El verdadero propósito de una persona que llama en frío - Parte Cinco

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Calidad vs cantidad: personalmente, preferiría dar a un cliente 3 citas realmente sólidas que 20 no tan buenas. A menudo recibo clientes que quieren que reserve más de 20 citas en un período de 7 horas. Siempre pregunto "¿cuál preferiría, calidad o cantidad?" no es tanto que sea o, simplemente, cuando se enfoca en los números en un número finito de horas, a menudo sacrifica la calidad.

Calidad Vs Cantidad-Personalmente, preferiría dar a un cliente 3 citas realmente sólidas que 20 no tan buenas. A menudo recibo clientes que quieren que reserve más de 20 citas en un período de 7 horas. Yo siempre pregunto “¿Cuál preferiría, calidad o cantidad?” No es tanto que sea o, simplemente, cuando se enfoca en los números en un número finito de horas, a menudo se sacrifica la calidad. La razón es que si te concentras en el número de citas, solo debes interesarte en las citas de 15 minutos, ya que demora un tiempo reservar una cita sólida. Confíe en mí dado que la mayoría de los vendedores elegirían la calidad de la cantidad. El truco es encontrar un terreno común en algún lugar en el medio.

Tu trabajo es vender No puedo enfatizar esto lo suficiente. Si estoy trabajando con un vendedor, quiero centrarme en poner tu pie en la puerta. No quiero centrarme en vender su producto o servicio. No tengo licencia para vender seguros, hipotecas o bienes raíces, ese es su trabajo. Tampoco voy a promocionar su compañía por teléfono de la misma manera que lo haría porque no soy usted. No esperaría que una persona que llama fría venda mis servicios de la misma manera que yo lo haría porque soy el experto y, después de todo, es mi empresa. Entonces comprenda que hay límites a lo que una persona que llama puede hacer por usted. Y a menos que los haya contratado para vender específicamente su producto, deje la venta a los profesionales. Es decir, tú mismo.

Calidad Vs Cantidad-Personalmente, preferiría dar a un cliente 3 citas realmente sólidas que 20 no tan buenas. A menudo recibo clientes que quieren que reserve más de 20 citas en un período de 7 horas. Yo siempre pregunto “¿Cuál preferiría, calidad o cantidad?” No es tanto que sea o, simplemente, cuando se enfoca en los números en un número finito de horas, a menudo se sacrifica la calidad. La razón es que si te concentras en el número de citas, solo debes interesarte en las citas de 15 minutos, ya que demora un tiempo reservar una cita sólida. Confíe en mí dado que la mayoría de los vendedores elegirían la calidad de la cantidad. El truco es encontrar un terreno común en algún lugar en el medio.

Tu trabajo es vender No puedo enfatizar esto lo suficiente. Si estoy trabajando con un vendedor, quiero centrarme en poner tu pie en la puerta. No quiero centrarme en vender su producto o servicio. No tengo licencia para vender seguros, hipotecas o bienes raíces, ese es su trabajo. Tampoco voy a promocionar su compañía por teléfono de la misma manera que lo haría porque no soy usted. No esperaría que una persona que llama fría venda mis servicios de la misma manera que yo lo haría porque soy el experto y, después de todo, es mi empresa. Entonces comprenda que hay límites a lo que una persona que llama puede hacer por usted. Y a menos que los haya contratado para vender específicamente su producto, deje la venta a los profesionales. Es decir, tú mismo.

Calidad Vs Cantidad-Personalmente, preferiría dar a un cliente 3 citas realmente sólidas que 20 no tan buenas. A menudo recibo clientes que quieren que reserve más de 20 citas en un período de 7 horas. Yo siempre pregunto “¿Cuál preferiría, calidad o cantidad?” No es tanto que sea o, simplemente, cuando se enfoca en los números en un número finito de horas, a menudo se sacrifica la calidad. La razón es que si te concentras en el número de citas, solo debes interesarte en las citas de 15 minutos, ya que demora un tiempo reservar una cita sólida. Confíe en mí dado que la mayoría de los vendedores elegirían la calidad de la cantidad. El truco es encontrar un terreno común en algún lugar en el medio.

Tu trabajo es vender No puedo enfatizar esto lo suficiente. Si estoy trabajando con un vendedor, quiero centrarme en poner tu pie en la puerta. No quiero centrarme en vender su producto o servicio. No tengo licencia para vender seguros, hipotecas o bienes raíces, ese es su trabajo. Tampoco voy a promocionar su compañía por teléfono de la misma manera que lo haría porque no soy usted. No esperaría que una persona que llama fría venda mis servicios de la misma manera que yo lo haría porque soy el experto y, después de todo, es mi empresa. Entonces comprenda que hay límites a lo que una persona que llama puede hacer por usted. Y a menos que los haya contratado para vender específicamente su producto, deje la venta a los profesionales. Es decir, tú mismo.


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