que lo que tienes que decir no es muy interesante para ellos. Y, cuantos más datos y cifras les arrojas, menos relevantes serán porque no están interesados ​​en toda esa información.

Por otro lado, si le cuentas una historia a tu prospecto, ellos te escucharán. Ellos escucharán porque tu historia será:

o entretenido
o Relevante
o personal
o Verdadero

Como oyentes, esperamos que las historias sean entretenidas. Como gente de negocios, necesitamos que sean relevantes. Como seres humanos, queremos que sean personales.

Dicho bien, una historia no es un argumento de venta.

Una historia es una forma entretenida de transmitir un mensaje importante. Y es una forma efectiva de ayudarte a conectarte con alguien.

Seth Godin escribió un libro completo sobre el uso del poder de las historias para promover su negocio. Actualmente es un best seller en Amazon.com.

Entonces, si quieres comenzar a vender más, encuentra formas de contar historias a las personas. Hazlos relevantes. Hazlos personales. Hazlos entretenidos. Lo más importante, conviértalos en una parte regular de su comunicación con prospectos.

Hace unos 20 años, cuando acababa de salir de la universidad, tuve la suerte de tener un mentor. Fue un exitoso hombre de negocios. Tenía mucha energía y un millón de cosas sucediendo en un momento dado.

Nos reuníamos un par de veces al mes para hablar de cosas diferentes. Disfruté nuestras reuniones porque hizo un buen trabajo al compartir conmigo algunas de las lecciones de negocios y de vida que había aprendido a lo largo de los años.

Un día nos reunimos para almorzar en el Lincoln Del. Este era un lugar popular para almuerzos de negocios. Tenían buena comida y servidores con mucha personalidad. (Creo que la mayoría de ellos había estado allí desde la Segunda Guerra Mundial). Mientras esperábamos nuestra comida, mi mentor dijo: "¡saca un bolígrafo y un papel ahora mismo!" Era así, muy directo y todo acerca de la acción. "Escribe estas tres cosas," ?? él dijo.

Las tres cosas que me hizo anotar fueron sus "reglas de éxito". Ellos eran:

1. Siempre tiene un objetivo.
2. Nunca tengas miedo de fallar.
3. Preséntate todos los días.

Ahora, 20 años después todavía recuerdo estas "reglas de éxito". Aún más importante, los entiendo mejor y los uso mejor que cuando los escribí por primera vez. A lo largo de los años, los he visto en acción, así que sé por experiencia que funcionan. Cualquier éxito que tenga se lo puedo atribuir en parte a mi amigo y mentor que comparte estas ideas conmigo.

Te acabo de contar una historia.

En lugar de contarles una historia, podría haber dicho: "¿estas son tres reglas de éxito que funcionan"?

Pero no creo que hubiera sido tan eficaz en la comunicación del mensaje. Al contarle una historia sobre algo de mi vida, llamé su atención y (con suerte) la sostuve hasta el final de la historia. Porque lo hice personal y real, tiene más impacto.

Si está involucrado en la venta (de cualquier manera), entonces siga leyendo porque le daré un arma secreta para ayudarlo a conectarse con más personas y hacer más ventas.

Recientemente tuve la oportunidad de escuchar a algunos oradores profesionales muy talentosos. Y, he tenido la experiencia de ver a algunos oradores no tan hábiles hacer lo suyo.

¿Una de las principales diferencias entre los muy buenos oradores y el "ponerte a dormir"? Los oradores es como usan las historias.

Los mejores oradores que he escuchado comienzan con una historia y terminan con una historia. Usan experiencias personales para conectarse con su audiencia y para entregar su mensaje. Cuentan historias a lo largo de su presentación. Lo hacen bien y funciona.

Los otros oradores nos dan datos, cifras, cuadros, presentaciones de diapositivas, etc. Y a menudo nos ponen a dormir. Porque nunca se conectan con nosotros. Realmente nunca nos alcanzan.

Lo que es cierto para los oradores también lo es para los vendedores (o cualquier persona que necesite comunicarse con otros).

Si desea enviar un mensaje o desarrollar una relación con alguien, necesita conectarse con él. Una forma efectiva de conectarse con ellos es contar historias.

Demasiados vendedores pasan demasiado tiempo hablando de su empresa, su producto o servicio y todas las características maravillosas que ofrecen. O siguen y dicen por qué debemos comprarles. Nos bombardean con hechos, cifras y opiniones que significan mucho para ellos, pero que son mucho menos importantes para nosotros (el cliente potencial).

Cuando haces esto, tu perspectiva se desconecta. Lo último que quieren escuchar es hablar de su empresa o producto o servicio. Saben que les dirás lo maravilloso que es, así que lo que tienes que decir no es muy interesante para ellos. Y, cuantos más datos y cifras les arrojas, menos relevantes serán porque no están interesados ​​en toda esa información.

Por otro lado, si le cuentas una historia a tu prospecto, ellos te escucharán. Ellos escucharán porque tu historia será:

o entretenido
o Relevante
o personal
o Verdadero

Como oyentes, esperamos que las historias sean entretenidas. Como gente de negocios, necesitamos que sean relevantes. Como seres humanos, queremos que sean personales.

Dicho bien, una historia no es un argumento de venta.

Una historia es una forma entretenida de transmitir un mensaje importante. Y es una forma efectiva de ayudarte a conectarte con alguien.

Seth Godin escribió un libro completo sobre el uso del poder de las historias para promover su negocio. Actualmente es un best seller en Amazon.com.

Entonces, si quieres comenzar a vender más, encuentra formas de contar historias a las personas. Hazlos relevantes. Hazlos personales. Hazlos entretenidos. Lo más importante, conviértalos en una parte regular de su comunicación con prospectos.


Vídeo: Cómo Contar Una Historia | Coach Social


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