Un publicista desapegado busca un profesional autónomo para una relación a largo plazo

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El marketing no es arte. No es ciencia es una serie de decisiones basadas en estudios de casos relevantes y ejemplos históricos. Esas decisiones pueden, o no, predecir resultados. Así que, sinceramente, el marketing es una apuesta. La función de un buen consultor es ayudar a acumular las probabilidades a su favor. Una buena relación requiere que el cliente entienda y acepte que el trabajo del consultor es la gestión de riesgos.

Un publicista desapegado busca un profesional autónomo para una relación a largo plazo: profesional

Estoy saliendo de nuevo. Oh, no porque mi matrimonio con la encantadora señora McKay esté en problemas, ni mucho menos. Estoy "saliendo" en que estoy listo para una nueva relación de consultoría. Me tomaré mi tiempo para encontrar el ajuste adecuado para el largo plazo.

Verás, el marketing no es arte. No es ciencia. Es una serie de decisiones basadas en estudios de casos relevantes y ejemplos históricos. Esas decisiones pueden, o no, predecir resultados. Así que, sinceramente, el marketing es una apuesta. La función de un buen consultor es ayudar a acumular las probabilidades a su favor. Una buena relación requiere que el cliente comprenda y acepte que el trabajo del consultor es la gestión de riesgos.

¿Como hacemos eso? Por lo general, por tener un amplio conocimiento de técnicas de marketing probadas. Sabiendo lo que ha funcionado para otras empresas. Al ver los paralelismos entre los problemas del cliente y problemas similares que otras industrias han resuelto. Al reconocer no solo los factores que pueden hacer fracasar el negocio, sino también las oportunidades que pueden ayudar al cliente a superar a sus competidores.

Sí, me han llamado "experto".
Pero no espere que yo, o cualquier otro consultor, aparezca y le dé la fórmula mágica para la riqueza infinita. En su lugar, espere que sea su negocio B.S. metro.

Verá, me encanta hablar y escribir, pero siento poco respeto por los oradores que han estado hablando durante veinte años sobre las cosas que lograron hace veinticinco años. Trabajo con un grupo selecto de clientes para mantenerme actualizado, relevante y enfocado en los problemas reales que enfrentan los empresarios todos los días. Como orador, proporciona una ventaja que simplemente no puede ser falsificada.

Algunos consultores buscan oportunidades para correr el reloj y facturan al cliente por más horas. Cobro una tarifa plana, que cambia cada año en las mismas proporciones que los ingresos de primera línea de mi cliente. Esto no se llama una relación de residencia por accidente. Cuando el cliente lo hace bien, yo también. Cuando el cliente no lo hace, yo tampoco.

Y no me beneficio de la comisión de medios tradicional del 15 por ciento al colocar publicidad para un cliente. Oh, los medios todavía ofrecen ese descuento, pero mi cliente se queda con el dinero en efectivo. Algunos clientes realmente obtienen un beneficio modesto al usar mis servicios.

Pero, más allá de la mecánica, los valores principales que proporciona cualquier consultor son la perspectiva y el asesoramiento, lo que nos lleva al punto de este escrito. A veces el cliente no desea seguir ese consejo.

Una vez escuché este dilema en comparación con un duffer en el campo de golf que se niega a aceptar la ayuda del club pro. Cuando el profesional aconseja a un tres de hierro, y el jugador insiste en usar una leña, las opciones del profesional son decirle al jugador que está solo o ayudarlo a obtener la mejor oportunidad posible con su propia elección de club. "Consiga una buena postura, mantenga el brazo izquierdo rígido, mantenga la cabeza baja, asegúrese de seguir adelante.”


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