Los cuatro consejos críticos de Tony Parinello para escribir cartas de ventas

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Tony parinello lanzó recientemente un nuevo libro que es más oportuno y relevante que nunca. Titulado, cinco minutos con vito. Aprovechando al máximo su tiempo de ventas con el importante oficial principal, los autores david mattson y tony parinello han sido generosos al compartir algunos extractos de capítulos conmigo que ahora tengo la oportunidad de compartir con ustedes. Ya que escribir una poderosa carta de ventas es un elemento clave de su estrategia de venta exitosa, aquí están los cuatro consejos críticos de tony y david para escribir cartas de ventas que brinden resultados.

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Tony Parinello lanzó recientemente un nuevo libro que es más
Oportuna y relevante que nunca. Intitulado, Cinco minutos con VITO-Making
la mayor parte de su tiempo de venta con el oficial superior muy importante,
autores
David Mattson y Tony Parinello han sido generosos al compartir algunos capítulos.
Extractos conmigo que ahora tengo la oportunidad de compartir con ustedes.

Dado que escribir una poderosa carta de ventas es una clave
elemento de su estrategia de venta exitosa, aquí están los cuatro
Consejos críticos para escribir cartas de ventas que entregan resultados.

¡Disfrutar!

Extracto del Capítulo 20

Tácticas radicales para resultados explosivos

Tira tus viejas estrategias de ventas por la ventana, es un
Todo un mundo nuevo por ahí.

Cuando la economía cambia tanto, tan rápidamente, puede
Dejen incluso a los mejores vendedores con tuberías secas y más pequeñas.
tamaños Esto no significa que las perspectivas
han dejado de comprar o es imposible hacer tanto o más que tú
Hecho el año pasado. Todavía puedes golpear tu
Números si sabes cómo adaptarte.

Los mejores profesionales de ventas son flexibles y
intuitivo. Reconocen que un cambio.
en la economía o su industria requiere un cambio en su estrategia de venta.
Su éxito se logra al intentar algo nuevo en lugar de aferrarse a lo que
Trabajó en el pasado.

En lugar de golpear los teléfonos con el doble de fuerza que usaste
para, pregúntese: "¿Quién está gastando dinero en este momento?"
sorpréndase de lo alto en una organización a la que debe ir para encontrar a alguien que
Puede hacer una compra. Sus sospechosos habituales probablemente han perdido sus presupuestos,
junto con su autoridad para tomar la mayoría de las decisiones.

Las perspectivas reales de hoy, las
Con poder de compra - tienen títulos como CEO, propietario o presidente. Eso dicen los expertos.
y los autores David Mattson y Tony Parinello, los autores de Cinco minutos con VITO, aprovechando al máximo
su tiempo de venta con el oficial superior muy importante
.

Las personas en la parte superior son las personas que debes concentrar.
En la venta a, porque todavía están comprando. Manténgase enfocado en las fortalezas de
su producto o servicio, pero entienda que estas perspectivas valoran las cosas
Diferentemente hoy, entonces, sus subordinados. Usted no
obtener el interés de VITO al hablar sobre características y funciones o cualquier otra cosa
que no llega a ayudar a la empresa 1) ganar dinero, 2) aumentar
productividad, o 3) reducir defectos y otros drenajes en la rentabilidad. Eso
no importa si vende servicios de TI o productos de limpieza, la persona en el
Top quiere hablar con usted si presenta un caso claro para impactar positivamente en el
línea de fondo.

Ahora más que nunca vale la pena ser persistente, poco convencional.
e inteligente cuando estás explorando. Con el fin de obtener atención, es posible que necesite
romper algunas reglas

Cuatro consejos críticos para la escritura
Cartas de ventas que entregan resultados

Cuatro
Consejos críticos para escribir cartas de ventas que entregan resultados.

Escribir una poderosa carta de ventas es un elemento clave de su venta exitosa
estrategia. Las variaciones de esta carta se pueden utilizar para contactar a cada
perspectiva en su lista. No puedes permitirte cometer un error en esto.
Herramienta versátil.

Punta Crítica # 1

NO logotipos. SIN membrete. NO hay consignas.
NINGUNA marca corporativa.

Su carta de ventas no debe incluir nada que lo identifique fácilmente o
tu compañía. Obliga a tus prospectos a leer tu carta antes de decidir
Si te conocen o no, o quieren conocerte.

Punta Crítica # 2

Manténgalo en una página.

Claro, tienes muchas cosas que quieres contarle a tu prospecto. El problema es
que su prospecto no leerá más de una página de información. Mantener
Su carta de ventas corta, al punto y deja mucho espacio en blanco.

Punta Crítica # 3

Usa titulares llamativos.

Si desea que se lea su carta de ventas, debería ser fácil de escanear. Tu
la perspectiva no va a pasar el tiempo buscando lo más importante
información. Haga su título breve, directo y al punto. Treinta
palabras max.

Punta Crítica # 4

Nunca doble su carta de ventas. No utilice el estándar de su empresa.
sobre. Escribe a mano la dirección.

Para que su prospecto lea su carta, tienen que notificarla.
primero. Use un sobre grande de 9 × 12 ″ con un nombre escrito a mano, título y
Dirección, y una dirección de retorno sin el nombre de la empresa o el nombre de las personas. Hacer
no ponga nada más (como bolígrafos, tarjetas de visita u objetos de formas extrañas)
dentro. Esto no es correo directo, es el comienzo de un negocio
relación.

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Oportuna y relevante que nunca. Intitulado, Cinco minutos con VITO-Making
la mayor parte de su tiempo de venta con el oficial superior muy importante,
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