Top 10 errores más comunes en la venta: Error # 4. ¿Está reaccionando a sus clientes en lugar de responder?

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¿desea que su estrategia de ventas y sus esfuerzos para ganar más clientes sean más gratificantes para usted? Lo será si evita caer en estas 10 principales fallas comunes en el año nuevo. Error # 4. ¿está reaccionando a sus clientes en lugar de responder? Cuando un cliente dice algo como "su precio es demasiado alto", los vendedores a menudo cambian a un modo defensivo, pensando en una experiencia pasada con un cliente similar, y reaccionan en consecuencia.

¿Desea que su estrategia de ventas y sus esfuerzos para ganar más clientes sean más gratificantes para usted? Lo será si evita caer en estas 10 principales fallas comunes en el Año Nuevo.

Error # 4. ¿Está reaccionando a sus clientes en lugar de responder?
Cuando un cliente dice algo como "su precio es demasiado alto", los vendedores a menudo cambian a un modo defensivo, pensando en una experiencia pasada con un cliente similar, y reaccionan en consecuencia. Recuérdalo
La acción es cualquier acción que hayas tomado antes. Entonces, si estás reaccionando continuamente desde el "mismo lugar", continuarás generando el mismo resultado. Podría reaccionar defendiendo su calidad o valor, o con algún tipo de reducción en el precio. Si los clientes pueden obtener un descuento simplemente haciendo una declaración, piense en el ambiente que está creando. El cliente sentirá que no debe comprar antes de intentar algo más para obtener un precio aún mejor; Me gusta ver a su competidor. "Su precio es demasiado alto" no es una pregunta que deba defender. En lugar de responderla, responda con una pregunta como: "Antes de que me preguntes por qué mi precio es alto, ¿por qué sientes que el otro precio que obtienes es más bajo?"

¿Desea que su estrategia de ventas y sus esfuerzos para ganar más clientes sean más gratificantes para usted? Lo será si evita caer en estas 10 principales fallas comunes en el Año Nuevo.

Error # 4. ¿Está reaccionando a sus clientes en lugar de responder?
Cuando un cliente dice algo como "su precio es demasiado alto", los vendedores a menudo cambian a un modo defensivo, pensando en una experiencia pasada con un cliente similar, y reaccionan en consecuencia. Recuérdalo
La acción es cualquier acción que hayas tomado antes. Entonces, si estás reaccionando continuamente desde el "mismo lugar", continuarás generando el mismo resultado. Podría reaccionar defendiendo su calidad o valor, o con algún tipo de reducción en el precio. Si los clientes pueden obtener un descuento simplemente haciendo una declaración, piense en el ambiente que está creando. El cliente sentirá que no debe comprar antes de intentar algo más para obtener un precio aún mejor; Me gusta ver a su competidor. "Su precio es demasiado alto" no es una pregunta que deba defender. En lugar de responderla, responda con una pregunta como: "Antes de que me preguntes por qué mi precio es alto, ¿por qué sientes que el otro precio que obtienes es más bajo?"

¿Desea que su estrategia de ventas y sus esfuerzos para ganar más clientes sean más gratificantes para usted? Lo será si evita caer en estas 10 principales fallas comunes en el Año Nuevo.

Error # 4. ¿Está reaccionando a sus clientes en lugar de responder?
Cuando un cliente dice algo como "su precio es demasiado alto", los vendedores a menudo cambian a un modo defensivo, pensando en una experiencia pasada con un cliente similar, y reaccionan en consecuencia. Recuérdalo
La acción es cualquier acción que hayas tomado antes. Entonces, si estás reaccionando continuamente desde el "mismo lugar", continuarás generando el mismo resultado. Podría reaccionar defendiendo su calidad o valor, o con algún tipo de reducción en el precio. Si los clientes pueden obtener un descuento simplemente haciendo una declaración, piense en el ambiente que está creando. El cliente sentirá que no debe comprar antes de intentar algo más para obtener un precio aún mejor; Me gusta ver a su competidor. "Su precio es demasiado alto" no es una pregunta que deba defender. En lugar de responderla, responda con una pregunta como: "Antes de que me preguntes por qué mi precio es alto, ¿por qué sientes que el otro precio que obtienes es más bajo?"


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