Gatillos

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¿alguna vez se ha preguntado qué motiva a los dueños de negocios a poner a la venta una empresa?

¿Alguna vez se ha preguntado qué motiva a los dueños de negocios a poner a la venta una empresa?

Hice esta pregunta al jefe de fusiones y adquisiciones del mercado medio para un banco de inversiones con sede en Toronto que se especializa en vender compañías por un valor de entre $ 10 y $ 100 millones (solicitó el anonimato).

"Por lo general, un cliente nos llama porque un comprador los ha contactado de la nada". Mi amigo banquero explicó que un anticipo no solicitado hace que el propietario de un negocio comience a pensar en lo que podría valer su negocio.

Le pedí a mi contacto que revelara el segundo desencadenante más común: "Es típicamente un problema de salud", dijo. "El propietario, un amigo cercano o cónyuge tiene un problema de salud, lo que les hace reflexionar sobre lo corta que es realmente la vida".

Curiosamente, estos dos factores desencadenantes son externamente generado y como resultado podría desencadenar una venta apresurada con un precio descontado. En mi experiencia, necesita un plan proactivo para vender su negocio para maximizar su valoración. Por ejemplo, formo parte del consejo asesor de una pequeña empresa con sede en California y escribo este post en el avión de camino a nuestra próxima reunión. Acabo de leer el paquete de la junta de la compañía y está tratando de decidir entre cuatro estrategias de crecimiento diferentes. Ha descrito las posibles opciones de salida (completas con potenciales adquirentes estratégicos) asociadas con la ejecución de cada plan.

Si desea obtener el precio más alto para su negocio, no deje su planificación de salida hasta alguien o alguna cosa no tienes control sobre

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