Desbloquea el valor oculto en tu empresa!

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Los seminarios y talleres de sell-your-business suelen ofrecer el pago de una valoración de su negocio, y el mensaje durante el seminario es que puede haber un valor oculto encerrado en su empresa. Tal vez. Sin embargo, para la mayoría de las empresas, simplemente no es así.

Acabo de salir de una reunión con un cliente potencial que recientemente asistió a un taller nacional de vender su negocio. Siempre ha habido una o dos empresas nacionales que las han puesto en marcha (Geneva Group, Great Western / GW Equity y The March Group entre otras). Pueden ser informativos, y el tono al final generalmente es para venderle una valoración y / o compromiso para vender su negocio.

El aspecto de esto que no me gusta es que la empresa de este seminario se encarga de hacer un análisis financiero y una opinión de valor, y durante el seminario se habla de "el valor oculto" y de "activos fuera de libro". Claramente están generando esperanzas de que su empresa tenga un valor oculto que pueda desbloquearse y explotar para aumentar el precio de venta.

Para la mayoría de las empresas eso simplemente no va a suceder. Definitivamente, los aspectos positivos del negocio deben identificarse, enfatizarse y articularse claramente en "el libro" y en las discusiones. Hay muchas empresas de fusiones y adquisiciones de calidad que pueden investigar y analizar una empresa y crear un prospecto de venta. Eso es importante, pero en mi opinión no es la salsa secreta para maximizar el valor.

He visto un par de estas valoraciones y las que he visto tienen un "valor oculto desbloqueado" al colocar un valor en las ventas y ganancias futuras. En un caso, la compañía (con las iniciales GW) hizo el pronóstico para el dueño del negocio. Le preguntamos al dueño del negocio (como lo haría un comprador) cómo se le ocurrieron esos números y él dijo: "No sé, GW lo hizo". Ese valor desbloqueado probablemente no se realizará en su caso porque tener un valor inflado basado en ventas futuras puede hacer feliz al actual propietario, pero los compradores no se conforman con eso a menos que haya evidencia histórica y actual muy convincente para respaldar el crecimiento.

Si hay alguna "salsa secreta" para maximizar el valor, es en la comercialización del negocio. Maximizar el valor para las empresas del mercado medio significa buscar y relacionarse con los compradores más apropiados. No pague por una valoración, pague por búsquedas, correos, campañas publicitarias y campañas telefónicas que puedan impactar directamente el valor.

Acabo de salir de una reunión con un cliente potencial que recientemente asistió a un taller nacional de vender su negocio. Siempre ha habido una o dos empresas nacionales que las han puesto en marcha (Geneva Group, Great Western / GW Equity y The March Group entre otras). Pueden ser informativos, y el tono al final generalmente es para venderle una valoración y / o compromiso para vender su negocio.

El aspecto de esto que no me gusta es que la empresa de este seminario se encarga de hacer un análisis financiero y una opinión de valor, y durante el seminario se habla de "el valor oculto" y de "activos fuera de libro". Claramente están generando esperanzas de que su empresa tenga un valor oculto que pueda desbloquearse y explotar para aumentar el precio de venta.

Para la mayoría de las empresas eso simplemente no va a suceder. Definitivamente, los aspectos positivos del negocio deben identificarse, enfatizarse y articularse claramente en "el libro" y en las discusiones. Hay muchas empresas de fusiones y adquisiciones de calidad que pueden investigar y analizar una empresa y crear un prospecto de venta. Eso es importante, pero en mi opinión no es la salsa secreta para maximizar el valor.

He visto un par de estas valoraciones y las que he visto tienen un "valor oculto desbloqueado" al colocar un valor en las ventas y ganancias futuras. En un caso, la compañía (con las iniciales GW) hizo el pronóstico para el dueño del negocio. Le preguntamos al dueño del negocio (como lo haría un comprador) cómo se le ocurrieron esos números y él dijo: "No sé, GW lo hizo". Ese valor desbloqueado probablemente no se realizará en su caso porque tener un valor inflado basado en ventas futuras puede hacer feliz al actual propietario, pero los compradores no se conforman con eso a menos que haya evidencia histórica y actual muy convincente para respaldar el crecimiento.

Si hay alguna "salsa secreta" para maximizar el valor, es en la comercialización del negocio. Maximizar el valor para las empresas del mercado medio significa buscar y relacionarse con los compradores más apropiados. No pague por una valoración, pague por búsquedas, correos, campañas publicitarias y campañas telefónicas que puedan impactar directamente el valor.


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