Ferias

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Las ferias comerciales están diseñadas para permitir a los empresarios conocer a muchos clientes potenciales cara a cara, en un breve período de tiempo, a bajo costo.

De la Administración de Pequeños Negocios

Las ferias comerciales están diseñadas para permitir que los empresarios conozcan a muchos clientes potenciales cara a cara en un breve período de tiempo a bajo costo. Según el Trade Show Bureau, más de 4,300 se llevaron a cabo en todo el país en 1994, atrayendo a 85 millones de visitantes.

Las ferias comerciales ayudan a nivelar el campo de juego para las empresas más pequeñas, ya que el espacio del stand es generalmente de bajo costo ($ 13 por pie cuadrado en promedio, con un stand pequeño típico que cubre 100 pies cuadrados), e incluso las pequeñas empresas pueden permitirse exhibiciones atractivas. Con el marketing creativo y el diseño de stands, las pequeñas empresas pueden aparecer como corporaciones sustanciales y mucho más grandes.

The Trade Show Bureau informa que de las firmas que exhiben en ferias de empresa a empresa, el 44% tiene menos de 50 empleados. A los exhibidores sofisticados les va bien en las ferias comerciales sin importar su tamaño, mientras que los ingenuos e inexpertos pueden desperdiciar miles de dólares e innumerables horas, y posiblemente hacer más daño que beneficio. El uso de ferias comerciales solo requiere un poco de esfuerzo y planificación.

Beneficios de la feria

Debido a que las ferias comerciales generalmente tienen lugar en un solo lugar, tienen tiradas cortas (generalmente de uno a tres días) y reúnen a miles de expositores y clientes potenciales, son un medio de marketing muy poderoso. La Oficina de Ferias Comerciales afirma que el costo total promedio de cerrar una venta en el campo es de $ 1,080, mientras que el costo de cerrar una venta a un prospecto de feria calificado es de $ 419.

Debido a que los programas de negocio a negocio generalmente no permiten la venta en la sala de exhibición, la generación más común de ventas es la razón más común por la que participan los expositores. Norm Hughes, presidente de Norda Technologies, una firma de software en Newton, Nueva Jersey, usa los principales programas de la industria de la computación como su principal vehículo de marketing para introducir nuevos productos, otra razón popular para exhibir.

Es posible que durante el transcurso de una feria comercial se reúna personalmente con la mayoría de sus clientes y proveedores importantes, lo que hace que los espectáculos sean una buena manera de establecer y reforzar relaciones.

Las razones comunes para exponer incluyen:

  • Generando oportunidades de ventas
  • Generando ventas reales en la feria.
  • Mejora tu imagen y visibilidad.
  • Alcanzando una audiencia específica
  • Estableciendo presencia en el mercado.
  • Mejorar la efectividad y eficiencia de sus esfuerzos de marketing.
  • Satisfacer personalmente a sus clientes, competidores y proveedores.
  • Prospección de nuevos clientes.
  • Presentamos nuevos productos y servicios.
  • Demostrando su producto en formas no posibles usando otros canales de marketing
  • Reclutamiento de distribuidores o concesionarios.
  • Educar a su público objetivo

De la Administración de Pequeños Negocios

Las ferias comerciales están diseñadas para permitir que los empresarios conozcan a muchos clientes potenciales cara a cara en un breve período de tiempo a bajo costo. Según el Trade Show Bureau, más de 4,300 se llevaron a cabo en todo el país en 1994, atrayendo a 85 millones de visitantes.

Las ferias comerciales ayudan a nivelar el campo de juego para las empresas más pequeñas, ya que el espacio del stand es generalmente de bajo costo ($ 13 por pie cuadrado en promedio, con un stand pequeño típico que cubre 100 pies cuadrados), e incluso las pequeñas empresas pueden permitirse exhibiciones atractivas. Con el marketing creativo y el diseño de stands, las pequeñas empresas pueden aparecer como corporaciones sustanciales y mucho más grandes.

The Trade Show Bureau informa que de las firmas que exhiben en ferias de empresa a empresa, el 44% tiene menos de 50 empleados. A los exhibidores sofisticados les va bien en las ferias comerciales sin importar su tamaño, mientras que los ingenuos e inexpertos pueden desperdiciar miles de dólares e innumerables horas, y posiblemente hacer más daño que beneficio. El uso de ferias comerciales solo requiere un poco de esfuerzo y planificación.

Beneficios de la feria

Debido a que las ferias comerciales generalmente tienen lugar en un solo lugar, tienen tiradas cortas (generalmente de uno a tres días) y reúnen a miles de expositores y clientes potenciales, son un medio de marketing muy poderoso. La Oficina de Ferias Comerciales afirma que el costo total promedio de cerrar una venta en el campo es de $ 1,080, mientras que el costo de cerrar una venta a un prospecto de feria calificado es de $ 419.

Debido a que los programas de negocio a negocio generalmente no permiten la venta en la sala de exhibición, la generación más común de ventas es la razón más común por la que participan los expositores. Norm Hughes, presidente de Norda Technologies, una firma de software en Newton, Nueva Jersey, usa los principales programas de la industria de la computación como su principal vehículo de marketing para introducir nuevos productos, otra razón popular para exhibir.

Es posible que durante el transcurso de una feria comercial se reúna personalmente con la mayoría de sus clientes y proveedores importantes, lo que hace que los espectáculos sean una buena manera de establecer y reforzar relaciones.

Las razones comunes para exponer incluyen:

  • Generando oportunidades de ventas
  • Generando ventas reales en la feria.
  • Mejora tu imagen y visibilidad.
  • Alcanzando una audiencia específica
  • Estableciendo presencia en el mercado.
  • Mejorar la efectividad y eficiencia de sus esfuerzos de marketing.
  • Satisfacer personalmente a sus clientes, competidores y proveedores.
  • Prospección de nuevos clientes.
  • Presentamos nuevos productos y servicios.
  • Demostrando su producto en formas no posibles usando otros canales de marketing
  • Reclutamiento de distribuidores o concesionarios.
  • Educar a su público objetivo

Vídeo: Feria de Granada 2016 - Atracciones de feria


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