La pregunta más difícil en la entrevista

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Por don straits, ceo y dragon slayer, corporate warriors cuando a usted, como solicitante de empleo, se le hace la pregunta de entrevista más común y difícil: “hábleme de usted mismo”, su respuesta lo puede convertir o destruir como candidato. Por lo general, los solicitantes de empleo responderán con su "comercial de 30 segundos" y luego desarrollarán sus antecedentes.

Por Don Straits, CEO y Dragon Slayer, Corporate Warriors

Cuando a usted, como solicitante de empleo, se le hace la pregunta de entrevista más común y difícil: "Cuéntame sobre ti" - Tu respuesta puede hacerte o deshacerte como candidato. Por lo general, los solicitantes de empleo responderán con su "comercial de 30 segundos" y luego desarrollarán sus antecedentes. Si bien casi todos los libros y consejeros de carreras le dirán que es la respuesta adecuada, estoy totalmente en desacuerdo.

Muchas personas fracasan en su búsqueda de empleo porque con demasiada frecuencia se centran en lo que quieren en un trabajo que incluye la industria, el tipo de posición, la ubicación, los ingresos, los beneficios y el entorno laboral. Su "comercial de 30 segundos" se centra en esta premisa. El comercial describe la historia de la carrera del solicitante de empleo y lo que está buscando. Con demasiada frecuencia, esto contrasta directamente con lo que buscan los empleadores.

Hay dos razones dominantes por las que los solicitantes de empleo tienen éxito en la búsqueda de empleo. El primero se centra en las necesidades de la organización. El segundo es centrarse en las necesidades de las personas dentro de esa organización. En este artículo, vamos a examinar cómo enfocarnos en las necesidades de las personas dentro de las organizaciones. Esto ayudará a reconsiderar su respuesta a esa pregunta tan importante: "Hábleme de usted".

Para aprender cómo responder a las necesidades del entrevistador, primero aprendamos más sobre nosotros mismos. Luego podemos aplicar ese conocimiento sobre nosotros mismos para saber cómo entender y responder a las necesidades de los demás.

La mayoría de los psicólogos sociales reconocen cuatro estilos básicos de personalidad: analítico, amable, expresivo y conductor. Por lo general, cada uno de nosotros exhibe características de personalidad únicas para uno de los estilos. Sin embargo, también poseemos características en menor grado en los otros estilos. Para determinar su estilo único, puede realizar una evaluación de Myers-Briggs o visitar el siguiente sitio para obtener una prueba gratuita de evaluación del Clasificador de Temperamento Keirsey: keirsey.com

Aquí están las características que se asocian más comúnmente con cada uno de los estilos:

  • Analítico:
    Rasgos positivos: preciso, metódico, organizado, racional, orientado a los detalles
    Rasgos negativos: crítico, formal, incierto, crítico, exigente
  • Amable:
    Rasgos positivos: cooperativo, confiable, cálido, oyente, negociador
    Rasgos negativos: indisciplinado, dependiente, sumiso, excesivamente cauteloso, conforme
  • Expresivo:
    Rasgos positivos: entusiasta, persuasivo, extrovertido, positivo, comunicador
    Rasgos negativos: centrado en el ego, emocional, explotador, crítico, que reacciona
  • Conductor:
    Rasgos positivos: Persistente, Independiente, Tomador de Decisiones, Efectivo, Willed Fuerte
    Rasgos negativos: agresivo, estricto, intenso, implacable, rígido

Obtener una comprensión profunda de su estilo de personalidad tiene un enorme valor en su carrera, así como en su vida personal. Sin embargo, nuestro enfoque hoy es aprender a utilizar este conocimiento para que tenga más éxito en su búsqueda de empleo.

Una vez que haya aprendido acerca de su propio estilo y haya estudiado los otros estilos, lo invito a divertirse un poco al tratar de determinar los estilos de los demás. Cuando te encuentres con alguien por primera vez, trata de identificar su estilo en los primeros dos minutos. Con frecuencia, puede identificar los estilos observando el comportamiento, la conversación, el lenguaje corporal, la apariencia y las posesiones de una persona.

Para demostrar lo que quiero decir, tomemos algunos ejemplos del mundo de los negocios. Si bien siempre hay excepciones, en términos generales los estilos se ajustan al ejemplo.

Estilo analítico: Gerente financiero (o programadores, ingenieros y contadores). Les gustan los sistemas y procedimientos. Tardan en tomar decisiones porque analizarán las cosas hasta la muerte, pero sus decisiones generalmente son muy sólidas. Prefieren trabajar de forma independiente y, por lo general, no son muy buenos en entornos de equipo, pero también son confiables. Compran autos con un buen valor de reventa y un gran consumo de combustible. Son aparadores conservadores. En la fiesta, quieren saber por qué se gastó tanto dinero en Michelob cuando podríamos haber comprado Busch. Vienen a la fiesta con sus portátiles.

Estilo amable: Gerente de Recursos Humanos. Muy centrada en las personas. Son confiables, leales y sencillos; muy compasivo Te darán la camisa de la espalda y el último centavo en los bolsillos. Son buenos oyentes y valoran a los jugadores de equipo que no "hacen el bote". Por lo general, son conformistas y seguidores, rara vez líderes. Evitan los conflictos y no son buenos tomadores de decisiones. Conducen sedanes o mini-furgonetas de cuatro puertas para llevar a los niños a eventos deportivos. Por lo general, se limpian después de la fiesta.

Estilo expresivo: Gerente de ventas. Muy extrovertido y entusiasta, con un alto nivel energético. También son generadores de grandes ideas, pero generalmente no tienen la capacidad de llevar a cabo la idea hasta su finalización. Muy opinionado y egoísta. Dinero motivado. Pueden ser buenos comunicadores. Prefieren dirigir y controlar en lugar de preguntar y escuchar. Conducen convertibles rojos con grandes estéreos; al diablo con el consumo de gasolina. Ellos vienen con la idea de una fiesta de empresa, pero nunca ayudan a limpiar. Ellos están en camino a otra fiesta.

Conductor: CEO corporativo. Inteligente, intenso, centrado, implacable. Ellos prosperan en la emoción del desafío y la motivación interna para tener éxito. El dinero es sólo una medida de éxito; no es el factor determinante. Están orientados a resultados / rendimiento. Tienen compasión por los verdaderamente desfavorecidos, pero no tienen paciencia ni tolerancia para los perezosos o los quejumbrosos. Conducen autos de prestigio, no porque el automóvil atraiga la atención, sino porque fue una inversión inteligente. Quieren saber por qué hicimos una fiesta; ¿Cuáles fueron los beneficios de la fiesta, e invitamos al banquero?

Ok, ahora realmente estás entendiendo tu estilo y el estilo de los demás. Es hora de las entrevistas. Deseche su comercial de 30 segundos. Piensalo como si fueras tú.

Se entrevistará con el gerente de recursos humanos, el gerente de finanzas, el gerente de ventas y el CEO. La primera pregunta que cada uno de ellos le hará es: "Hábleme de usted". ¿Cómo debe responder? Recuerde la segunda razón para tener éxito en una búsqueda de trabajo: concéntrese en las necesidades de las personas en la organización. Aquí hay algunos ejemplos de cómo responder a esa pregunta: "¿Cuéntame sobre ti?"

Respuesta al Gerente de Finanzas: "He tenido éxito en mi carrera al tomar decisiones bien pensadas basadas en un análisis cuidadoso de todos los factores. Me acerco a los problemas con la lógica y el razonamiento sano. Me encantaría trabajar con usted en el desarrollo de los sistemas y procedimientos adecuados para hacer que nuestros dos departamentos funcionen juntos de manera eficiente ".

Respuesta al Gerente de Recursos Humanos: “Mi carrera se ha caracterizado por mi capacidad para trabajar bien con diversos equipos. Busco oportunidades para involucrar a otros en el proceso de toma de decisiones. Esta colaboración y comunicación es lo que me ha permitido alcanzar el éxito en mi departamento. Las personas son el recurso más valioso de cualquier organización ".

Respuesta al Gerente de ventas: “A lo largo de mi carrera, siempre me he adherido al principio de que todos en la organización deben centrarse en las ventas. Mi departamento siempre está capacitado en el servicio al cliente, brindando un soporte excepcional al equipo de ventas y a nuestros clientes. Sin ventas, el resto de uso no tendría trabajo. Espero poder ayudarlo a impulsar las ventas de cualquier manera posible ".

Respuesta al CEO: "He logrado el éxito en mi carrera porque me he centrado en el resultado final. Siempre he buscado soluciones innovadoras a problemas difíciles para maximizar la rentabilidad. Independientemente de la tarea o el desafío, siempre establecí puntos de referencia de desempeño y estándares de excelencia. Nunca he tratado de mantener el "status quo". Una organización que no cambia y crece morirá. Me encantaría trabajar con usted para ayudar a definir nuevas oportunidades de mercado para alcanzar los objetivos de la organización ".

En cada caso, respondimos a las "necesidades de la persona". Es casi seguro que, cuando responda adecuadamente a las diversas necesidades de los diferentes gerentes, se convertirá en el estándar por el cual se medirá a todos los demás candidatos.

Lo desafío a que aprenda sobre su personalidad y estilo de liderazgo, aprenda sobre los estilos de los demás y aprenda a pensar sobre sus pies cuando responda preguntas. Ya sea que esté buscando un trabajo o tenga un empleo remunerado, al comprender las necesidades de los demás, se convertirá en una persona, un empleado, un gerente y un líder más valiosos.


Don Straits, CEO y Dragon Slayer, Corporate Warriors

Don es reconocido como una autoridad nacional en estrategias y tecnologías de búsqueda de empleo contemporáneas para ejecutivos. Su organización produce portafolios de currículums multimedia en línea de clase mundial y brinda entrenamiento personalizado para sus clientes. Se puede contactar a don en [email protected] o al (916) 630-4545. Sitio web: corporatewarriors.com.

© Copyright 2003 Don Straits. Todos los derechos reservados. Esta información es estrictamente para uso personal. Cualquier otro uso de este material está prohibido por la ley, a menos que el titular de los derechos de autor otorgue un permiso por escrito.

© Copyright CareerBuilder.com 2004. Todos los derechos reservados. La información contenida en este artículo no puede publicarse, difundirse ni distribuirse sin la autorización previa por escrito. careerbuilder.com

Por Don Straits, CEO y Dragon Slayer, Corporate Warriors

Cuando a usted, como solicitante de empleo, se le hace la pregunta de entrevista más común y difícil: "Cuéntame sobre ti" - Tu respuesta puede hacerte o deshacerte como candidato. Por lo general, los solicitantes de empleo responderán con su "comercial de 30 segundos" y luego desarrollarán sus antecedentes. Si bien casi todos los libros y consejeros de carreras le dirán que es la respuesta adecuada, estoy totalmente en desacuerdo.

Muchas personas fracasan en su búsqueda de empleo porque con demasiada frecuencia se centran en lo que quieren en un trabajo que incluye la industria, el tipo de posición, la ubicación, los ingresos, los beneficios y el entorno laboral. Su "comercial de 30 segundos" se centra en esta premisa. El comercial describe la historia de la carrera del solicitante de empleo y lo que está buscando. Con demasiada frecuencia, esto contrasta directamente con lo que buscan los empleadores.

Hay dos razones dominantes por las que los solicitantes de empleo tienen éxito en la búsqueda de empleo. El primero se centra en las necesidades de la organización. El segundo es centrarse en las necesidades de las personas dentro de esa organización. En este artículo, vamos a examinar cómo enfocarnos en las necesidades de las personas dentro de las organizaciones. Esto ayudará a reconsiderar su respuesta a esa pregunta tan importante: "Hábleme de usted".

Para aprender cómo responder a las necesidades del entrevistador, primero aprendamos más sobre nosotros mismos. Luego podemos aplicar ese conocimiento sobre nosotros mismos para saber cómo entender y responder a las necesidades de los demás.

La mayoría de los psicólogos sociales reconocen cuatro estilos básicos de personalidad: analítico, amable, expresivo y conductor. Por lo general, cada uno de nosotros exhibe características de personalidad únicas para uno de los estilos. Sin embargo, también poseemos características en menor grado en los otros estilos. Para determinar su estilo único, puede realizar una evaluación de Myers-Briggs o visitar el siguiente sitio para obtener una prueba gratuita de evaluación del Clasificador de Temperamento Keirsey: keirsey.com

Aquí están las características que se asocian más comúnmente con cada uno de los estilos:

  • Analítico:
    Rasgos positivos: preciso, metódico, organizado, racional, orientado a los detalles
    Rasgos negativos: crítico, formal, incierto, crítico, exigente
  • Amable:
    Rasgos positivos: cooperativo, confiable, cálido, oyente, negociador
    Rasgos negativos: indisciplinado, dependiente, sumiso, excesivamente cauteloso, conforme
  • Expresivo:
    Rasgos positivos: entusiasta, persuasivo, extrovertido, positivo, comunicador
    Rasgos negativos: centrado en el ego, emocional, explotador, crítico, que reacciona
  • Conductor:
    Rasgos positivos: Persistente, Independiente, Tomador de Decisiones, Efectivo, Willed Fuerte
    Rasgos negativos: agresivo, estricto, intenso, implacable, rígido

Obtener una comprensión profunda de su estilo de personalidad tiene un enorme valor en su carrera, así como en su vida personal. Sin embargo, nuestro enfoque hoy es aprender a utilizar este conocimiento para que tenga más éxito en su búsqueda de empleo.

Una vez que haya aprendido acerca de su propio estilo y haya estudiado los otros estilos, lo invito a divertirse un poco al tratar de determinar los estilos de los demás. Cuando te encuentres con alguien por primera vez, trata de identificar su estilo en los primeros dos minutos. Con frecuencia, puede identificar los estilos observando el comportamiento, la conversación, el lenguaje corporal, la apariencia y las posesiones de una persona.

Para demostrar lo que quiero decir, tomemos algunos ejemplos del mundo de los negocios. Si bien siempre hay excepciones, en términos generales los estilos se ajustan al ejemplo.

Estilo analítico: Gerente financiero (o programadores, ingenieros y contadores). Les gustan los sistemas y procedimientos. Tardan en tomar decisiones porque analizarán las cosas hasta la muerte, pero sus decisiones generalmente son muy sólidas. Prefieren trabajar de forma independiente y, por lo general, no son muy buenos en entornos de equipo, pero también son confiables. Compran autos con un buen valor de reventa y un gran consumo de combustible. Son aparadores conservadores. En la fiesta, quieren saber por qué se gastó tanto dinero en Michelob cuando podríamos haber comprado Busch. Vienen a la fiesta con sus portátiles.

Estilo amable: Gerente de Recursos Humanos. Muy centrada en las personas. Son confiables, leales y sencillos; muy compasivo Te darán la camisa de la espalda y el último centavo en los bolsillos. Son buenos oyentes y valoran a los jugadores de equipo que no "hacen el bote". Normalmente son conformistas y seguidores, rara vez líderes. Evitan los conflictos y no son buenos tomadores de decisiones. Conducen sedanes o mini-furgonetas de cuatro puertas para llevar a los niños a eventos deportivos. Por lo general, se limpian después de la fiesta.

Estilo expresivo: Gerente de ventas. Muy extrovertido y entusiasta, con un alto nivel energético. También son generadores de grandes ideas, pero generalmente no tienen la capacidad de llevar a cabo la idea hasta su finalización. Muy opinionado y egoísta. Dinero motivado. Pueden ser buenos comunicadores. Prefieren dirigir y controlar en lugar de preguntar y escuchar. Conducen convertibles rojos con grandes estéreos; al diablo con el consumo de gasolina. Ellos vienen con la idea de una fiesta de empresa, pero nunca ayudan a limpiar. Ellos están en camino a otra fiesta.

Conductor: CEO corporativo. Inteligente, intenso, centrado, implacable. Ellos prosperan en la emoción del desafío y la motivación interna para tener éxito. El dinero es sólo una medida de éxito; no es el factor determinante. Están orientados a resultados / rendimiento. Tienen compasión por los verdaderamente desfavorecidos, pero no tienen paciencia ni tolerancia para los perezosos o los quejumbrosos. Conducen autos de prestigio, no porque el automóvil atraiga la atención, sino porque fue una inversión inteligente. Quieren saber por qué hicimos una fiesta; ¿Cuáles fueron los beneficios de la fiesta, e invitamos al banquero?

Ok, ahora realmente estás entendiendo tu estilo y el estilo de los demás. Es hora de las entrevistas. Deseche su comercial de 30 segundos. Piensalo como si fueras tú.

Se entrevistará con el gerente de recursos humanos, el gerente de finanzas, el gerente de ventas y el CEO. La primera pregunta que cada uno de ellos le hará es: "Hábleme de usted". ¿Cómo debe responder? Recuerde la segunda razón para tener éxito en una búsqueda de trabajo: concéntrese en las necesidades de las personas en la organización. Aquí hay algunos ejemplos de cómo responder a esa pregunta: "¿Cuéntame sobre ti?"

Respuesta al Gerente de Finanzas: "He tenido éxito en mi carrera al tomar decisiones bien pensadas basadas en un análisis cuidadoso de todos los factores. Me acerco a los problemas con la lógica y el razonamiento sano. Me encantaría trabajar con usted en el desarrollo de los sistemas y procedimientos adecuados para hacer que nuestros dos departamentos funcionen juntos de manera eficiente ".

Respuesta al Gerente de Recursos Humanos: “Mi carrera se ha caracterizado por mi capacidad para trabajar bien con diversos equipos. Busco oportunidades para involucrar a otros en el proceso de toma de decisiones. Esta colaboración y comunicación es lo que me ha permitido alcanzar el éxito en mi departamento. Las personas son el recurso más valioso de cualquier organización ".

Respuesta al Gerente de ventas: “A lo largo de mi carrera, siempre he respetado el principio de que todos en la organización deben centrarse en las ventas. Mi departamento siempre está capacitado en el servicio al cliente, brindando un soporte excepcional al equipo de ventas y a nuestros clientes. Sin ventas, el resto de uso no tendría trabajo. Espero poder ayudarlo a impulsar las ventas de cualquier manera posible ".

Respuesta al CEO: "He logrado el éxito en mi carrera porque me he centrado en el resultado final. Siempre he buscado soluciones innovadoras a problemas difíciles para maximizar la rentabilidad. Independientemente de la tarea o el desafío, siempre establecí puntos de referencia de desempeño y estándares de excelencia. Nunca he tratado de mantener el "status quo". Una organización que no cambia y crece morirá. Me encantaría trabajar con usted para ayudar a definir nuevas oportunidades de mercado para alcanzar los objetivos de la organización ".

En cada caso, respondimos a las "necesidades del individuo". Es casi seguro que, cuando responda adecuadamente a las diversas necesidades de los diferentes gerentes, se convertirá en el estándar por el cual se medirán todos los demás candidatos.

Lo desafío a que aprenda sobre su personalidad y estilo de liderazgo, aprenda sobre los estilos de los demás y aprenda a pensar sobre sus pies cuando responda preguntas. Ya sea que esté buscando un trabajo o tenga un empleo remunerado, al comprender las necesidades de los demás, se convertirá en una persona, un empleado, un gerente y un líder más valiosos.


Don Straits, CEO y Dragon Slayer, Corporate Warriors

Don es reconocido como una autoridad nacional en estrategias y tecnologías de búsqueda de empleo contemporáneas para ejecutivos.Su organización produce portafolios de currículums multimedia en línea de clase mundial y brinda entrenamiento personalizado para sus clientes. Se puede contactar a don en [email protected] o al (916) 630-4545. Sitio web: corporatewarriors.com.

© Copyright 2003 Don Straits. Todos los derechos reservados. Esta información es estrictamente para uso personal. Cualquier otro uso de este material está prohibido por la ley, a menos que el titular de los derechos de autor otorgue un permiso por escrito.

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Por Don Straits, CEO y Dragon Slayer, Corporate Warriors

Cuando a usted, como solicitante de empleo, se le hace la pregunta de entrevista más común y difícil: "Cuéntame sobre ti" - Tu respuesta puede hacerte o deshacerte como candidato. Por lo general, los solicitantes de empleo responderán con su "comercial de 30 segundos" y luego desarrollarán sus antecedentes. Si bien casi todos los libros y consejeros de carreras le dirán que es la respuesta adecuada, estoy totalmente en desacuerdo.

Muchas personas fracasan en su búsqueda de empleo porque con demasiada frecuencia se centran en lo que quieren en un trabajo que incluye la industria, el tipo de posición, la ubicación, los ingresos, los beneficios y el entorno laboral. Su "comercial de 30 segundos" se centra en esta premisa. El comercial describe la historia de la carrera del solicitante de empleo y lo que está buscando. Con demasiada frecuencia, esto contrasta directamente con lo que buscan los empleadores.

Hay dos razones dominantes por las que los solicitantes de empleo tienen éxito en la búsqueda de empleo. El primero se centra en las necesidades de la organización. El segundo es centrarse en las necesidades de las personas dentro de esa organización. En este artículo, vamos a examinar cómo enfocarnos en las necesidades de las personas dentro de las organizaciones. Esto ayudará a reconsiderar su respuesta a esa pregunta tan importante: "Hábleme de usted".

Para aprender cómo responder a las necesidades del entrevistador, primero aprendamos más sobre nosotros mismos. Luego podemos aplicar ese conocimiento sobre nosotros mismos para saber cómo entender y responder a las necesidades de los demás.

La mayoría de los psicólogos sociales reconocen cuatro estilos básicos de personalidad: analítico, amable, expresivo y conductor. Por lo general, cada uno de nosotros exhibe características de personalidad únicas para uno de los estilos. Sin embargo, también poseemos características en menor grado en los otros estilos. Para determinar su estilo único, puede realizar una evaluación de Myers-Briggs o visitar el siguiente sitio para obtener una prueba gratuita de evaluación del Clasificador de Temperamento Keirsey: keirsey.com

Aquí están las características que se asocian más comúnmente con cada uno de los estilos:

  • Analítico:
    Rasgos positivos: preciso, metódico, organizado, racional, orientado a los detalles
    Rasgos negativos: crítico, formal, incierto, crítico, exigente
  • Amable:
    Rasgos positivos: cooperativo, confiable, cálido, oyente, negociador
    Rasgos negativos: indisciplinado, dependiente, sumiso, excesivamente cauteloso, conforme
  • Expresivo:
    Rasgos positivos: entusiasta, persuasivo, extrovertido, positivo, comunicador
    Rasgos negativos: centrado en el ego, emocional, explotador, crítico, que reacciona
  • Conductor:
    Rasgos positivos: Persistente, Independiente, Tomador de Decisiones, Efectivo, Willed Fuerte
    Rasgos negativos: agresivo, estricto, intenso, implacable, rígido

Obtener una comprensión profunda de su estilo de personalidad tiene un enorme valor en su carrera, así como en su vida personal. Sin embargo, nuestro enfoque hoy es aprender a utilizar este conocimiento para que tenga más éxito en su búsqueda de empleo.

Una vez que haya aprendido acerca de su propio estilo y haya estudiado los otros estilos, lo invito a divertirse un poco al tratar de determinar los estilos de los demás. Cuando te encuentres con alguien por primera vez, trata de identificar su estilo en los primeros dos minutos. Con frecuencia, puede identificar los estilos observando el comportamiento, la conversación, el lenguaje corporal, la apariencia y las posesiones de una persona.

Para demostrar lo que quiero decir, tomemos algunos ejemplos del mundo de los negocios. Si bien siempre hay excepciones, en términos generales los estilos se ajustan al ejemplo.

Estilo analítico: Gerente financiero (o programadores, ingenieros y contadores). Les gustan los sistemas y procedimientos. Tardan en tomar decisiones porque analizarán las cosas hasta la muerte, pero sus decisiones generalmente son muy sólidas. Prefieren trabajar de forma independiente y, por lo general, no son muy buenos en entornos de equipo, pero también son confiables. Compran autos con un buen valor de reventa y un gran consumo de combustible. Son aparadores conservadores. En la fiesta, quieren saber por qué se gastó tanto dinero en Michelob cuando podríamos haber comprado Busch. Vienen a la fiesta con sus portátiles.

Estilo amable: Gerente de Recursos Humanos. Muy centrada en las personas. Son confiables, leales y sencillos; muy compasivo Te darán la camisa de la espalda y el último centavo en los bolsillos. Son buenos oyentes y valoran a los jugadores de equipo que no "hacen el bote". Normalmente son conformistas y seguidores, rara vez líderes. Evitan los conflictos y no son buenos tomadores de decisiones. Conducen sedanes o mini-furgonetas de cuatro puertas para llevar a los niños a eventos deportivos. Por lo general, se limpian después de la fiesta.

Estilo expresivo: Gerente de ventas. Muy extrovertido y entusiasta, con un alto nivel energético. También son generadores de grandes ideas, pero generalmente no tienen la capacidad de llevar a cabo la idea hasta su finalización. Muy opinionado y egoísta. Dinero motivado. Pueden ser buenos comunicadores. Prefieren dirigir y controlar en lugar de preguntar y escuchar. Conducen convertibles rojos con grandes estéreos; al diablo con el consumo de gasolina. Ellos vienen con la idea de una fiesta de empresa, pero nunca ayudan a limpiar. Ellos están en camino a otra fiesta.

Conductor: CEO corporativo. Inteligente, intenso, centrado, implacable. Ellos prosperan en la emoción del desafío y la motivación interna para tener éxito. El dinero es sólo una medida de éxito; no es el factor determinante. Están orientados a resultados / rendimiento. Tienen compasión por los verdaderamente desfavorecidos, pero no tienen paciencia ni tolerancia para los perezosos o los quejumbrosos. Conducen autos de prestigio, no porque el automóvil atraiga la atención, sino porque fue una inversión inteligente. Quieren saber por qué hicimos una fiesta; ¿Cuáles fueron los beneficios de la fiesta, e invitamos al banquero?

Ok, ahora realmente estás entendiendo tu estilo y el estilo de los demás. Es hora de las entrevistas. Deseche su comercial de 30 segundos. Piensalo como si fueras tú.

Se entrevistará con el gerente de recursos humanos, el gerente de finanzas, el gerente de ventas y el CEO. La primera pregunta que cada uno de ellos le hará es: "Hábleme de usted". ¿Cómo debe responder? Recuerde la segunda razón para tener éxito en una búsqueda de trabajo: concéntrese en las necesidades de las personas en la organización. Aquí hay algunos ejemplos de cómo responder a esa pregunta: "¿Cuéntame sobre ti?"

Respuesta al Gerente de Finanzas: "He tenido éxito en mi carrera al tomar decisiones bien pensadas basadas en un análisis cuidadoso de todos los factores. Me acerco a los problemas con la lógica y el razonamiento sano. Me encantaría trabajar con usted en el desarrollo de los sistemas y procedimientos adecuados para hacer que nuestros dos departamentos funcionen juntos de manera eficiente ".

Respuesta al Gerente de Recursos Humanos: “Mi carrera se ha caracterizado por mi capacidad para trabajar bien con diversos equipos. Busco oportunidades para involucrar a otros en el proceso de toma de decisiones. Esta colaboración y comunicación es lo que me ha permitido alcanzar el éxito en mi departamento. Las personas son el recurso más valioso de cualquier organización ".

Respuesta al Gerente de ventas: “A lo largo de mi carrera, siempre he respetado el principio de que todos en la organización deben centrarse en las ventas. Mi departamento siempre está capacitado en el servicio al cliente, brindando un soporte excepcional al equipo de ventas y a nuestros clientes. Sin ventas, el resto de uso no tendría trabajo. Espero poder ayudarlo a impulsar las ventas de cualquier manera posible ".

Respuesta al CEO: "He logrado el éxito en mi carrera porque me he centrado en el resultado final. Siempre he buscado soluciones innovadoras a problemas difíciles para maximizar la rentabilidad. Independientemente de la tarea o el desafío, siempre establecí puntos de referencia de desempeño y estándares de excelencia. Nunca he tratado de mantener el "status quo". Una organización que no cambia y crece morirá. Me encantaría trabajar con usted para ayudar a definir nuevas oportunidades de mercado para alcanzar los objetivos de la organización ".

En cada caso, respondimos a las "necesidades del individuo". Es casi seguro que, cuando responda adecuadamente a las diversas necesidades de los diferentes gerentes, se convertirá en el estándar por el cual se medirán todos los demás candidatos.

Lo desafío a que aprenda sobre su personalidad y estilo de liderazgo, aprenda sobre los estilos de los demás y aprenda a pensar sobre sus pies cuando responda preguntas. Ya sea que esté buscando un trabajo o tenga un empleo remunerado, al comprender las necesidades de los demás, se convertirá en una persona, un empleado, un gerente y un líder más valiosos.


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