Los 3 errores principales que cometen las personas al iniciar un nuevo negocio

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Comenzar un nuevo negocio puede ser un momento emocionante: aventurarse en un nuevo territorio y poner esa nueva idea en práctica. También puede ser un momento con muchos errores.

Por Tina Arnoldi

Comenzar un nuevo negocio puede ser un momento emocionante: aventurarse en un nuevo territorio y poner esa nueva idea en práctica. También puede ser un momento con muchos errores. Hay cosas que pueden ir bien y cosas que pueden ir mal. Evita estos tres errores:

1. Conseguir una oficina física

“¡Acabo de firmar el contrato de arrendamiento de mi nuevo espacio de oficina! Estoy tan emocionada de comenzar mi negocio ".

Umm, si recién estás comenzando, tal vez no necesites saltar de inmediato a un espacio de oficina. Algunas personas asumen que tener una ubicación física les da credibilidad, pero no es un requisito. Más negocios operan con equipos remotos y no hay vergüenza en trabajar desde su sala de estar. Y, francamente, si no eres bueno en lo que haces, una dirección elegante no va a traer negocios.

Tampoco necesita una oficina física para conectarse con el equipo que puede construir. En su lugar, piense en usar herramientas en línea para mantenerse conectado con trabajadores remotos. Puede compartir documentos, obtener un CRM en línea y realizar una videoconferencia según sea necesario.

En pocas palabras: una oficina no lo hace más creíble y agrega gastos generales que no necesita al comenzar.

2. Marketing para “todos”.

Seamos realistas. Tus clientes no son todos. "Bueno, nuestro producto es para las nuevas mamás, por lo que TODAS las nuevas mamás son nuestra audiencia". No. Incorrecto. No todas las nuevas mamás serán tu audiencia. ¿Vendes cochecitos de $ 50 o cochecitos de $ 500? Una clara diferencia en ese escenario es que las madres que compran artículos de alta gama en comparación con los artículos de presupuesto. ¿Vendes “trajes de nieve muy lindos” para niños? Las mamás en la Florida probablemente no les importa. Así que esa es una diferencia regional.

En marketing, hay un término llamado "personas" que se refiere a la demografía de sus usuarios, pero también a sus necesidades y deseos individuales. Identifique un cliente para que lo ayude a pensar de esta manera. Si pensamos en el ejemplo de las mamás, ella puede ser una nueva madre para un niño, trabaja en un trabajo tradicional de 9 a 5, tiene apoyo familiar, vive en un lugar cálido, tiene más de 40 años, etc. Vea a dónde voy con ¿esta? Y sí, es limitado, pero puede ayudarlo a definir exactamente quiénes son sus clientes.

Aquí hay otro ejemplo y probablemente puedas verlo rápidamente. "Nos dirigimos a las personas que están buscando nuevos empleos" Wow. Eso es amplio. "Ayudamos a los nuevos graduados en artes liberales a encontrar puestos de nivel de entrada". Eso está bien, pero aún puede ser mejor. "Trabajamos con ejecutivos de cuello blanco de más de 50 años, que quieren cambiar de marcha después de trabajar en la misma profesión durante 20 años". Hay trabajo por hacer en todo esto, pero al menos puede ver algunas formas de comenzar a pensar más allá “Personas que buscan nuevos empleos”.

3. Solo volando

Ugh Confía en mí, eso se vuelve agotador. Con rapidez. Si su "plan" es implementarlo, tendrá que personalizar todo lo que hace. Explicará cada producto o servicio individual de una en una, según lo que se le solicite en un día determinado. Cada una de las propuestas será diferente porque proporcionará cada una en respuesta a lo que las personas quieran. No hagas esto Con una nueva idea, claramente hay espacio para el aprendizaje y es muy probable que gire en el camino.

En su lugar, comenzar con algunos sistemas en su lugar. “Servicios / Productos” y “Costos” son dos formas de comenzar:

Servicios / Productos.Empecemos con lo que estás ofreciendo. ¿Está claro qué productos o servicios está ofreciendo? ¿Hay un menú de lo que proporcionas para que la gente revise? Si puede poner sus ofrendas por escrito, las personas pueden precalificarse. Decidir qué ofrecer también le ayudará a determinar qué no ofrecer. Con un nuevo negocio, puede ser tentador decir que sí y ofrecerlo todo porque necesitas ganar dinero. Define tu sí y no para ahorrar tiempo más tarde.

Los costos¿Cuánto cuesta para usted proporcionar su oferta, tanto en términos de tiempo, dinero y energía? Si algo es bastante fácil para ti, pero te quita la vida cada vez que lo haces, ese es un costo de energía que debes considerar. Si un servicio generalmente toma 10 horas de su horario y es solo un proyecto de $ 200, entonces probablemente no sea un buen uso de su tiempo. Determine los costos de lo que ofrezca para que no esté proporcionando constantemente presupuestos personalizados.

Estos errores no tienen la intención de desalentarte. En su lugar, deberían empoderarte a medida que comienzas tu nuevo negocio. Armado con lo que no debe hacer puede llevar al éxito más rápido y hacer que todo el proceso sea más agradable.

Sobre el Autor

Post por: Tina arnoldi

Tina Arnoldi es la fundadora de 360 ​​Internet Strategy y residente de Charleston, SC, desde fines de los años noventa. Ella está calificada tanto en Google Analytics como en Google AdWords, y es parte del programa Google Partners. Ella ayuda a los clientes a desarrollar y administrar sus estrategias de Internet.

Empresa: 360 estrategia de internet
Sitio web: 360internetstrategy.com
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Vídeo: ¿Quieres tener un negocio exitoso? Entonces NO cometas estos errores


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