Doce preguntas que preceden a una compra

{h1}

Aquí están las doce preguntas más frecuentes de un comprador potencial.

Por Keith Rosen, MCC

El Executive Sales Coach ™

La ventaja del vendedor es que él o ella también es un consumidor y un prospecto. Esto le permite conectarse mejor con cada candidato con el que habla.

Piense en lo que pasa por su mente cuando toma una decisión de compra. Aquí están las doce preguntas más frecuentes de un comprador potencial:

  • ¿Es esto algo que realmente quiero o necesito?
  • ¿Estoy obteniendo la mejor oferta?
  • ¿Hay un valor real identificable en el producto o servicio?
  • ¿Es el precio justo en relación con el valor?
  • ¿Debo gastar un poco más de dinero para una mejor calidad?
  • ¿Este vendedor es honesto y honesto conmigo?
  • ¿Es este vendedor sinceramente cuidando mis mejores intereses?
  • ¿Puedo permitirme hacer esta compra ahora?
  • ¿Debo comparar precios y ver qué ofrecen otras compañías?
  • ¿Debería conservar mi dinero en caso de que lo necesite para algo más, como una verdadera emergencia?
  • ¿Veo claramente los beneficios de hacer esta compra?
  • ¿Me va a costar más a largo plazo si no hago este cambio?

Estas mismas preguntas pasan por la mente del prospecto cuando haces tu presentación. Al mantener estas preguntas en primer plano de su mente, estará mejor equipado para calmar las preocupaciones y la resistencia que de otra manera detendrían o destruirían su venta.


Acerca de Keith Rosen, MCC - El entrenador de ventas ejecutivo

Keith Rosen es el entrenador ejecutivo de ventas al que las principales corporaciones, ejecutivos y profesionales de ventas llaman primero. Como orador atractivo, Master Coach y conocido autor de muchos libros y artículos, Keith es una de las principales autoridades en entrenar a las personas para lograr un cambio positivo en su actitud, comportamiento y resultados. Por su labor como pionero y líder en la profesión de entrenador, Cía. revista y Empresa rapida nombró a Keith uno de los cinco entrenadores ejecutivos más respetados e influyentes del país.

Si está listo para obtener mejores resultados rápidamente, comuníquese con Keith sobre el entrenamiento y entrenamiento personal o de equipo al 1-888-262-2450 o envíe un correo electrónico a [email protected] Visite Keith Rosen en línea en Profit Builders y asegúrese de suscribirse a su boletín gratuito The Winners Path.


Vídeo: Idolos Doméstico 04 05 15 Lunes de Flia (360p)


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com